首頁即時(shí)動態(tài) 開啟商圈運(yùn)營時(shí)代，vifa 威法再創(chuàng)高端定制家居領(lǐng)域新高度

開啟商圈運(yùn)營時(shí)代，vifa 威法再創(chuàng)高端定制家居領(lǐng)域新高度

來源：家居百科時(shí)間：2023年11月16日 15:16

11月3日，vifa 威法新運(yùn)營中心在廣州番禺大都匯保奧廣場正式交樓，作為第三次搬遷，此次新運(yùn)營中心的交樓是一次商業(yè)運(yùn)營與布局的探索與進(jìn)化，象征著威法開啟都會商圈運(yùn)營時(shí)代，邁向大家居時(shí)代高端定制的全新階段。威法領(lǐng)銜保持持續(xù)向好向上的發(fā)展姿態(tài)，不斷向行業(yè)釋放積極信號，透露其強(qiáng)信心、穩(wěn)預(yù)期的發(fā)展前景。

威法開啟都會商圈運(yùn)營時(shí)代的背后，是基于怎樣的市場洞察？面對不斷更迭變化的行業(yè)趨勢與消費(fèi)需求，威法有何新啟發(fā)？網(wǎng)易家居走進(jìn)威法新運(yùn)營中心，深入對話威法董事總經(jīng)理王超先生，洞見威法開啟都會商圈運(yùn)營新篇章的戰(zhàn)略思考。

網(wǎng)易家居：威法在都會商圈隆重啟動新運(yùn)營中心，背后是基于怎樣的戰(zhàn)略思考？

威法王超：威法總部的三次搬遷，精準(zhǔn)契合了公司發(fā)展歷程中的三個(gè)重要階段。

在2008年至2019年期間，我們初始駐扎于番禺天安科技樓，這段時(shí)間內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)的逐漸演變，我們的產(chǎn)品線由最初的音響逐步擴(kuò)展至櫥柜、衣柜，形成了內(nèi)部所稱的“天安時(shí)代”。自2014年之后，我們開始積極嘗試涉足客廳和臥室領(lǐng)域，致力于打造一個(gè)空間，以展示產(chǎn)品的豐富性和可能性。為此，我們投入巨額成本打造工美港創(chuàng)意園，從2019年12月入駐至今已滿四年，這段時(shí)間被認(rèn)為是威法高速發(fā)展的時(shí)代，也標(biāo)志著威法全屋時(shí)代的來臨——從單品公司轉(zhuǎn)變?yōu)檎w家居解決方案提供商。

盡管當(dāng)前時(shí)代面臨許多不確定性，但在過去的四年中，威法的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。這主要?dú)w功于我們產(chǎn)品線的不斷豐富，設(shè)備的持續(xù)升級，以及對中國高端家居風(fēng)格的準(zhǔn)確把握和引領(lǐng)。事實(shí)上，我們在工美港辦公中心邀請了來自全國各地的攝影師和重要客戶參觀展廳，為我們帶來了顯著的業(yè)績增長。目前，我們從工業(yè)園區(qū)搬到了CBD，這透露了我們對生意模式轉(zhuǎn)型的思考。

隨著許多大城市設(shè)計(jì)模式從過去的毛坯房模式轉(zhuǎn)向精裝模式，建材賣場面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而高端消費(fèi)區(qū)域成為更好展示的場所。我們抓住了從全屋定制轉(zhuǎn)向全屋大家居的風(fēng)口，改變公司的運(yùn)營結(jié)構(gòu)和模式思路，我們公司的總部中心從工業(yè)園區(qū)搬到時(shí)尚街區(qū)，更貼近高端地區(qū)。我們深信，人們對于高品質(zhì)生活的追求是恒久不變的，唯獨(dú)擁有特色和差異化的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者的需求，而威法正有這樣的覺悟與信心，新運(yùn)營中心的落地，將進(jìn)一步提升威法的品牌形象與市場競爭力，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。

網(wǎng)易家居：行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從單品走向全屋定制、整家定制，再到如今的大家居模式，您如何看待目前的行業(yè)趨勢，威法如何打造差異化？

威法王超：首先，基本上所有做定制的中國企業(yè)，都從單品走向了全屋，這是一個(gè)必然趨勢。過去5年，中國定制行業(yè)基本上狂飆突進(jìn)，但家居款式、材料雷同，價(jià)格越來越低。但實(shí)際上，中國高端消費(fèi)人群的消費(fèi)模式是會發(fā)生改變的，中低端消費(fèi)人群或者剛需人群希望身體力行，用時(shí)間換金錢，投入更多的時(shí)間去比較，跑賣場、去獲得免費(fèi)效果圖。而高端人群是用金錢換時(shí)間精力、經(jīng)驗(yàn)，希望選擇他認(rèn)可的品牌去實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一。

對于越高端的品牌，越需要強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力，真正做到與生活方式的創(chuàng)新融合：其一是家居定制化，消費(fèi)者需要風(fēng)格統(tǒng)一的、可移動的、立刻可交付的家居；其二是家居場景，如果想要在家居空間中找到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的風(fēng)格，必然需要全套定制，家居場景應(yīng)該包含了天地墻、燈光、軟裝、地板甚至所有壁紙等。但是在家居方案化上，我覺得中國絕大部分企業(yè)做得并不好，比如沙發(fā)單品與其所處背景墻之間的更換并不同步，如此一來整體的環(huán)境風(fēng)格就無法統(tǒng)一，這是一種賣單品的思維。但國外頂級品牌在這塊要求非常嚴(yán)格，它可能沒有非常多的款式，但每一款都有一個(gè)完整的配套方法。所以威法未來要做場景化展示，我們的沙發(fā)款式很多，每一套都有完整配套的整體方案，因此我們嘗試在自己的家、新的辦公區(qū)去驗(yàn)證和實(shí)現(xiàn)我們想要的風(fēng)格，進(jìn)而去引導(dǎo)我們的全國代理商轉(zhuǎn)變思維，去適應(yīng)整體市場需求。

網(wǎng)易家居：您如何解讀當(dāng)下消費(fèi)者的需求？對于家裝，高端用戶真正需要的什么？

威法王超：首先需要對客戶需求的深度挖掘，越是高端的客戶，越?jīng)]有那么多時(shí)間精力去思考。在中國市場滿足高端消費(fèi)者的需求，首先我們要深入了解他們的生活方式，找到痛點(diǎn)是什么，洞悉他們對居家的訴求是什么。我們精準(zhǔn)洞察這一部分高端人群的生活方式，再根據(jù)他們的需求做設(shè)計(jì)。

如今，高端的身份已經(jīng)不再是以“戴粗鏈子大戒指”這類淺顯的東西為表征，許多高消費(fèi)人群非常有思想力，擁有很好的教育，是未來中國的主力消費(fèi)人群。高端的產(chǎn)品更需要滿足消費(fèi)者的感性訴求，讓他們在體驗(yàn)每個(gè)功能之時(shí)能夠收獲意料之外、情理之中的驚喜，有眼前一亮的感覺，才能打動消費(fèi)者，鞏固品牌的高端定位。

商業(yè)本質(zhì)就是滿足對方潛在的深刻需求，如果能滿足，產(chǎn)品就有價(jià)值。對企業(yè)來說，這些用戶需求都在倒逼我們在產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力上不斷進(jìn)化，不僅僅是在產(chǎn)品上的打磨，更重要的是審美和設(shè)計(jì)也要跟得上，靠設(shè)計(jì)驅(qū)動產(chǎn)品，讓整個(gè)場景能夠達(dá)到一體化設(shè)計(jì)。

網(wǎng)易家居：伴隨vifa 威法新運(yùn)營中心正式交樓，王總有哪些期許？

威法王超：威法經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代，從最早做單品，到做全屋定制，現(xiàn)在邁入全屋大家居時(shí)代，正好三個(gè)階段，我們也有三個(gè)不同的辦公中心。正好非常清晰地界定這三個(gè)階段，所以這次搬遷也是威法對大家居商業(yè)模式的正式落實(shí)與推進(jìn)。

現(xiàn)在，我們搬到了廣州未來的第二大CBD，目前已經(jīng)著手設(shè)計(jì)。好的環(huán)境才能夠吸引人才，我們希望把新運(yùn)營中心打造成一個(gè)全新概念的辦公和產(chǎn)品展示中心，把每一個(gè)來這里的客戶服務(wù)好。我們希望通過更便捷的交通規(guī)劃，更有趣的吃喝玩樂設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者刷新消費(fèi)體驗(yàn)。

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