網(wǎng)易家居專訪丨做營(yíng)銷不是“賭和博”，真真實(shí)實(shí)才是泰孚特色！

過(guò)去的2023年，家居行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，降本增效、把錢(qián)用在“刀刃”上，成為品牌發(fā)展的共選之策。而投入高，見(jiàn)效慢的營(yíng)銷就成為不少企業(yè)首當(dāng)其沖的“降本”選項(xiàng)。

關(guān)于當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷“降本”的必要性，很多企業(yè)有著不同的觀點(diǎn)。有的認(rèn)為，營(yíng)銷創(chuàng)新是無(wú)水之源，有渠道、有產(chǎn)品,才會(huì)有銷量、有未來(lái)，營(yíng)銷只是錦上添花；而也有人認(rèn)為，酒香也怕巷子深，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的消費(fèi)市場(chǎng), 品牌需要不斷營(yíng)銷創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌力和用戶粘性。

“本”VS“效”，營(yíng)銷創(chuàng)新是否真有必要？面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)如何在營(yíng)銷創(chuàng)新中獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力和能量？面對(duì)這些問(wèn)題，網(wǎng)易家居攜手北京建博會(huì)，采訪了廣東泰孚照明+銷售經(jīng)理+王旭東 ，由他來(lái)為我們一一解讀，以期對(duì)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展啟發(fā)一二。

網(wǎng)易家居：在市場(chǎng)疲軟的外部壓力下，在家居行業(yè)越發(fā)激烈的內(nèi)卷下，身為營(yíng)銷人，壓力主要來(lái)呈現(xiàn)于哪些方面？

王總：2023年?duì)I銷與以往沒(méi)有多大變化，網(wǎng)紅、爆款、事件營(yíng)銷不適合所有企業(yè)，尤其不適合我們泰孚這種做品牌的實(shí)體企業(yè)。

作為營(yíng)銷人，壓力一定是年年都有，時(shí)時(shí)都有。都說(shuō)2023年難做，難道2024年就好做了嗎？我們營(yíng)銷人不是靠天吃飯，是靠自己的能力求生存，求發(fā)展。我們的壓力來(lái)自于泰孚品牌自身的壓力，用戶對(duì)泰孚品質(zhì)的期望，對(duì)泰孚創(chuàng)新的期望，對(duì)泰孚品牌的期望才是我們最大的壓力。我們要做到不辜負(fù)用戶對(duì)泰孚期望，必須如履薄冰，有所為，有所不為。

網(wǎng)易家居：目前市場(chǎng)上各種營(yíng)銷平臺(tái)和方式眾多，貴公司在選擇營(yíng)銷工具時(shí)，是如何篩選的，如何制定篩選的標(biāo)準(zhǔn)？

王總：談到營(yíng)銷，現(xiàn)在時(shí)髦的都喜歡說(shuō)線上線下、全網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)于像我們這種中小型企業(yè)，全網(wǎng)營(yíng)銷根本就不現(xiàn)實(shí)。泰孚主業(yè)產(chǎn)品作為定制家具的配套產(chǎn)品，在做營(yíng)銷時(shí)還是選擇行業(yè)專業(yè)渠道推廣。傳統(tǒng)的會(huì)展方式，會(huì)議培訓(xùn)營(yíng)銷仍然是泰孚當(dāng)下主要推廣方式。

網(wǎng)易家居：近年來(lái)，貴企業(yè)嘗試了哪些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式？效果如何？

王總：不去嘩眾取寵，把產(chǎn)品、把企業(yè)最真實(shí)的一面展示給用戶就是最好的營(yíng)銷方式。短視頻、朋友圈、媒體廣告只是一個(gè)載體，真真實(shí)實(shí)就是泰孚的特色。

網(wǎng)易家居：當(dāng)家居市場(chǎng)從粗放型發(fā)展轉(zhuǎn)型到存量博弈的階段，品牌營(yíng)銷如何才能“出其不意”、“以小博大”？

王總：做產(chǎn)品，做營(yíng)銷不是“賭和博”，是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)制造行為的延伸。“出其不意，已小博大”即使成功也是偶然，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不解的去做，成功是必然的結(jié)果。比如如果泰孚參加一個(gè)展會(huì)，會(huì)連續(xù)多年堅(jiān)持，同一個(gè)展館，相同的位置，不變的風(fēng)格持續(xù)展示?！昂靡鹿?，用泰孚燈”廣告語(yǔ)用了近10年沒(méi)有改變，我們希望未來(lái)10年也不要改變。

網(wǎng)易家居：展望2024年,從服務(wù)能力到創(chuàng)新能力,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)洗牌提速,如何吸引并留住消費(fèi)者是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵，在新的一年里，貴企業(yè)在營(yíng)銷方面有哪些新的機(jī)會(huì)，預(yù)期達(dá)到怎樣的效果？

王總：優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，供給側(cè)改革都講了好多年了，產(chǎn)品落后過(guò)剩，以次充好，忽悠用戶的行為終究是搬石頭砸自己的腳，被行業(yè)淘汰也是必然的結(jié)果。

泰孚在新的一年里，會(huì)把產(chǎn)品知識(shí)性和實(shí)用性的營(yíng)銷宣傳提升一個(gè)新的高度，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)好產(chǎn)品，用上好產(chǎn)品。

關(guān)于北京建博會(huì)：中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)， 簡(jiǎn)稱“北京建博會(huì)”是由中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)有限公司、法 國(guó)智奧會(huì)展集團(tuán)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)傾力主辦。涵蓋全屋 整裝、櫥柜壁柜、移門(mén)隔斷、智能家居、新型建材等建材領(lǐng)域 上下游鏈條多類產(chǎn)品。是專為家居建材經(jīng)銷/代理商、建筑/裝飾工程公司、設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)打造的行業(yè)盛會(huì)。 第33屆北京建博會(huì)以“全品類定制，全鏈路打通”為主題，致 力打造年度新品首秀平臺(tái)。展會(huì)將于2024年3月6日-9日在中國(guó) 國(guó)際展覽中心順義館舉辦，預(yù)計(jì)展示面積12萬(wàn)平方米，8大展館，1500家參展企業(yè)，15萬(wàn)人次專業(yè)觀眾。

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