辰藝麓孫繼鑫：堅(jiān)持使用純植物精油是對(duì)消費(fèi)者的健康承諾

3月7日-9日，CCF2024上海國(guó)際日用百貨（春季）博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心開幕。本屆展會(huì)定位“聚焦品牌·引領(lǐng)行業(yè)”，集結(jié)近1200家企業(yè)，5000+國(guó)內(nèi)外品牌，匯聚時(shí)尚廚房用品、時(shí)尚餐廳用品、個(gè)護(hù)及日化美妝、時(shí)尚家居用品等類別，為日用百貨行業(yè)人士提供專業(yè)高效的采購(gòu)選品與業(yè)務(wù)交流的一站式服務(wù)平臺(tái)。上海辰藝麓實(shí)業(yè)有限公司跡浮品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 孫繼鑫在現(xiàn)場(chǎng)接受媒體采訪，對(duì)品牌現(xiàn)階段渠道布局及發(fā)展策略進(jìn)行詳細(xì)介紹。

上海辰藝麓實(shí)業(yè)有限公司跡浮品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 孫繼鑫

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：此次參加CCF上海春季百貨展帶來(lái)哪些新品？

【孫繼鑫】：本次展會(huì)我們帶來(lái)了新中式設(shè)計(jì)系列，這是針對(duì)主流消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)半年研發(fā)的成果，其中有兩款亮點(diǎn)產(chǎn)品：無(wú)火香薰和浮雕香石。無(wú)火香薰采用液體形式，配合擴(kuò)香棒，無(wú)需燃燒即可散發(fā)清新茶香，適合多種場(chǎng)合打造自然氛圍感。浮雕香石則以石膏為基材，表面雕刻精美，適用于家居、車載等環(huán)境。

【網(wǎng)易家居】您如何看待2024的市場(chǎng)景氣度？您企業(yè)今年發(fā)展重心集中在哪些方面？

【孫繼鑫】：盡管近年來(lái)消費(fèi)下行給市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但香薰行業(yè)仍具備增長(zhǎng)潛力。作為擁有16年工廠經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，辰藝麓的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在三個(gè)方面：強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、專業(yè)的香氣研發(fā)以及創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)專注于為資生堂、歐萊雅、迪士尼等知名品牌提供定制服務(wù)，并在2023年推出了自有品牌，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)提供香薰定制方案。

面對(duì)市場(chǎng)變化，辰藝麓今年將繼續(xù)致力于為中高端客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，并調(diào)整品牌策略以適應(yīng)消費(fèi)需求，通過(guò)成本優(yōu)化，如簡(jiǎn)化包裝等等，在確保香薰產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性不受影響的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降低價(jià)格，輻射更龐大的消費(fèi)群體。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，辰藝麓堅(jiān)守“降價(jià)不降質(zhì)”的原則，確保品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，堅(jiān)持使用純植物精油是我們對(duì)消費(fèi)者健康承諾。

【網(wǎng)易家居】：能否簡(jiǎn)單介紹品牌的渠道構(gòu)建方式，以及未來(lái)計(jì)劃拓展的新渠道類型？

【孫繼鑫】：線上渠道方面，品牌在小紅書、抖音、天貓、京東等主流電商平臺(tái)設(shè)有官方店鋪，并參與京東的集采項(xiàng)目，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的線上銷售網(wǎng)絡(luò)。其次，線下渠道上與國(guó)內(nèi)知名連鎖企業(yè)如西西弗書店、新華書店、胖東來(lái)百貨等建立了合作伙伴關(guān)系，為線下銷售提供了有力支撐。同時(shí)，繼去年與冰雪大世界推出聯(lián)名款產(chǎn)品并獲得市場(chǎng)的積極反饋和官方認(rèn)可后，今年企業(yè)將計(jì)劃深化行業(yè)合作，我們正探討與更多文化地標(biāo)如西安大雁塔、洛陽(yáng)牡丹等進(jìn)行聯(lián)名合作，以增強(qiáng)文化定制產(chǎn)品線。

新渠道拓展方面，品牌也正積極探索與家居行業(yè)的合作機(jī)會(huì)，以期將香薰產(chǎn)品與家居生活更緊密地結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者提供更加豐富和個(gè)性化的家居體驗(yàn)。在零售端，我們已經(jīng)與三福百貨建立了合作關(guān)系。從國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)來(lái)看，地域特色的家居館雖然不具備全國(guó)連鎖的特性，但通常擁有較強(qiáng)的地域渠道能力和相當(dāng)體量的店面規(guī)模。未來(lái)，品牌期待與這些具有地域特色的家居館展開深度合作，共同挖掘市場(chǎng)潛力。

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