首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 空間六面一體化 | 夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)張翔：聚焦高端全屋定制，打造“門(mén)墻柜電一體化”...

空間六面一體化 | 夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)張翔：聚焦高端全屋定制，打造“門(mén)墻柜電一體化”...

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年04月15日 15:44

??「一體化不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加，而是更聚焦消費(fèi)者的功能性和生活美學(xué)需求，提供更完善的全屋解決方案，并持續(xù)創(chuàng)造家居生活的情緒價(jià)值。

??夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)張翔」

??室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)致力于推動(dòng)行業(yè)渠道共享、行業(yè)共生、品牌共榮，為企業(yè)一體化發(fā)展提供新思路。近年來(lái)，新浪家居聯(lián)合協(xié)會(huì)及媒體對(duì)地墻頂企業(yè)深度走訪(fǎng)，于2023發(fā)布《室內(nèi)空間六面一體化趨勢(shì)發(fā)布》，成功召開(kāi)《室內(nèi)空間六面一體化百人論壇》，并通過(guò)后續(xù)《跨界品牌行》活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)地墻與頂墻企業(yè)跨界聯(lián)動(dòng)交流。

??2024年，室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)開(kāi)啟《有間·無(wú)界——室內(nèi)空間六面一體化系列訪(fǎng)談》，為推動(dòng)門(mén)墻柜等行業(yè)頭部企業(yè)一體化發(fā)展進(jìn)程中復(fù)合增長(zhǎng)打造新引擎。本期訪(fǎng)談對(duì)話(huà)夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)張翔，探討夢(mèng)天木作五年戰(zhàn)略起始之年，企業(yè)如何打開(kāi)高質(zhì)量全屋定制新模式，迭代未來(lái)家居新潮流。

本期嘉賓

01 打造“門(mén)墻柜電一體化”服務(wù)體系

??一塊板+四面墻+一個(gè)頂，構(gòu)成六面的整體家居空間。而隨著消費(fèi)市場(chǎng)的迭代升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)這一物理形態(tài)的構(gòu)成空間提出質(zhì)感、環(huán)保、個(gè)性、智能等高階需求，以生活場(chǎng)景為導(dǎo)向的一體化整家模式成為大勢(shì)所趨。根據(jù)《室內(nèi)空間六面一體化趨勢(shì)》調(diào)查報(bào)告，約80%受調(diào)查者表露出選擇一體化裝修的意愿。

??順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，2020年，夢(mèng)天木作以木門(mén)為原點(diǎn)，整合柜類(lèi)等品類(lèi)，提出“35年木作專(zhuān)家，一站式高端全屋定制”的品牌主張，實(shí)現(xiàn)從單品服務(wù)到整家落地的跨維度升級(jí)。據(jù)張翔介紹：“在產(chǎn)品端，夢(mèng)天木作擁有深厚的高端基因，慶元、嘉善兩大智能化定制家居生產(chǎn)基地，另加專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)賦能，為全屋定制服務(wù)提供品質(zhì)保障。憑借不斷深耕的匠人精神，夢(mèng)天木作成為行業(yè)內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿?！?/p>

??對(duì)于六面一體化，張翔有著更加深刻獨(dú)到的見(jiàn)解：“這個(gè)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加，而是更聚焦消費(fèi)者的功能性和生活美學(xué)需求，提供更完善的全屋解決方案，并持續(xù)創(chuàng)造家居生活的情緒價(jià)值。這也對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品矩陣、服務(wù)能力等提出新的挑戰(zhàn)?！?/p>

??因此，夢(mèng)天木作在“門(mén)墻柜一體”的基礎(chǔ)上，積極尋求品類(lèi)拓新：“今年3月，夢(mèng)天家居和美的集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在柜體和電器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)、智能聯(lián)動(dòng)等方面將深度協(xié)同，為用戶(hù)提供空間場(chǎng)景全鏈路、“門(mén)墻柜電一體”的全屋整家服務(wù)。未來(lái)，我們還將持續(xù)探索全屋智能方向上的合作，滿(mǎn)足日益多元化的消費(fèi)需求?！?/p>

??談及在一體化浪潮中的品牌站位，張翔表示：“夢(mèng)天木作的定位是“高端全屋定制”。除了滿(mǎn)足功能性需求，高端全屋定制之所以備受青睞，更在于提供更好的居家體驗(yàn)和情緒價(jià)值，例如智能產(chǎn)品的應(yīng)用、高效收納空間等，讓家居生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)都充滿(mǎn)質(zhì)感。夢(mèng)天木作將持續(xù)挖掘用戶(hù)深層次、個(gè)性化需求，在產(chǎn)品研發(fā)層面將不斷迭代升級(jí)，并積極進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新，為用戶(hù)帶來(lái)更深度的“一體化”服務(wù)?！?/p>

02 激發(fā)全渠道增長(zhǎng)新可能

??順應(yīng)市場(chǎng)潮向進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí)的同時(shí)，夢(mèng)天木作也在積極擁抱渠道變化，充分發(fā)揮夢(mèng)天的老客戶(hù)渠道先發(fā)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷(xiāo)商渠道布局優(yōu)勢(shì)，積極撬動(dòng)新零售渠道、小區(qū)渠道的潛力，激發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)張翔介紹：“在過(guò)去35年，夢(mèng)天木作打下了良好的品牌口碑，積累了深厚的老客戶(hù)資源。未來(lái)，夢(mèng)天木作將強(qiáng)化老客戶(hù)服務(wù)，充分發(fā)揮老客戶(hù)渠道優(yōu)勢(shì)。”

??不論在哪個(gè)市場(chǎng)階段，經(jīng)銷(xiāo)商渠道的發(fā)展都應(yīng)順應(yīng)企業(yè)整體戰(zhàn)略的變化，夢(mèng)天木作也在積極推進(jìn)終端門(mén)店木作戰(zhàn)略的落地轉(zhuǎn)型，張翔說(shuō)：“為了更好的落地木作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，夢(mèng)天總部在組織方面進(jìn)行了大的變革，強(qiáng)化終端多維賦能體系，助力終端適應(yīng)一體化趨勢(shì)，使其具備承接能力、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力、交付能力。只有經(jīng)銷(xiāo)商能力提升上去，才能為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)?！?/p>

??針對(duì)家居消費(fèi)線(xiàn)上化趨勢(shì)，夢(mèng)天木作以前瞻性眼光，率先針對(duì)“抖音本地生活”展開(kāi)部署，張翔表示：“越來(lái)越多人開(kāi)始在線(xiàn)上關(guān)注家裝、汽車(chē)、甚至房屋等，高客單產(chǎn)品線(xiàn)上成交將成為常態(tài)化。今年，夢(mèng)天在廣州成立辦事處，用于組建專(zhuān)職的新零售團(tuán)隊(duì)，挖掘線(xiàn)上流量，從總部到終端，搭建1+N+X新媒體生態(tài)矩陣，驅(qū)動(dòng)新零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?/p>

??同時(shí)，夢(mèng)天木作瞄準(zhǔn)新房交付環(huán)節(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)和物業(yè)、開(kāi)發(fā)商等合作，滲透到小區(qū)，提供新房拎包入住的全屋整家服務(wù)：“夢(mèng)天木作的拎包入住服務(wù)更加前置，在交房前3-6個(gè)月內(nèi)，針對(duì)小區(qū)戶(hù)型進(jìn)行整家一體化設(shè)計(jì)，為客戶(hù)提供更細(xì)化、更完善的服務(wù)，持續(xù)撬動(dòng)前置小區(qū)流量?！?/p>

03 謹(jǐn)慎擴(kuò)張穩(wěn)步前行

??在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、城鎮(zhèn)化速度均放緩的宏觀(guān)環(huán)境下，降本增效成為很多企業(yè)破局的鑰匙，張翔表示：“這是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展需要不斷創(chuàng)新、研發(fā)、變革，就像馬太效應(yīng)一樣，越是采取收縮戰(zhàn)略，前進(jìn)的腳步越容易被桎梏。企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵是增長(zhǎng)，有了增長(zhǎng)才能更穩(wěn)健的發(fā)展，夢(mèng)天木作將積極開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新的產(chǎn)品，探索新的服務(wù)模式，保證企業(yè)的生命力，讓企業(yè)形成良好的正向循環(huán)。”

??2024年是夢(mèng)天品牌由木門(mén)全面轉(zhuǎn)向高端全屋定制五年戰(zhàn)略規(guī)劃的起始年，秉承長(zhǎng)期主義，聚焦高端全屋定制賽道，立足客戶(hù)需求，不斷進(jìn)行探索和自我革新，引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)持續(xù)迭代進(jìn)化：“在夢(mèng)天家居董事長(zhǎng)余靜淵先生五年戰(zhàn)略的指引下，我們的思路非常清晰，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)，就可以不斷朝著目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。”

結(jié)語(yǔ)

??今年的政府工作報(bào)告中提出：大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，通過(guò)推進(jìn)制造業(yè)技術(shù)改造升級(jí)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型，鞏固提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造具有國(guó)際影響力的中國(guó)制造品牌。

??從“做好一扇門(mén)”到“35年木作專(zhuān)家一站式高端全屋定制”，在高質(zhì)量發(fā)展的主旋律下，夢(mèng)天木作以“高端全屋定制”的新策略邁入下一個(gè)階段，踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)奏，必將煥發(fā)出新的活力。

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??由DOMOTEX asia聯(lián)合BUILD ASIA Mega Show推出的“ 室內(nèi)空間六面一體化展覽會(huì)”將于2024年5月28-30日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦。展會(huì)賦能單品企業(yè)向集成化解決方案轉(zhuǎn)型，以“展+會(huì)+評(píng)選”多維組合全面布局家居市場(chǎng)，期待您的蒞臨！

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