夢潔股份：2023年凈利潤2241萬元扭虧為盈 高端戰(zhàn)略進入回報期

??4月28日，夢潔股份正式披露2023年年報，公司全年實現營業(yè)收入21.56億元，同比增長6.08%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2241.42萬元，同比增長105%，實現扭虧為盈。

??公司同天發(fā)布2024年一季報，數據顯示，公司Q1實現營收4.09億元、凈利潤881.42萬元，繼續(xù)保持盈利態(tài)勢。

??對于業(yè)績增長原因，夢潔股份方面表示，報告期內，公司堅持高端戰(zhàn)略、深耕高端市場，各項經營持續(xù)改善，業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化，降本增效成果顯著，全面實現扭虧為盈。同時，公司財務指標逐步向好，庫存、應收賬款等下降明顯，現金流不斷改善。

??行業(yè)人士分析認為，夢潔股份2023年重回增長軌道，由戰(zhàn)略投入期向業(yè)績回報期平穩(wěn)過渡。當前，公司基本面穩(wěn)健，主業(yè)發(fā)展更加聚焦，伴隨宏觀經濟有序復蘇、行業(yè)景氣度回升，公司業(yè)績有望加速釋放。

??高端戰(zhàn)略回報明顯

??2023年，國民經濟回升向好，紡織市場持續(xù)回暖。據國家統計局數據，全年國內生產總值同比增長5.2%，供給需求穩(wěn)步改善，轉型升級積極推進。在此形勢下，紡織企業(yè)發(fā)展預期及信心亦逐步改善，行業(yè)綜合景氣有所回升。

??報告期內，夢潔股份堅持高端戰(zhàn)略、深耕高端市場，在品牌、產品、渠道、服務等方面持續(xù)投入，盈利能力顯著提升，帶動公司業(yè)績全面扭虧為盈。

??具體來看，公司繼續(xù)優(yōu)化升級渠道策略，線下針對大型城市“戰(zhàn)略布局”門店盈利能力進行科學評估，有針對性的進行關閉或者調整，截至年末公司總門店數為1585家，其中直營門店386家。通過“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陳一體化”等方式，公司有效提升大店盈利概率和盈利規(guī)模，打造直營標桿門店與大店盈利模型。數據顯示，2023年直營店的平均單店收入額為182.54萬元/店，較上一年度提高28.15%，直營銷售毛利率增長11.64%。

??產品方面，套件、被芯、枕芯產品毛利率分別提升5.07、6.49、6.97個百分點。公司100%精選全球原料，聚合高端設計資源，發(fā)布了“夢潔高奢設計師聯名”“寐·千紗織錦”等超高端產品線，打造“纖云弄巧”國風系列、“中國婚禮”婚慶系列復興非遺文化，牽手迪士尼IP打造少兒系列等，屢獲行業(yè)大獎。值得一提的是，公司聯名湖南登山隊打造“登峰”系列羽絨被登頂珠穆朗瑪峰，全年累計賣出80000床，銷售突破億元。

??報告期內，夢潔股份“高端床上用品”品牌屬性進一步深入人心。結合重大事件與時間節(jié)點，公司持續(xù)推出“321世界睡眠日”“415好夢睡眠局”“一夜好寐”等系列主題活動，高端化品牌推廣持續(xù)發(fā)力；其中，自造電商節(jié)日“好夢睡眠局”登陸國內外社交媒體熱搜榜單，跨界合作事件“夢潔攜手湖南省登山隊行業(yè)首次登頂珠峰”獲主流媒體報道，相關話題微博抖音雙端閱讀量均破億，實現幾何級倍數放大傳播聲量。

??根據中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的全國重點大型零售企業(yè)商品銷售調查統計顯示，夢潔已連續(xù)15年（2009-2023）取得高端床上用品銷量第一。尤其是在今年初，夢潔股份獲得國家商務部頒發(fā)的認定，成為首個獲得榮譽的家紡品牌，進一步鞏固高端品牌占位。

??此外，公司聚焦高端圈層服務工作，不斷完善會員管理制度與會員服務體系，已建立起行業(yè)領先的七星洗護、夢潔福娘、上門服務、會員沙龍等會員服務體系，并開展“黑鯨大V行”“新品私享會”等客戶活動，通過榜樣人物分享、圈層碰撞交流等形式實現核心爆品口碑銷量雙豐收，成為公司完善高端服務鏈條的重要一環(huán)。

??財務指標全面向好

??根據公告，夢潔股份2023年度營業(yè)收入、凈利潤雙增的同時，公司多項財務指標向好，庫存、應收賬款降低，現金流增加，其中，全年銷售費用、管理費用、財務費用等均實現兩位數以上降幅，說明公司質地和資產結構已明顯改善。

??收入構成上，夢潔股份的套件、被芯、枕芯三大產品板塊占總體營收的比重分別上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品類收入占比下降，公司主營業(yè)務正在不斷聚焦。

??其他數據來看，夢潔股份整體毛利率41.24%，較上一年度增長8.15%，直營銷售、線上銷售、加盟銷售的毛利率均有提升；營業(yè)成本較去年同期下降6.84%；經營活動產生的現金流量凈額為3.57億元，同比增長7.29%；庫存量較上一年度大幅減少76.59%，彰顯了公司去庫存動作的成效。

??財務向好的背后是夢潔股份整體經營的全面改善。報告期內，公司圍繞高端戰(zhàn)略推進持續(xù)進行業(yè)務結構優(yōu)化，內部運營上則持續(xù)進行降本增效打磨“內功”。

??線上線下融合發(fā)展。目前，公司在全國各大省份大型城市的商圈均有旗艦店分布；線上，公司與天貓、京東、唯品會等傳統電商平臺保持長期緊密合作關系，門店通過開設視頻號、抖音、小紅書等社交平臺提供本地生活服務，吸引線上用戶到店消費；線上電商通過組織達人主播、優(yōu)質會員工廠實地溯源之旅，吸納線下用戶線上下單，實現線上線下渠道雙向打通。

??報告期內，公司在38女神節(jié)、618購物節(jié)、1111狂歡夜等節(jié)點線上線下聯動，銷售、客單與利潤均有提升；其中，電商板塊“618大促”“雙十一大促”均實現盈利，“自播”占比進一步提升，“達播”銷售收入創(chuàng)新高。

??運營層面，夢潔股份通過組織架構優(yōu)化科學合理制定激勵機制，實現人效提升；實施“全面項目管理制度”，加強對項目過程管理與監(jiān)測，細化拆解指標及動作，全年立項125個項目。

??此外，作為工信部“智能制造試點示范企業(yè)”，公司堅持產品自產自控，搭建套件工廠、芯類工廠、羽絨工廠等智能化、數字化的供應鏈系統，打造產供銷一體化的計劃管理平臺，實現集中控制、協同生產、全過程數字化的高效制造平臺，以及精準高效、全程可視的物流服務平臺。

??針對2024年發(fā)展規(guī)劃，夢潔股份方面表示，公司將繼續(xù)落實高端化戰(zhàn)略，持續(xù)完成渠道與終端升級，推動產品、品牌、供應鏈協同發(fā)力，為公司業(yè)績復蘇打造強勁動能，加速邁入新的發(fā)展階段。

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