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卡洛希陳立：珠寶工藝融入樓梯設計引領家居新潮流

來源：家居百科時間：2024年05月09日 11:25

2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上?？鐕少彆怪行拈_幕。展會以“世界樓梯、中國創(chuàng)造”為主題，匯聚國內外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

浙江卡洛希專注于手工打造精致銅藝產品的企業(yè)，本次展會攜全新產品亮相。卡洛希樓梯總經理陳立在現場接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產業(yè)前景趨勢。

卡洛希樓梯總經理陳立

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網易家居】：陳總好，請簡要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品or解決方案？

【陳立】：本次展會的新品主打設計元素包括貝殼母、水晶等，這些材質在珠寶工藝中極為常見，我們將這些精致元素巧妙融入樓梯設計之中?？ㄏ唽Ｗ⒂跒榕詷I(yè)主打造產品，設計理念是“小而精”、“小而美”，雖然我們也關注更廣泛的大自然元素，但目前我們的核心仍然是專注于女性喜愛的材質和設計。因此，我們精心挑選了貝殼、水晶等女性偏好的輔助材料，將其與樓梯設計相結合，為女性消費者提供既美觀又具有獨特魅力的樓梯產品。

【網易家居】：卡洛希通過哪些方式來吸引目標消費群體？

【陳立】：自2018年起，我們便開始在小紅書平臺上進行品牌布局和產品推廣。憑借精準的市場定位，宣傳策略在女性消費者中取得了顯著成效。卡希亞的產品設計深受珠寶美學的啟發(fā)，獨特的設計風格贏得了女性消費者的廣泛青睞。針對線上吸引的客戶，我們會根據其所在城市，將他們引導至最近的經銷商門店，以便提供更加個性化和專業(yè)的服務，增強了客戶的購買體驗，也為我們的經銷商網絡賦予了新的能量，實現了線上線下的有效聯動。

【網易家居】：您企業(yè)在線下渠道布局和招商上的策略是？

【陳立】：在中國樓梯市場中，玻璃和鋼梯曾占據主導地位，但我們認為市場潛力遠不止于此。我們的參展希望通過招商吸引更多合作伙伴加入我們的品牌，再者希望為銅鋁樓梯市場注入新的活力，向同行展示銅鋁材質的潛力，它能夠作為一種創(chuàng)新選擇，替代傳統的玻璃和鋼梯材料。行業(yè)也需要領導者來引領市場趨勢，推動產品創(chuàng)新，否則整個市場將陷入同質化競爭，利潤空間也將逐漸壓縮。

【網易家居】：您企業(yè)在做大品牌聲量、提升知名度上有哪些思考和動作？

【陳立】：在品牌傳播策略上，我們專注于小紅書和抖音等社交媒體平臺，這些平臺能夠幫助我們觸及更廣泛的消費群體。當前線下實體商場的客流量正在減少，我們必須通過線上渠道引流，再將潛在客戶推送至線下門店。通過采用線上線下結合的新型營銷模式，為經銷商提供賦能。

【網易家居】：您如何看待未來一段時間樓梯行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢？

【陳立】：盡管當前國內房地產市場面臨挑戰(zhàn)，但對于樓梯行業(yè)而言，翻新市場仍蘊藏著巨大潛力。早期裝修的別墅和豪宅隨著時間推移，將迎來翻新和升級的需求，對此我們持樂觀態(tài)度。我們相信，任何行業(yè)都存在盈利空間，關鍵在于如何精準操作和把握市場機遇。我們也會持續(xù)通過線上平臺的推廣和營銷，更有效地觸達目標客戶群體。通過策略性地參與行業(yè)展會，特別是當我們推出新產品時，展會是一個展示創(chuàng)新成果和吸引潛在客戶的重要平臺。

【網易家居】：好的，感謝您接受網易家居專訪，也期待卡洛希取得更好的市場業(yè)績。

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