「葵花訪談」獨(dú)家對(duì)話櫻花智能鎖：2024年前全國(guó)布局1000家門店，全力助推渠道盈利升級(jí)

作為與葵花獎(jiǎng)并肩同行的知名企業(yè)，櫻花已連續(xù)五年榮耀參與評(píng)選，并憑借出色的表現(xiàn)穩(wěn)固地占據(jù)了智能門鎖知名品牌的行列。為了深入探究櫻花的成長(zhǎng)歷程及其成功的秘訣，2024年的第八屆“葵花獎(jiǎng)”智能家居評(píng)選特別策劃了一檔名為「葵花專訪」的欄目，旨在通過深度對(duì)話，揭示企業(yè)背后的故事，解讀它們成功背后的密碼，為行業(yè)內(nèi)外提供珍貴的經(jīng)驗(yàn)參考和啟示。

廣東櫻花智能科技有限公司的智能鎖生產(chǎn)基地之一

廣東櫻花智能科技有限公司成立于2007年，它擁有從智能鎖產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到銷售安裝和售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是享有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)的行業(yè)翹楚。

櫻花智能鎖的現(xiàn)代化生產(chǎn)線

櫻花始終堅(jiān)持以客戶需求為中心，專注于智能鎖的創(chuàng)新和服務(wù)，不斷提升技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，致力于為每一個(gè)用戶提供安心的門鎖體驗(yàn)。目前，Sakura智能鎖在廣東中山和浙江縉云設(shè)有兩大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能高達(dá)300萬把，市場(chǎng)占有率名列前茅。

其產(chǎn)品線包括智能門鎖、機(jī)械門鎖、工程五金等多個(gè)系列，與碧桂園、融創(chuàng)、招商蛇口、華潤(rùn)置地、龍湖、綠城、中國(guó)金茂、中國(guó)鐵建、越秀、龍光、中梁、卓越、合生創(chuàng)展、大華、路勁等眾多房地產(chǎn)巨頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、東南亞、非洲、中東等地。

Sakura智能鎖產(chǎn)品展示

Sakura智能鎖現(xiàn)有六大家族產(chǎn)品，全面覆蓋入戶門、房間門、公寓酒店、玻璃門等各種應(yīng)用場(chǎng)景。不斷推出的新產(chǎn)品和新功能，如3D人臉識(shí)別、掌靜脈識(shí)別、指靜脈識(shí)別、遠(yuǎn)程可視通話、可疑逗留抓拍、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)查看，以及關(guān)門自動(dòng)上鎖等功能，充分滿足現(xiàn)代家庭對(duì)安全和智能化的雙重追求，深受用戶好評(píng)。憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格管理與先進(jìn)設(shè)備，公司在智能門鎖領(lǐng)域深耕細(xì)作，于2018年4月榮獲中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)智能鎖行業(yè)領(lǐng)軍品牌”榮譽(yù)。

訪談實(shí)錄摘選

問題1：在櫻花的發(fā)展過程中，有哪些重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或里程碑事件？請(qǐng)分享一下背后的故事。

櫻花發(fā)展歷程中不乏重要時(shí)刻，比如2023年12月8日，我們宣布國(guó)民女神高圓圓成為品牌形象大使，隨后在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的廣告推廣，線上線下媒體矩陣共同創(chuàng)造了超過十億次的曝光量。選擇高圓圓作為代言人，因?yàn)樗柟獾男蜗蠛蛷V泛的公眾認(rèn)知度，她不僅在電影電視中塑造了許多經(jīng)典角色，而且在生活中也展現(xiàn)了家庭和諧的美好一面，這與Sakura智能鎖所倡導(dǎo)的“鎖定安心”的理念不謀而合。這次合作讓Sakura品牌更具情感共鳴，共同探索更多美好的生活方式。

問題2：Sakura連續(xù)五年獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，這些榮譽(yù)對(duì)公司的成長(zhǎng)有何積極影響?

感謝葵花獎(jiǎng)的認(rèn)可。經(jīng)過多年的行業(yè)洗禮，"葵花獎(jiǎng)"以其對(duì)智能家居行業(yè)的專業(yè)洞察和專注，贏得了業(yè)界和市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)，被譽(yù)為智能家居領(lǐng)域的“奧斯卡”。強(qiáng)大的評(píng)委陣容體現(xiàn)了權(quán)威性。這些榮譽(yù)證明了行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)Sakura品牌的普遍認(rèn)同，同時(shí)也彰顯了我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)表現(xiàn)方面的全方位實(shí)力。

問題3：今年智能門鎖行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小品牌生存空間受到擠壓，您如何看待這種趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響?

隨著智能鎖步入品牌化時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買決策將愈發(fā)注重品牌，這一趨勢(shì)將促使具備實(shí)力和規(guī)模的品牌脫穎而出，推動(dòng)行業(yè)的整合與升級(jí)。

問題4：在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，Sakura如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

我們擁有從設(shè)計(jì)研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)到銷售與售后的全程產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)大，款式多樣。無論是在實(shí)體店、電商平臺(tái)，還是地產(chǎn)項(xiàng)目和電信運(yùn)營(yíng)商渠道，我們都擁有完善的商品組合。在全國(guó)范圍內(nèi)，我們已設(shè)立超過一千家專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到一萬多家，基本覆蓋了主要市場(chǎng)。同時(shí)，我們與眾多房地產(chǎn)巨頭建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，展現(xiàn)出我們的全渠道品牌實(shí)力。

問題5：在智能門鎖領(lǐng)域，Sakura有哪些獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?采取了什么策略，取得了哪些成果?

Sakura的智能門鎖產(chǎn)品系列豐富，涵蓋了3D人臉識(shí)別、指靜脈解鎖等多種模式，其中由高圓圓代言的Sakura DZ-F18 Plus智能鎖尤為引人注目，它擁有三大攝像頭，一個(gè)大屏幕，可實(shí)現(xiàn)多種開鎖方式，包括3D人臉識(shí)別和指靜脈解鎖。此外，它的室內(nèi)攝像頭可以方便地觀察家中情況，確保家庭的安全。這款產(chǎn)品集門鎖、智能貓眼、安防攝像頭和實(shí)時(shí)監(jiān)控于一體，實(shí)現(xiàn)了多功能合一。

問題6：Sakura在市場(chǎng)拓展方面采用了哪些獨(dú)特策略?這些策略的效果如何?對(duì)提升市場(chǎng)份額和品牌影響力有何貢獻(xiàn)?

今年，Sakura在終端建設(shè)和業(yè)務(wù)賦能方面提供了重大支持，針對(duì)實(shí)體店鋪客流量減少的問題，我們組織團(tuán)隊(duì)逐個(gè)城市進(jìn)行深度賦能，培訓(xùn)經(jīng)銷商利用短視頻吸引客戶。我們還配備專業(yè)人員，提供賬號(hào)構(gòu)建、文案創(chuàng)作、剪輯等全程陪伴式支持，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)和獲客能力。同時(shí)，我們對(duì)傳統(tǒng)的鎖匠店面形象進(jìn)行升級(jí)，提供免費(fèi)的門頭招牌、展示柜、燈光設(shè)施、形象墻等物料支持，全力投入市場(chǎng)建設(shè)。截至四月底，我們已經(jīng)完成了三百多家新店的開設(shè)，全年計(jì)劃新增一千家。

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