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“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉浮？

來源：家居百科時間：2024年06月17日 17:27

近期，各個品牌紛紛發(fā)布“實木多層板”新產(chǎn)品，掀起新一輪的營銷大戰(zhàn)。上一次定制行業(yè)如此影響力的營銷戰(zhàn)役還是發(fā)布無醛添加的時代，各個品牌都使出渾身解數(shù)推出由無醛添加技術(shù)的人造板產(chǎn)品，該次戰(zhàn)役影響至今。

現(xiàn)在大家紛紛推出1099的“實木多層板”的產(chǎn)品意義何在？有什么原因呢？

“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉??？

順勢而為

策略分析

產(chǎn)品差異化

市場上流行的定制家具主力人造板還是刨花板(實木顆粒板)，實木多層板因為成本、工藝等客觀原因，一直是比較高端的產(chǎn)品。這次活動眾多品牌把實木多層板拿出來大力推廣，能實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

獲客截流

有了產(chǎn)品差異化之后對于終端的獲客能力會有提升，實木多層板成了一個獲客的道具，也對其它的新興模式如設(shè)計工作室、定制超市類的客流實現(xiàn)一定的截流。

市場轉(zhuǎn)化

有了產(chǎn)品、客戶，最后就是將這些訂單進行轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)業(yè)績增長的商業(yè)目的。另外，實木多層板的1099價格還擔任著“鉤子”的市場意義，轉(zhuǎn)化時客單值會隨之而提升。

當頭部品牌推出1099“實木多層板”的利器之后，該如何應(yīng)對呢？跟著也發(fā)布1099的產(chǎn)品嗎？還是999、899、799的同款更低價產(chǎn)品套餐？

行業(yè)發(fā)展規(guī)律都講究順勢而為，在順勢過程中也許不應(yīng)該只有一種解決方案。

我們觀察到：百得勝基于其水漆核心優(yōu)勢，自5月20日至6月23日，順勢發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”。

新一季“水漆普惠”活動，旨在為更多消費者提供水漆涂裝的高環(huán)保、高品質(zhì)、高顏值的定制家具產(chǎn)品。筆者看來，百得勝此舉無疑是“漆”高一招，棋開得勝！

“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉??？

借力打力

水漆好物節(jié)

當各個品牌都在以“實木多層板”這個基材進行PK時，我們發(fā)現(xiàn)百得勝把“戰(zhàn)火”引向了面材，推出“水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099.”的推廣活動。

目前多家品牌的“實木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進行飾面，定制出來后的產(chǎn)品場景從視覺效果上與傳統(tǒng)的實木顆粒板無任何差別，個性化程度很低。

用圈內(nèi)朋友的比喻來講就是明明買的是“輝騰”的發(fā)動機，卻裝配了一個“桑塔那”的配套、內(nèi)飾、車架、外殼，這輛車叫“輝騰”還是“桑塔那”呢？

百得勝的“水漆好物節(jié)”避開了基材的同質(zhì)化競爭，用飾面涂裝差異化上位，用行業(yè)的高關(guān)注春風，借力打力，推動水漆普惠計劃，實現(xiàn)高定不高，好物不貴的活動理念。

“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉??？

在定制行業(yè)的飾面迭代史里，我們發(fā)現(xiàn)裝飾紙因其應(yīng)用門檻低，所以被重視生產(chǎn)效率的大眾品牌廣泛使用。

普通裝飾紙飾面出來的紋樣也主要面向大眾人群，但凡品質(zhì)人群或者改善型需求，更多的會選擇由漆涂裝飾面的產(chǎn)品。

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水漆差異化

核心競爭力

百得勝從2012年開始，高舉環(huán)保大旗，先后推出了無醛添加的各類人造板，包括實木顆粒板、實木多層板等全系產(chǎn)品，為高、中、大眾的需求提供解決方案。

在2016年開始，百得勝介入實木定制的探索，以收購、并購等方式推動實木定制類產(chǎn)品的交付落地，并逐漸實現(xiàn)從傳統(tǒng)溶劑型木器漆到雙組份水性漆的工藝升級。

百得勝的水漆應(yīng)用是基于幾個觀察，全球趨勢、政策指引、市場需求。

全球趨勢：從歐洲到美國，再到中國在內(nèi)的世界多個國家均大幅提升水性涂料的應(yīng)用，歐洲個別國家已實現(xiàn)近100%的水性涂料應(yīng)用。

“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉?。?>政策指引：中國多個省市自治區(qū)通過強制性、建議性的各個政策要求企業(yè)進行“油改水”的技改，或徹底的“去油化”。市場需求：比傳統(tǒng)溶劑型涂料更安全、更健康的涂裝產(chǎn)品已是高品質(zhì)、改善型消費需求的首選。<img src=

高環(huán)保屬性貫穿制造、運輸、施工和應(yīng)用

水性木器漆（后稱：水漆）從工廠生產(chǎn)、中長運輸、施工應(yīng)用、使用場景等都無任何安全隱患，成了全球木器漆的首選品類，也是《中國涂料工業(yè)“十四五”規(guī)劃》里強烈推薦的涂裝產(chǎn)品。

，時長01:27

百得勝水漆實木性能測試

根據(jù)我們對百得勝水漆類產(chǎn)品的實際評測、權(quán)威機制檢測報告和林科類文獻資料顯示，百得勝的水漆涂裝產(chǎn)品達到傳統(tǒng)溶劑型木器漆涂裝的關(guān)鍵性能指標，在部分性能上甚至實現(xiàn)了超越。

2023年，百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團體標準，首次將氣味納入行業(yè)標準，百得勝開發(fā)的雙組份水性涂料在密閉空間內(nèi)氣味等級達到2級，能夠?qū)崿F(xiàn)即裝即住的環(huán)保標準，這一創(chuàng)新引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展方向。

“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉??？

百得勝水漆涂裝工藝示意圖

“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對決，誰主沉?。?>水漆好物節(jié)高定不高好物不貴百得勝水漆產(chǎn)品面世之后，不斷進化，連續(xù)幾年推出了5級色牢度水漆木皮、水漆康氧臥房等多款顛覆性水漆產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在全國店面受到消費者的熱捧。<img src=