一年連開六店！天壇整家如何跑出發(fā)展“加速度”？

"無論外部環(huán)境如何變幻，依然能有部分品牌過得很好。在這個過程中，自身積極求變才是抵御外部變化的破局之道。"

對于天壇整家來說，這無疑是一個生動的注解。在不到兩年的時間里，它不僅找到了新的發(fā)展方向，還謹慎應對外部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了顯著的增長，展現(xiàn)出在競爭激烈的整家定制行業(yè)中難得的生機與活力。特別是在許多家居企業(yè)紛紛試水大家居和整家定制融合的背景下，天壇整家——這家擁有68年國企背景的品牌，正在與天壇家具旗下的天壇整家、天壇整裝、天壇美家、天壇實木等多個業(yè)務線協(xié)同作戰(zhàn)，實現(xiàn)了跨越式的飛躍。

天壇整家總經理劉建忠

天壇整家的逆襲之路

自2023年初，從"天壇定制"轉變?yōu)?天壇整家"以來，該品牌通過一站式品質整家模式，不僅擴展了產品線，還提升了服務范圍，為消費者提供了更加全面的選擇。即使在家居行業(yè)普遍遭遇關店潮的環(huán)境下，天壇整家卻如同逆流而上的勇者，新模式迅速獲得了市場的熱烈響應，推動了門店的快速擴張。

2023年10月，天壇整家在廊坊開設了第一家自營店，僅用了幾個月的時間，就在當?shù)亟⒘顺^5000萬元的銷售額，成為了消費者的首選品牌，展示了強大的市場滲透力。之后，天壇整家又在河北的唐山、石家莊、邯鄲、保定、滄州等地增設了分店，目前第七家邢臺店正在建設中，計劃于2024年底開業(yè)。為了保持這種迅猛的發(fā)展勢頭，天壇整家正在探索新的商業(yè)模式——加盟商模式。

金隅天壇整家總經理劉建忠接受專訪

加盟商模式與流量閉環(huán)

劉建忠解釋說，相較于自營店，加盟商模式更注重雙方的資源互補，利用加盟商的地方資源和流量，同時，天壇整家將提供品牌、流量、運營體系以及自有產品的支持，特別是其獨一無二的品牌影響力。憑借68年歷史的國企背景，天壇整家在華北地區(qū)乃至全國享有高度的信任度，有助于快速獲得客戶的認同。

劉建忠表示，天壇整家計劃在2024年前實施新模式，并預計在來年開設30至50家加盟店鋪。他們堅信，通過提供高質量的產品和服務，可以回報消費者的信任，進一步重塑行業(yè)的裝修格局。

流量策略與未來展望

面對流量獲取和運營的挑戰(zhàn)，劉建忠堅持認為，流量應當形成一個健康的閉環(huán)，兼顧線上線下、帶單、加盟商等多種來源，而不僅僅是追求短期的流量爆發(fā)。他相信，只有扎實的內功和優(yōu)秀的交付能力才能帶來持久的流量循環(huán)，從而提高復購率，驅動新的流量生成。

在未來，劉建忠預見，定制家居行業(yè)將經歷整合，強者愈強，弱者淘汰，形成寡頭市場。然而，依托金隅天壇家具董事長張金中的前瞻戰(zhàn)略定位，以及"一體兩翼"的獨特運營體系（以極致客戶體驗為核心，結合自產產品和精選供應商體系），天壇整家有信心穿越行業(yè)周期，成為一線品牌。

天壇整家團隊合影

盡管當前行業(yè)面臨一些困難，但劉建忠對家居行業(yè)的前景充滿信心，期待行業(yè)持續(xù)進步，同時也為實現(xiàn)集團的"2026年達到百億規(guī)模"的目標而努力。天壇整家將繼續(xù)秉持國企標準和保障，為行業(yè)注入新鮮血液，推動家裝行業(yè)健康發(fā)展，讓消費者享受無憂的家裝服務。

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