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天東門窗的周期應對法則：多元布局與全球躍遷

來源：家居百科時間：2025年05月12日 16:30

??2025年5月9日-11日，DCDE南京門窗移門定制展圓滿落幕。天東門窗以「無界·新生」為主題，以顛覆性技術(shù)革新與開放生態(tài)理念，為行業(yè)注入全新動能！從新品發(fā)布到招商盛況，從思想碰撞到媒體聚焦，這場盛會全方位展現(xiàn)了天東門窗的領(lǐng)航者姿態(tài)。讓我們共同回顧這場里程碑式的行業(yè)盛宴

??在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大周期下，門窗行業(yè)的傳統(tǒng)路徑正在被重新定義。伴隨房地產(chǎn)步入存量博弈階段，家裝消費理性回歸，門窗這一長期依附地產(chǎn)紅利的賽道，正面臨結(jié)構(gòu)重構(gòu)與價值重估的雙重挑戰(zhàn)。

左：天東門窗董事長袁志右：中居文化合伙人國肖龍

??但周期不只帶來收縮，也釋放出新的變量。在成本壓力與競爭焦灼中，天東門窗選擇主動出擊，用系統(tǒng)性提效、多元化渠道、國際化布局和品牌戰(zhàn)略協(xié)同，走出一條企業(yè)穿越周期的現(xiàn)實路徑。

??董事長袁志在接受采訪時指出：“今天的企業(yè)必須從結(jié)構(gòu)和效率上尋找確定性。市場可以起伏，但企業(yè)的內(nèi)核不能松動?！?/p>

??制造提效：從20天到9天的交付極限

??在行業(yè)價格戰(zhàn)持續(xù)、毛利壓縮成為常態(tài)的背景下，“產(chǎn)效”成為比拼的核心。袁志并不回避這一現(xiàn)實：“如今拼的不是概念，而是工廠背后的效率、交付和周轉(zhuǎn)?！?/p>

??為此，天東從交付周期入手，大幅壓縮制造節(jié)奏，將原本20多天的出貨周期縮短至9天，背后是一整套流程重構(gòu)與供應鏈協(xié)同。制造效率的提升不僅優(yōu)化了企業(yè)自身的現(xiàn)金流，也提升了渠道與終端的服務感知。

??而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，天東確立“品墅”“ 利樽”“ 優(yōu)家“及”優(yōu)選”四大產(chǎn)品體系，覆蓋高端、中端、經(jīng)濟型市場，形成適配不同消費能力與審美偏好的清晰矩陣，既保證性能壁壘，也保留渠道靈活性。

??多元分布：構(gòu)建“四銷一產(chǎn)”防御結(jié)構(gòu)

??如果說制造提效是企業(yè)應對周期波動的“內(nèi)功”，那么渠道重構(gòu)就是其“防御結(jié)構(gòu)”。

??天東目前已形成“四銷一產(chǎn)”的業(yè)務架構(gòu)：直營、加盟、工程、海外四大銷售板塊，并由一大生產(chǎn)制造體系統(tǒng)一支撐。這一布局不僅打破了單一渠道依賴風險，也提升了應對市場不確定性的彈性。

??袁志表示，“現(xiàn)在的經(jīng)銷商正從‘賣貨’轉(zhuǎn)向‘服務商’，傳統(tǒng)門店的效能在下降，整裝公司與設計渠道正在掌握更多流量入口?！睂Υ耍鞏|在強化終端品牌形象的同時，也積極與頭部整裝平臺開展深度合作，增強流量對接能力和服務閉環(huán)。

??工程端則堅持“有質(zhì)量、有回款”的項目篩選邏輯，避免低價項目帶來的資源耗散和財務風險?！肮こ涛覀冎惶糁觥！彼a充道。

??海外突圍：品牌出海

??在國內(nèi)競爭加劇的同時，天東已將增長的第二曲線延伸至海外市場。

??當前，天東已在哈薩克斯坦、柬埔寨開啟旗艦店，未來還將陸續(xù)進駐阿斯塔納、澳大利亞，并計劃通過中亞市場輻射俄羅斯，包括莫斯科、圣彼得堡等核心城市。

??不同于傳統(tǒng)的OEM代工，天東選擇的是品牌直投、自建門店與本地注冊的出海模式。袁志坦言：“我們不是簡單出口產(chǎn)品，而是要把品牌帶出去。如果當?shù)啬赇N能破億，我們會在當?shù)亟◤S，但在此前，我們更注重品牌經(jīng)營本地化。”

??這套思路既務實，也具備延展性——品牌先行，渠道跟進，制造后置。對于一個制造型企業(yè)而言，能否真正走出國門，關(guān)鍵不在于出口額，而在于品牌的在地認知與經(jīng)營能力。

??零售重構(gòu)：從渠道依賴走向C端心智

??過去，門窗企業(yè)普遍依賴經(jīng)銷與工程渠道，但這一模式在當前周期中正在顯露出結(jié)構(gòu)性風險。袁志直言：“去年我們工程端壓款嚴重，今年戰(zhàn)略調(diào)整有所改善，應收賬款是最現(xiàn)實的問題?！?/p>

??為此，天東加速零售端能力建設，計劃未來實現(xiàn)“5321”比例結(jié)構(gòu)：五成為國內(nèi)零售，三成海外市場，兩成直營渠道，一成為高質(zhì)量工程。在他看來，“零售回款快、風險低、利潤合理，是當前最值得布局的結(jié)構(gòu)?！?/p>

??同時，天東強化了品牌系統(tǒng)建設，在產(chǎn)品視覺、線上營銷、自媒體渠道上持續(xù)發(fā)力?！澳贻p人不逛店了，他們看的是搭配效果、決策效率和服務確定性?！逼放埔獜漠a(chǎn)品輸出走向體驗構(gòu)建，才有可能在消費者心智中占據(jù)位置。

??面對復雜多變的行業(yè)環(huán)境，天東門窗沒有選擇押注流量紅利，也不寄望于短期爆款的偶然性，而是構(gòu)建起一套以制造提效、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌系統(tǒng)化和全球化為支撐的“確定性戰(zhàn)略”。在高度不確定的行業(yè)周期中，尋找屬于自己的底層邏輯，是企業(yè)真正穿越周期的本領(lǐng)。

??“我們不是高利潤型企業(yè)，但我們希望做一個讓人信賴、愿意長期合作的企業(yè)?！痹緩娬{(diào)。對天東而言，這份信賴不是靠承諾兌現(xiàn)的，而是靠體系兌現(xiàn)、靠執(zhí)行兌現(xiàn)，更靠企業(yè)對長期主義的堅持兌現(xiàn)。

??今天的天東，不是逆勢而行，而是順勢而為，以現(xiàn)實主義的步伐構(gòu)建新周期下的穩(wěn)健路徑。它所代表的，正是一類中國制造企業(yè)正在崛起的共性畫像——在全球視野中尋找增量空間，在運營細節(jié)中打造韌性護城河，在產(chǎn)業(yè)洗牌中，為下一輪增長積蓄真正的動能。

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