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東方雨虹三十而立之年：創(chuàng)新與變革打開新增長空間

來源：家居百科時間：2025年06月25日 14:52

??很久以前，專注輔材防水行業(yè)的品牌東方雨虹就開始思考自身發(fā)展的未來。從防水材料起家，逐步成長為覆蓋建筑建材全鏈條的系統(tǒng)服務(wù)商，30年來，這家企業(yè)以戰(zhàn)略定力與持續(xù)奮斗，在行業(yè)周期波動中穩(wěn)健前行，更以創(chuàng)新與變革引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級。站在而立之年的節(jié)點，其多元化布局、全球化視野與渠道深度變革，不僅推動自身發(fā)展，也為行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級的范本。

??C端服務(wù)品牌升級：雨虹服務(wù)，讓美好生活觸手可及

??“專業(yè)、高效、保障、全面”——這不僅是東方雨虹旗下“雨虹服務(wù)”的品牌承諾，更是其深耕C端市場的行動綱領(lǐng)。隨著中國存量房時代到來，家裝后市場成為行業(yè)新藍(lán)海。在此背景下，雨虹服務(wù)整合六大業(yè)務(wù)板塊，通過線上線下深度融合，構(gòu)建起覆蓋全國的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，直擊消費者“維修難、服務(wù)散”的痛點。

??相較于傳統(tǒng)家裝企業(yè)依賴線下門店的模式，雨虹服務(wù)依托東方雨虹民用建材集團的全國網(wǎng)點資源，結(jié)合小程序、抖音等新媒體矩陣，實現(xiàn)了供需精準(zhǔn)對接與流量高效轉(zhuǎn)化。從標(biāo)準(zhǔn)化SOP流程到工匠系統(tǒng)化培訓(xùn)，東方雨虹將30年積累的防水技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為C端服務(wù)的核心競爭力。這種“技術(shù)+服務(wù)”雙輪驅(qū)動的模式，不僅為消費者筑起安全屏障，更在行業(yè)內(nèi)樹立了“從產(chǎn)品到服務(wù)”的轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

??第二增長曲線崛起：砂粉科技，協(xié)同生態(tài)下的新引擎

??2021年，東方雨虹成立砂粉科技集團，僅三年時間，砂粉業(yè)務(wù)營收便突破41.5億元，占公司總營收的14.8%，成為名副其實的第二增長曲線。這一成績的背后，是東方雨虹對產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的深刻洞察，更是對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握。

??砂粉行業(yè)作為建筑基層處理的核心環(huán)節(jié)，市場規(guī)模超500億元，但長期呈現(xiàn)“小而散”的競爭格局。東方雨虹依托防水主業(yè)積累的渠道與客戶資源，通過“研產(chǎn)供銷服”一體化布局，快速切入市場。其配方本地化、供應(yīng)鏈全國化的策略，解決了行業(yè)普遍存在的運輸成本高、區(qū)域服務(wù)能力弱的問題。與此同時，“平臺+創(chuàng)客”管理模式與城市指數(shù)激勵體系，打破了傳統(tǒng)砂粉企業(yè)依賴區(qū)域代理的桎梏。這種“生態(tài)協(xié)同+效率革新”的模式，不僅讓東方雨虹在砂粉領(lǐng)域躋身頭部陣營，更推動了行業(yè)從粗放經(jīng)營向系統(tǒng)服務(wù)的升級。

??海外布局加速：從中國品牌到全球服務(wù)商

??2024年，東方雨虹海外收入同比增長24.73%，達(dá)8.77億元，國際化步伐鏗鏘有力。這一成績的背后，是中國建材企業(yè)集體出海的行業(yè)大勢。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2023年中國建材出口額同比增長12%，其中東南亞、中東等“一帶一路”市場貢獻(xiàn)超60%增量。

??東方雨虹的全球化戰(zhàn)略極具行業(yè)代表性：馬來西亞基地的試生產(chǎn)、休斯敦與加拿大基地的建設(shè)，標(biāo)志著其從“產(chǎn)品出口”向“本土化運營”的跨越。通過亮相美國屋面展、沙特五大行業(yè)展等國際舞臺，東方雨虹以智能化生產(chǎn)設(shè)備與環(huán)保產(chǎn)品（如水性涂料）贏得海外客戶信賴，而多數(shù)同行仍停留在低價競爭階段。從東南亞到北美，企業(yè)在十余國設(shè)立本地化公司，將“中國制造”升級為“本地化服務(wù)”，為行業(yè)提供了“高質(zhì)量出?！钡男滤悸?。

??渠道變革：從直銷巨頭到多元生態(tài)構(gòu)建者

??2024年，東方雨虹渠道收入占比達(dá)83.98%，其中零售渠道占36.39%，工程渠道占47.60%。這一數(shù)據(jù)的背后，是一場從傳統(tǒng)直銷向零售與工程雙輪驅(qū)動的深刻變革，亦是中國建筑建材行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的縮影。

??在C端，企業(yè)聚焦家庭裝修與翻新市場，通過數(shù)字化工具與門店網(wǎng)絡(luò)，打造貼近消費者的零售體驗。在工程端，國家“十四五”新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、城市更新等政策釋放超萬億市場空間，東方雨虹通過合伙人優(yōu)先策略，發(fā)力交通基建、保障性住房等場景，搶占非房領(lǐng)域增量。值得注意的是，其主動放棄高風(fēng)險項目的選擇，與行業(yè)過去“規(guī)模優(yōu)先”的粗放增長形成鮮明對比，凸顯了頭部企業(yè)在經(jīng)營質(zhì)量上的戰(zhàn)略定力。

??多元生態(tài)：創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動可持續(xù)發(fā)展

??30年的積淀，東方雨虹的版圖早已超越防水材料。在“雙碳”目標(biāo)推動下，綠色建材成為行業(yè)主旋律。其子公司孚達(dá)科技以XPS板材技術(shù)入選國家級“小巨人”，填補了國內(nèi)高端保溫材料的空白；虹昇新能源的光伏屋面解決方案，則響應(yīng)了住建部“建筑光伏一體化”政策，在工業(yè)廠房領(lǐng)域市占率穩(wěn)居前三。

??這些布局的背后，是東方雨虹對行業(yè)技術(shù)趨勢的前瞻判斷。相較于傳統(tǒng)建材企業(yè)依賴單一產(chǎn)品的模式，東方雨虹通過“技術(shù)裂變”構(gòu)建多元生態(tài)，既分散了房地產(chǎn)周期波動風(fēng)險，更引領(lǐng)行業(yè)向綠色化、高端化邁進。

??而立之年，未來已來

??從專注輔材防水到服務(wù)全球，從單一品類到系統(tǒng)生態(tài)，東方雨虹的30年，是一部以長期主義對抗周期波動的奮斗史。當(dāng)前，行業(yè)正經(jīng)歷從“量”到“質(zhì)”、從“本土”到“全球”的深刻變革，而東方雨虹的戰(zhàn)略選擇，不僅為自身打開增長空間，更在存量競爭時代為行業(yè)指明方向。

??站在新起點，這家企業(yè)正書寫下一個三十年的篇章——不僅是建筑建材的守護者，更是美好生活的創(chuàng)造者與行業(yè)變革的引領(lǐng)者。

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