他把“奢石餐桌”價格干成了“巖板”,并揚言“一件也是批發(fā)價”!
“9513”至今是行業(yè)的一個迷,這四個數字到底代表什么意思,為什么要以它作為一個家具品牌的名字,沒有人懂。
同樣是個迷的,還有他們到底是怎么把“奢石”的價格做到了“巖板”的價格,門店起碼賣3000元一張的餐桌,他們1000多元就可以。
更令佛山同行看不懂的是,他們一件也是批發(fā)價,一件竟然也發(fā)貨、一件竟然也定制。
更更令整個佛山看不懂的是,一家成立僅5年不到的公司,已經有了1.5萬平米的倉庫,1000多款產品。整個佛山能有這么豐富產品體系的,估計一只手數得過來
2025廣州建博會期間,9513家具聯合創(chuàng)始人廖應華,邀請了泛家居網紅聯盟到他們的展廳進行短視頻打卡,旦哥、肖冬梅、王阿鵬、基哥、林瓏、劉凡等聯盟成員,先后進行了探訪9513家具
借助本次建博會,第一次面向 定制家居門店、裝修公司等渠道進行展開合作,作為他們的配套產品。
基哥(諶基平)是家居有基會主理人,全網有6萬+定制家居經銷商粉絲,與9517家具的客戶群體高度一致。就以上問題,基哥和泛家居網紅聯盟的成員們,和廖應華做了深入的探討
接下來,基哥就為大家解開9513家具的謎團
品類最為齊全
目前9513家具聚焦做 兩廳小件,高端、中端、低端的價格都做,目前有1000多個SKU,涵蓋“餐桌、桌椅、茶幾、電視柜”等家具產品,并且80%以上都有庫存現貨。基于此,他們才可以做到“一件也可以發(fā)貨”,下單3天之內就可以發(fā)貨,無需經銷商門店備庫存,也能實現既賣全屋定制,也能賣餐桌椅
奢石餐桌當巖板的價格來賣
原來傳統(tǒng)的奢石都以定制化為主,所以成本相對來說比較高。
廖總說,他們的9513家具的做法是,通過源頭的礦料直采,再加上批量化規(guī)模式生產,能把人工、原材料全部都壓縮到極致。
門店起碼賣3000多元的奢石餐桌,他們竟然只要1000多元就可以搞定,把佛山的同行都搞瘋了前端把銷量打爆,后端直接向源頭采購原材料,這就是9513能把奢石當成巖板的價格來賣的核心原因
產品創(chuàng)新能力強
本次展會他們推出“冬暖夏涼”的餐桌,解決冬天的時候,菜上桌以后保溫的問題。他們采用“石墨烯”作為餐桌的材料,整個桌面都是發(fā)熱的,而且非常節(jié)能,三個鐘只需要一度電即可,完全夠家人吃一頓飯。
石墨烯的導性能強,普遍用了2-3年,它的熱循環(huán)功能只能達到60%-70&。但9513家具的石墨烯餐桌,經過3萬個小時檢測下來,能本還能保持95%以上本次還推出了“地暖畫”,即溫度可以加熱到80度的掛畫,也是由石墨烯做出來的。
地暖畫的作用,一方面是解決冬天家里濕冷的問題,尤其是長江以南沒有標配地暖,可以讓整個空間的溫度提升5-10度;在春季回南天的時候,通過“地暖畫”也能讓 空間迅速干燥比較有“科技含量”的是,雖然 地暖畫的溫度能加熱到80度,但是用久了也不會變色。因為畫上的顏色,是經過3次燒制才定型的。
題外話:本次打卡之前,基哥聽佛山一些做家具的老板提起過“9513”,他們稱這家公司的營銷模式非常的厲害,把阿米巴機制玩轉的淋漓盡致,每個業(yè)務員像打了雞血一樣去賣產品。
所以他們的銷售團隊擴展的速度也非??欤麄兒敛槐苤M的說,目前有150多號銷售人員。以前基哥聽到這樣的公司,都會默認為他們喜歡白嫖我們家居自媒體人,喜歡跟任何人玩“按效果付費”:你給我結果,我有大把的預算。
但通過這次合作下來,基哥覺得他們對于自媒體的理解和尊重,是到位的。所以,基哥個人認為,定制家居門店、裝修公司 選擇與9513家具合作,合作的可能不僅僅只是“高性價比的產品”,而是可以從中學習到,他們如何在高度內卷的家具市場,如何做到快速的崛起。
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網址: 他把“奢石餐桌”價格干成了“巖板”,并揚言“一件也是批發(fā)價”! http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview126502.html
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