抖音生活服務(wù)攜手家具老板抖音“出道”，信任感助力增量

家居行業(yè)擁抱線上經(jīng)營新浪潮

時代變遷，擁抱變化是品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。近年來，在廣佛地區(qū)，一些家居行業(yè)經(jīng)營者們敏銳地捕捉到了市場脈動，積極擁抱線上經(jīng)營新浪潮，致力于開拓新的增量空間。

在這一探索進(jìn)程中，抖音生活服務(wù)平臺日益成為商家們拓展線上市場、連接消費者的得力幫手。在抖音生活服務(wù)，以@庫斯家居周敏、@美百年門窗創(chuàng)二代（賴錦良）、@伊莎萊窗簾林家榮、@伊盾門窗龍哥、@熱立方地暖機鄭雙名、@尚馳（阿杜）為代表的家居行業(yè)老板們，攜手“老板抖出道”打造個人IP，通過「老板IP+工廠溯源」的創(chuàng)新模式，為品牌經(jīng)營帶來了可觀的生意增量。

01 從幕后到臺前，老板站臺搭建信任

在家居行業(yè)線上銷售場景中，消費者難以親身體驗產(chǎn)品實物、即時驗證產(chǎn)品品質(zhì)，這使得整個決策過程相對審慎。如何建立品牌與消費者之間堅實可靠的信任紐帶，成為家居品牌能否實現(xiàn)線上增長的關(guān)鍵所在。而“老板抖出道”的核心價值之一，正是幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人從幕后走向臺前，以其真實身份和專業(yè)素養(yǎng)為產(chǎn)品品質(zhì)代言。

事實上，打造老板個人IP的本質(zhì)就是將企業(yè)負(fù)責(zé)人的個人公信力與品牌信任深度綁定，通過人格化的真實連接，建構(gòu)消費者對品牌的信任關(guān)系。當(dāng)老板以真實身份亮相，其言行舉止自然承載著對品牌和產(chǎn)品的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，這本身就是一種強有力的信任背書。

尚馳家居董事長@尚馳（阿杜）通過分享70后董事長的一天、尚馳產(chǎn)品研發(fā)成果、品牌理念等短視頻，塑造了一個親切、真實、專業(yè)的老板形象，獲得了無數(shù)觀眾點贊，漲粉4.3萬。在Vlog中，他將個人特質(zhì)與品牌價值深度融合，通過拍攝公司早會、個人行程、董事長“搬磚”日常等內(nèi)容進(jìn)強化觀眾對尚馳品牌的認(rèn)知，為后續(xù)直播的信任轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。在后續(xù)直播中，他拿下了兩場直播累計GMV220萬的好成績，其GMV的增長背后，實際是老板IP信任積累后的爆發(fā)。

無獨有偶，熱立方地暖機總經(jīng)理鄭雙名@熱立方地暖機鄭雙名 的實踐同樣值得學(xué)習(xí)。面對地暖產(chǎn)品埋于地下、技術(shù)門檻高的特性，這位六旬掌舵人選擇直面用戶認(rèn)知壁壘，他在直播中連續(xù)3小時拆解產(chǎn)品工作原理，以超高投入度和誠意打動消費者，單場直播GMV達(dá)到320萬。老板優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合高效投流策略，精準(zhǔn)匹配了對地暖產(chǎn)品有需求的潛在客戶，帶來了大量新的用戶線索，助力品牌銷量增長。

由企業(yè)負(fù)責(zé)人親自站臺、運營IP的方式，能夠有效降低消費者在信息不對稱環(huán)境下的決策門檻。這種基于“人”的真實連接所建立的信任關(guān)系，能夠顯著提升消費者對品牌的信任度與用戶粘性，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化與增長奠定堅實基礎(chǔ)。

02 從門店到工廠，沉浸式體驗推動消費

線上家居消費的另一關(guān)鍵挑戰(zhàn)，在于如何將不可觸達(dá)的產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為消費者可感知、可理解的體驗。在抖音生活服務(wù)平臺，家居行業(yè)老板們通過將直播間置于真實的生產(chǎn)或經(jīng)營場景（如工廠車間、倉庫、品牌展廳、新店現(xiàn)場），有效破解了這一難題。

實景化的直播環(huán)境讓品牌的制造能力、供應(yīng)鏈效率與品質(zhì)把控過程得以直觀呈現(xiàn)，成為具有說服力的信任憑證。同時，老板親自上陣憑借其對產(chǎn)品細(xì)節(jié)、工藝流程、品牌理念的深度理解，能夠提供更具權(quán)威性和可信度的產(chǎn)品解讀，從而彌補線上消費的體驗鴻溝，讓原本抽象的產(chǎn)品參數(shù)與性能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為具體可感的解決方案與價值承諾，有力構(gòu)建起了“源頭直供”“品質(zhì)保障”“價格透明”的用戶心智。

庫斯家居首席運營官@庫斯家居周敏的實踐就深刻體現(xiàn)了真實場景的力量。他將直播場地設(shè)置在品牌工廠倉庫內(nèi)，讓井然有序的倉庫貨架成為直播生動的背景板。同時他在現(xiàn)場精心布置“工廠溯源破價”“總裁‘價’到”“庫斯家居！為生活而設(shè)計”等多條醒目標(biāo)語，直觀傳遞品牌直播的核心價值，深化價格透明、優(yōu)惠的認(rèn)知。

此外， 周敏對直播策略有成熟和完整的規(guī)劃，直播前，他會發(fā)布參與老板抖出道項目的短視頻，通過「短視頻POI+在線買單」的路徑，幫助賬號獲取精準(zhǔn)客群，；直播時，他創(chuàng)新規(guī)劃，與抖音生活服務(wù)頭部達(dá)人@湯神來了聯(lián)合直播，老板放價給予專屬優(yōu)惠、達(dá)人用專業(yè)話術(shù)引導(dǎo)促單，最終累計GMV737萬，單場直播曝光量超過370萬，登上全國團購榜TOP17。

美百年門窗創(chuàng)二代@美百年門窗創(chuàng)二代（賴錦良）則通過精心策劃的多主題場景直播，讓消費者擁有沉浸式消費體驗。其系列直播覆蓋了工廠溯源、總部展廳、拜訪經(jīng)銷商以及父子同臺等多個維度。通過這些直播，他深入工廠展示品牌生產(chǎn)線和核心技術(shù)，和一線工人、經(jīng)銷商真誠交談凸顯品牌價值觀。特別策劃的父子同臺直播，邀請父親老賴總同框展示，共講創(chuàng)業(yè)故事、大聊父子競爭等話題，獲得大量好評。他巧妙融合老一代創(chuàng)始人的經(jīng)驗背書與新一代接班人的創(chuàng)新理念，既滿足了傳統(tǒng)客群對可靠性的需求，又以年輕化敘事吸引了新興消費者。通過不同主題的直播，成功將門窗產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為關(guān)于安全、舒適與品質(zhì)生活的解決方案，最終實現(xiàn)累計漲粉7.2萬，GMV518萬。

在抖音生活服務(wù)平臺的助力下，場景化直播通過環(huán)境的高度真實性與體驗的深度沉浸感，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可感知的價值載體。消費者在身臨其境的觀看中能夠更直觀地評估品質(zhì)、理解價值、建立信任，從而縮短從認(rèn)知興趣到購買決策的心理路徑，讓“所見即所得”的信任感成為推動消費的關(guān)鍵。

03 從帶貨到招商，老板IP助力品牌長效增長

抖音生活服務(wù)平臺“老板抖出道”的價值不僅體現(xiàn)在單場銷售的爆發(fā)，更在于其成功塑造的老板IP已成為品牌可沉淀、可裂變、可賦能的數(shù)字資產(chǎn)。借助抖音生活服務(wù)平臺的內(nèi)容矩陣與流量生態(tài)，老板們通過持續(xù)的IP運營，不僅實現(xiàn)了直接的線上銷售增長，更將這份積累的信任勢能延伸至線下客流引導(dǎo)、經(jīng)銷商能力提升、招商加盟拓展等維度，為品牌的長效增長注入持續(xù)動能。

伊莎萊營銷總裁林家榮@伊莎萊窗簾林家榮的實踐，深刻詮釋了老板IP對渠道網(wǎng)絡(luò)的激活價值。他深度參與“老板抖出道”項目，在7個營銷節(jié)點密集開啟直播。其核心策略在于持續(xù)進(jìn)行直播內(nèi)容迭代，同時引導(dǎo)經(jīng)銷商共同開辟線上渠道：在直播間，他不斷更新直播畫面和互動形式，持續(xù)吸引用戶停留；同時他積極將自身打造為“標(biāo)桿樣本”，向品牌的全國經(jīng)銷商展示賬號運營的成功路徑與商業(yè)潛力，激發(fā)經(jīng)銷商的線上經(jīng)營意愿與學(xué)習(xí)動力。最終，他以累計GMV 522萬、漲粉1.37萬的成績樹立了數(shù)字化內(nèi)容運營的典范，有效帶動了全渠道的線上活力提升。

伊盾門窗董事長@伊盾門窗龍哥的案例，則展示了如何將老板IP勢能與關(guān)鍵營銷節(jié)點、政策機遇高效融合，實現(xiàn)品牌聲量與銷售業(yè)績的協(xié)同增長。通過肇慶總部工廠溯源直播，他展示了品牌現(xiàn)代化生產(chǎn)線與品控流程，通過上海新店開業(yè)直播，他將開業(yè)盛況轉(zhuǎn)化為線上內(nèi)容資產(chǎn)，吸引本地潛在客群關(guān)注并導(dǎo)流至線下門店；此外，他精準(zhǔn)把握“國補政策”窗口期，有效刺激消費需求。這種圍繞老板IP展開的線上線下結(jié)合、多場景聯(lián)動的整合營銷，不僅帶來了單場亮眼爆發(fā)（上海店開業(yè)直播GMV 216萬），而且最終取得累計GMV622萬的優(yōu)異成績，實現(xiàn)了品效合一的目標(biāo)。

當(dāng)老板成功從“帶貨主播”進(jìn)階為廣受消費者和行業(yè)認(rèn)可的“品牌符號”，其所構(gòu)建的深厚信任生態(tài)便展現(xiàn)出強大的力量。這種基于個人公信力與專業(yè)權(quán)威建立的信任，能夠有效驅(qū)動線下門店的自然客流增長，提升經(jīng)銷商銷售信心，并增強品牌對潛在加盟商的吸引力，促進(jìn)多級渠道協(xié)同成長。老板IP的價值便由此超越單次交易，成為驅(qū)動品牌線上線下協(xié)同、渠道網(wǎng)絡(luò)共生共榮、實現(xiàn)生意模式系統(tǒng)性升級的關(guān)鍵助力。

結(jié)語：

通過抖音生活服務(wù)平臺，簡單的家具擁有了人格化的溫度和專業(yè)的信任背書。當(dāng)老板從幕后走向臺前，企業(yè)省下的是宣發(fā)與中間環(huán)節(jié)成本，贏得的是用戶心智與長效增長。

事實上，在數(shù)字化浪潮席卷消費市場的今天，信任已超越傳統(tǒng)的營銷要素，成為驅(qū)動家居行業(yè)可持續(xù)增長的重要引擎。“工廠溯源+老板IP”的創(chuàng)新模式，有效搭建消費信任，為家居行業(yè)開辟了一條以真實連接、沉浸體驗、生態(tài)共建為特征的線上增長新范式。

隨著“老板抖出道”在家居賽道的持續(xù)深耕與迭代，我們期待更多家居行業(yè)掌舵者加入，以真誠為基石，以專業(yè)為橋梁，以創(chuàng)新場景為紐帶，持續(xù)探索“老板IP+場景溯源”模式的無限可能。

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