首頁即時動態(tài) 迪爾雅全屋定制：逆勢破局的 “穩(wěn)進之道”

迪爾雅全屋定制：逆勢破局的 “穩(wěn)進之道”

來源：家居百科時間：2025年08月27日 10:40

當家居行業(yè)普遍陷入 “收縮焦慮” 時，迪爾雅全屋定制卻走出了一條逆勢增長的路徑：開年以來訂單量同比提升，生產車間需加班趕工；迪爾雅全屋高定經銷商單月最高訂單突破30萬元，小縣城門店年銷可達300萬元…… 這份成績單的背后，是迪爾雅多年深耕布局全屋定制和全衛(wèi)定制的厚積薄發(fā)，更是在行業(yè)逆境中 “以穩(wěn)求進” 的戰(zhàn)略定力。

提前布局：從浴室柜到全屋的 “六年磨劍”

迪爾雅的逆勢破局，并非偶然。早在2019年，當多數衛(wèi)浴企業(yè)仍聚焦單一品類時，迪爾雅便敏銳捕捉到消費需求變化 —— 用戶需要 “全屋同色、全案一體” 的協調性設計，單一浴室柜已無法滿足需求。于是，品牌正式布局全屋定制，成立直營中心鉆研高定邏輯，搭建 “按部件生產” 體系，實現全屋與全衛(wèi)定制的生產并軌。

這一決策源于董事長姚宏輝的行業(yè)洞察?！拔覐慕涗N商做起，懂終端需要什么?！?姚宏輝在采訪中提到，從早期代理櫥柜、衣柜，到2006年創(chuàng)立迪爾雅專注浴室柜，再到2016年推行 “全衛(wèi)定制”，品牌每一步都緊扣市場節(jié)奏。2018年與三維家合作實現 “從賣產品到賣設計” 的轉型，更為此后全屋布局埋下伏筆。

六年時間里，迪爾雅完成了從 “浴室柜專家” 到 “全屋高定解決方案商” 的蛻變：2025年已建成國家級標準生產基地，可滿足混油、木皮、原木等多元材質工藝需求；通過柔性生產線實現 “小批量、多品類” 快速響應，復雜定制產品35天即可交付，高準交率成為破局的關鍵底氣。

硬核投入：逆周期下的 “品質堅守”

行業(yè)收縮期，多數企業(yè)選擇 “節(jié)流”，迪爾雅卻反其道而行——重金添置高端生產設備，擴充技術與品控團隊。“高定產品的工序關聯性極強，外發(fā)生產會影響工藝穩(wěn)定性。” 姚宏輝的堅持，直指高定行業(yè)的核心痛點。

在生產端，迪爾雅的投入精準且務實：新增免涂料雙飾面生產線、智能鏡生產線，將部件生產誤差控制在0.1mm 以內，保障木皮紋理對齊、巖板無縫拼接等細節(jié)；改造全水性涂料房，雖工藝難度高、初期投入大，卻實現 VOC 排放降低80%，讓 “環(huán)保” 成為差異化標簽。如今，其全系木作產品均采用水性涂料，客戶認可度高達90%，成為逆勢獲客的 “利器”。

這種投入帶來了實打實的競爭力。浙江某縣城經銷商轉型全屋定制后，借助迪爾雅的生產支撐，簽下大宅訂單；而品牌 “1:1還原設計” 的交付能力，讓設計師方案從圖紙到落地的誤差趨近于零，客戶轉化率提升至30%，遠超行業(yè)平均水平。

▲迪爾雅全屋定制工廠

共生共贏：與經銷商的 “輕裝上陣”

迪爾雅的破局，離不開經銷商網絡的支撐，而其 “低成本擴品類” 策略，讓合作伙伴在逆境中實現突圍。

“不建議經銷商投大店面，要從‘賣產品’轉向‘賣設計’?！?姚宏輝深諳中小經銷商的困境。針對行業(yè)客流減少的現狀，品牌引導經銷商挖掘現有客戶價值——從單一衛(wèi)浴訂單拓展至全屋定制，用設計方案提升單值。一位經銷商從衛(wèi)浴轉型后，單客訂單快速提升，成為 “小投入高產出” 的典范。

這種共贏源于深度賦能：迪爾雅提供全流程支持，從設計可視化工具到生產拆單系統(tǒng)，再到安裝指導，降低經銷商轉型門檻?！爸灰袥Q心，零經驗也能做。” 姚宏輝的承諾背后，是品牌 “共進退” 的理念 —— 經銷商盈利了，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

穩(wěn)字當頭：破局背后的 “長期主義”

迪爾雅的逆勢增長，更源于 “健康生存” 的底層邏輯。不同于追求規(guī)模擴張的企業(yè)，其核心目標清晰而堅定：做好高定產品，保障交付落地。

團隊穩(wěn)定性是重要支撐。地處非大城市，人員流動性低，加之企業(yè) “不裁員” 的承諾，核心技術團隊留存率達80%，確保工藝標準的持續(xù)落地。同時，姚宏輝堅持帶團隊參加國內外展會，學習前沿設計與工藝，讓產品兼具美感與實用性。

“我們不做‘高端高價’，要做‘具有品質感和合理定價的高定’?！?這份定位，讓迪爾雅在消費分級中精準卡位中高端市場。如今，品牌業(yè)務量持續(xù)增長，卻仍堅持 “不盲目招商”，只與 “同頻” 經銷商合作。正如姚宏輝所言：“把產品做好，把服務做透，企業(yè)自然能在逆境中站穩(wěn)腳跟。”

從提前布局到硬核投入，從經銷商共贏到穩(wěn)扎穩(wěn)打，迪爾雅的逆勢破局之路，或許正是家居行業(yè)的一個啟示：越是行業(yè)波動，越要回歸本質 —— 以產品為基，以客戶為中心，方能行穩(wěn)致遠。