首頁即時動態(tài) 后疫情時代吊扇燈逆襲線下渠道商樂了：跟著佑家成贏家

后疫情時代吊扇燈逆襲線下渠道商樂了：跟著佑家成贏家

來源：家居百科時間：2021年04月08日 17:31

疫情之下，樓市下行，燈飾行業(yè)遇冷，吊扇燈市場也受到影響。但佑家卻能實現(xiàn)逆襲，帶領(lǐng)線下渠道商一起成為贏家，佑家憑什么能？

2020年9月，江西南昌某燈飾市場冷冷清清，但這個市場的佑家門店竟然忙得熱火朝天，門店導購忙并快樂著，這只是佑家全國門店的一個縮影。12年，12個365天，佑家專攻吊扇燈研發(fā)。佑家研發(fā)，以用戶需求為原點，以用戶痛點為突破點，通過持續(xù)創(chuàng)新，贏得了渠道商與終端用戶的青睞。佑家創(chuàng)新有什么獨特之處？

佑家創(chuàng)新先找痛點

佑家創(chuàng)始人劉仕坤的辦公室內(nèi)特別收藏了一根繡花針。佑家一直注重打造學習型團隊，佑家曾經(jīng)聘請營銷專家給核心團隊做了一次關(guān)于“企業(yè)全員X全源創(chuàng)新”的密訓。吊扇燈，只有燈，扇葉，電機三大主件，還有創(chuàng)新的空間嗎？培訓導師開場就拿出了幾根繡花針與線讓大家一分鐘以內(nèi)穿針引線。毫無疑問，線是很難穿進去的?？墒菍熌昧艘桓?，她示范只用0.1秒就穿針成功。為什么？因為她手里的哪根繡花針的針孔位進行了創(chuàng)新，不用把線對著孔硬穿，孔位預(yù)留了進線位，將線一拉就進孔而且還不掉線。

導師的話“一針見血”：如果一根針都還有創(chuàng)新空間，更何況是吊扇燈呢。平常的人做針，通常只想著做大或小，做粗或細，做金或銀色。但是用針的最大痛點是什么，是不方便穿線。創(chuàng)新，不能只想著改變尺寸與外觀，更重要的是關(guān)注用戶的“痛點”，因為“痛點”的背后就是“需求”，而找準了需求就是找準了市場。導師的話振聾發(fā)聵，從此打開了佑家全員創(chuàng)新的大門。

佑家創(chuàng)新無小事

如果打開佑家產(chǎn)品包裝，你會發(fā)現(xiàn)其中配有搖控器貼紙。為什么？佑家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，線下渠道的導購在有客戶問詢要試用產(chǎn)品時，常常在一大堆搖控器中找搖控器，而且常常拿錯遙控器。而終端用戶家里本來就有很多家電也有搖控器，如果再同時買兩臺以上吊扇燈也會有同樣的煩惱。佑家專門安排設(shè)計了搖控器貼紙，以便于書寫或標記。結(jié)合佑家吉祥物設(shè)計的貼紙不僅實用，看起來也賞心悅目。

關(guān)于搖控器的創(chuàng)新就到此為止了嗎？當然沒有。找搖控器，是一個高頻的痛點。能不能解決這個痛點呢？經(jīng)過反復的試驗，佑家成功研發(fā)了“語音王”吊扇燈。語音搖控，不需要配備網(wǎng)絡(luò)或WIFI，不需要下載任何APP。現(xiàn)在，佑家二代“語音王”吊扇燈已經(jīng)上市，五米遠距離超靈敏音控，甚至可以精準“響應(yīng)”全國各地“不標準”的普通話搖控，實現(xiàn)了真正的“極智”音控，“極致”享受。

佑家創(chuàng)新不接受“差不多”

佑家總經(jīng)理劉仕坤曾對研發(fā)部門有一個要求：一定要避免“差不多”。此前，市場上最常聽到的一句話就是“市場上的吊扇燈都‘差不多’”。佑家不接受差不多，佑家也通過持續(xù)創(chuàng)新證明了佑家產(chǎn)品的大不同。比如傳統(tǒng)隱形吊扇燈，相對于直葉吊扇燈，風力比較小，而且外觀單調(diào)。關(guān)機后隱形扇扇葉收攏，就成了一個“坨坨”，不美觀。在清潔時用手拉開扇葉比較費勁，而且如此操作容易導致扇葉錯位，影響整體使用效果。

佑家研發(fā)團隊經(jīng)過長達120天的研究與超過1000次的調(diào)試，完成了佑家隱形扇三代的研發(fā)。當?shù)跎葻籼幱陉P(guān)閉狀態(tài)時，扇葉呈現(xiàn)一個花朵的形狀，而且風力更大，更方便清潔。好產(chǎn)品，經(jīng)得起市場的檢驗。果然，佑家隱形扇的創(chuàng)新再次得到市場認可。

佑家創(chuàng)新要關(guān)注新聞

3月28日，安徽淮南一位獨居老人在家中摔倒，長達兩晚無人發(fā)現(xiàn)，老人靠用鞋敲打地板最終引起鄰居注意而獲救。而這種意外本可以避免，佑家最新研發(fā)的 “天眼”智能監(jiān)控吊扇燈將成為無數(shù)老人的特殊“保姆”。這個產(chǎn)品的研發(fā)靈感始于一則發(fā)生于2020年7月的新聞：一位82歲母親和64歲女兒被困自家別墅電梯，家人出差沒有及時知道老人受困的險情。兩位老人互喝對方的尿液求生，直到4天3夜后才被發(fā)現(xiàn)救出送醫(yī)。佑家希望能研發(fā)一款產(chǎn)品，幫助更多家庭“照看”獨居老人。

但是佑家在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，很多人不愿意在家里裝攝像頭，說是“感覺好像被一只冰冷的眼晴盯著”。人們需要“不另外接線，沒有外掛，有一定隱形性”的高質(zhì)量安監(jiān)產(chǎn)品。而很多老人不喜歡或是身體狀態(tài)不適合用空調(diào)，佑家吊扇燈本就受到老人們青睞，同時實現(xiàn)安全監(jiān)控與攝像頭隱形的佑家天眼智能吊扇燈可以幫助“照看”老人。有老人在使用后評價說：有佑家天眼吊扇燈，獨居的老人們有福了。

佑家天眼吊扇燈也受到年青人的歡迎。今年春節(jié)北京某獨居女孩因為門鎖壞掉而困在衛(wèi)生間30小時的新聞上了熱搜，而這個事件讓遠離老家獨自在上海工作的SHELLY 開始重視安全與監(jiān)控，她不想讓父母擔心，就定購了一臺佑家天眼吊扇燈。燈、扇與攝像頭一體，無外掛不影響裝修風格，360度無死角監(jiān)控。還帶有“通風王”功能，去除寵物異味很實用。至此，SHELLY即使上班也不用擔心留在家里的寵物狗了。

不預(yù)，則廢；預(yù)，則立。佑家中國總部早在公司創(chuàng)始之初就于多個國家注冊了“佑家”中英文國際商標，“佑家”品牌營銷之國際化布局早就悄悄展開。佑家志在以“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好品牌”為全球千千萬萬個家庭“佑”家。持續(xù)創(chuàng)新，造就了佑家非同尋常的產(chǎn)品力與品牌力；持續(xù)創(chuàng)新，成為佑家搶占吊扇燈智能化話語權(quán)的關(guān)鍵。2021年2月，全國多省高溫破紀錄，為吊扇燈市場早早“暖場”。佑家吊扇燈在今年是否能持續(xù)取得市場大捷？讓我們一起拭目以待。

一起佑家，一起做贏家！

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