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2000億軟體家具市場,四種趨勢主導,這兩類公司贏得勝出機會!

來源:家居百科 時間:2021年11月10日 10:20

以“沙發(fā)+軟床+床墊”為主要構(gòu)成的軟體家具市場,近年來發(fā)展迅猛,并贏得了多股力量的爭奪。

有統(tǒng)計顯示,從2016年到2020年,軟體家具的總規(guī)模將從1609.5億元增長到2211.78億元,意味著將超過2200億。

規(guī)模穩(wěn)健擴張,需求紅利持續(xù)釋放,沒人不為之心動,從顧家、喜臨門、敏華、慕思、雅蘭、金可兒、舒達、左右等軟體家具頭部企業(yè),到眾多獨具優(yōu)勢的特色品牌浮出水面,都在想辦法提升競爭力,獲取行業(yè)版圖持續(xù)擴大、新消費群體崛起帶來的旺盛機會。

在這個行業(yè)里,我們注意到了一些新的發(fā)展風向,以及一些快速崛起的特色品牌,比如百麗、菠蘿斑馬、趣睡、Casper等。

四種趨勢主導軟體家具行業(yè)

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近兩年里,隨著80后90后主流消費群體的崛起、智能技術(shù)的引進、家居消費偏好的變化,以及部分優(yōu)勢公司的崛起,軟體家具市場正在孕育變局。

越來越多的企業(yè)尋求設(shè)計、材質(zhì)、功能、經(jīng)營模式、渠道等方面的創(chuàng)新,力圖在新一輪競爭中占得優(yōu)勢位置。

趨勢一:圍繞新生代消費者做研發(fā)

多年來,軟體產(chǎn)品的外觀造型相對傳統(tǒng),從2018年開始,我們注意到部分走俏的沙發(fā)、軟床等產(chǎn)品,設(shè)計變得時尚,顏值更高。

或引進中國元素,造出具有文化魅力與視覺感染力的產(chǎn)品;或緊跟流行,迎合社交媒體上受追捧的審美需求。

這背后的產(chǎn)品邏輯是,面向年輕人設(shè)計,圍繞80后、90后新生代消費群體的需求設(shè)計。

有調(diào)研顯示,80后90后占到家居家裝消費人群的7成以上,其中的線上家居消費人群里,兩個群體加起來占將近8成。毫無疑問,成功影響了他們,也就贏得了現(xiàn)在與未來。

察覺到市場變化的部分企業(yè),正努力做相應的調(diào)整,比如:

產(chǎn)品外觀更輕盈,沙發(fā)扶手在變窄,靠背在變矮,線形更流暢;

沙發(fā)組合方式更靈活,傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)角位與直排位,以及當前流行的獨立妃位、墩位等,增加沙發(fā)使用的慵懶感;

軟床的床屏在變薄,床框在變窄,視覺上呈現(xiàn)輕盈感等。

趨勢二:以功能為導向做智能軟體

軟體家具正大量引進智能技術(shù),比如電動床、智能床墊、可自動調(diào)節(jié)的沙發(fā)、軟體家具增加USB接口等,這些產(chǎn)品確實能帶來更新鮮方便舒適的用戶體驗,市場前景備受看好。 

以智能床墊為例,可以監(jiān)測用戶睡眠數(shù)據(jù)、偵側(cè)人體的體征等,然后進行溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預等,在改善睡眠質(zhì)量方面,比傳統(tǒng)床墊又進了一步。還有智能沙發(fā),可以實現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)、頭靠與腰靠調(diào)節(jié)等。

趨勢三:以軟體為核心向整體家居延伸,滿足一站式購齊的需求

部分軟體家具在深耕單品類的基礎(chǔ)上,開始想著向上下游延伸,提供一站式購齊的服務。

比如跟定制家居企業(yè)合作,實現(xiàn)成品+定制的全屋方案,或者自己開發(fā)定制產(chǎn)品,向全屋配齊靠攏。當然,軟體企業(yè)在向整體家居延伸時,大多考慮到了新品類的特殊性,增強與原品類的粘性。

還有一種延伸方向是家居用品,比如家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等,進而實現(xiàn)全屋一體化設(shè)計,或者圍繞客餐臥室給出整體方案。

趨勢四:追求體面,又兼顧性價比

一項中產(chǎn)女性的消費調(diào)研顯示,看重品牌的占到36.9%,看重性價比的占到46.6%,看重品質(zhì)的有46.3%,還有30.5%的人看重價格。

這種消費選擇,同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。

軟體家具市場上出現(xiàn)了一些品牌,定位中高端檔次、有調(diào)性,品質(zhì)好、服務走在前面,而價格比較實惠,已然成為部分買家的首選。

這兩類公司將獲得更多機會

我們的判斷是,未來的軟體家具行業(yè),有兩類公司將獲得更多勝出的機會:

一種是頭部企業(yè),比如喜臨門、顧家家居、夢百合、敏華、左右、慕思這類,前十強的營收大概400多億,占了整個市場的20%左右。

這類公司的前景依然不錯,原因在于:

一是現(xiàn)有的軟體大品牌們,名氣相對較大,對獲取B端、C端客戶都有極大的幫助;

二是軟體家具前十強里,部分是上市公司,融資渠道成功拓寬,資金充足,在市場競爭方面更具優(yōu)勢。

三是這些公司沒有固步自封,而是保持了進取的勢頭,推新品、擴網(wǎng)點、搶奪新消費群體,有這樣一份向上的勁頭,前景一般不會差。

第二類最有可能成功的企業(yè),將是那些勇于創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品與服務上獨具特色的企業(yè)。

他們規(guī)??赡懿皇亲畲蟮?,但在經(jīng)營模式、產(chǎn)品策略等方面,有自己的硬核本領(lǐng)。

他們往往具備幾個共同特征:

1)定位清晰,在細分市場享有盛名,數(shù)十年堅持,形成了不錯的市場口碑;

2)或者高性價比,同品質(zhì)情況下,價格比一線品牌更低,既能滿足要體面、要檔次,又要性價比的消費需求,同時還能支撐經(jīng)銷商在終端的營銷活動力度,盈利點高。

3)也可能是高端定位,服務高收入階層。

4)有一支長年跟隨的鐵桿經(jīng)銷商團隊。

5)重點經(jīng)營口碑,往往能夠贏得高比例的老客戶支持。

由于中國市場的龐大與消費的多元性,在未來的時間,留給這種特色品牌的機會依然很多。

大而全與小而美將長期共存,部分小而美甚至會長成參天大樹,尤其是差異化競爭優(yōu)勢明顯的軟體家具品牌,發(fā)展空間廣闊,這正是大家的機會。

文章來源:大材研究

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