2000億軟體家具市場(chǎng),四種趨勢(shì)主導(dǎo),這兩類(lèi)公司贏得勝出機(jī)會(huì)!
以“沙發(fā)+軟床+床墊”為主要構(gòu)成的軟體家具市場(chǎng),近年來(lái)發(fā)展迅猛,并贏得了多股力量的爭(zhēng)奪。
有統(tǒng)計(jì)顯示,從2016年到2020年,軟體家具的總規(guī)模將從1609.5億元增長(zhǎng)到2211.78億元,意味著將超過(guò)2200億。
規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)張,需求紅利持續(xù)釋放,沒(méi)人不為之心動(dòng),從顧家、喜臨門(mén)、敏華、慕思、雅蘭、金可兒、舒達(dá)、左右等軟體家具頭部企業(yè),到眾多獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的特色品牌浮出水面,都在想辦法提升競(jìng)爭(zhēng)力,獲取行業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大、新消費(fèi)群體崛起帶來(lái)的旺盛機(jī)會(huì)。
在這個(gè)行業(yè)里,我們注意到了一些新的發(fā)展風(fēng)向,以及一些快速崛起的特色品牌,比如百麗、菠蘿斑馬、趣睡、Casper等。
四種趨勢(shì)主導(dǎo)軟體家具行業(yè)
近兩年里,隨著80后90后主流消費(fèi)群體的崛起、智能技術(shù)的引進(jìn)、家居消費(fèi)偏好的變化,以及部分優(yōu)勢(shì)公司的崛起,軟體家具市場(chǎng)正在孕育變局。
越來(lái)越多的企業(yè)尋求設(shè)計(jì)、材質(zhì)、功能、經(jīng)營(yíng)模式、渠道等方面的創(chuàng)新,力圖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)位置。
趨勢(shì)一:圍繞新生代消費(fèi)者做研發(fā)
多年來(lái),軟體產(chǎn)品的外觀造型相對(duì)傳統(tǒng),從2018年開(kāi)始,我們注意到部分走俏的沙發(fā)、軟床等產(chǎn)品,設(shè)計(jì)變得時(shí)尚,顏值更高。
或引進(jìn)中國(guó)元素,造出具有文化魅力與視覺(jué)感染力的產(chǎn)品;或緊跟流行,迎合社交媒體上受追捧的審美需求。
這背后的產(chǎn)品邏輯是,面向年輕人設(shè)計(jì),圍繞80后、90后新生代消費(fèi)群體的需求設(shè)計(jì)。
有調(diào)研顯示,80后90后占到家居家裝消費(fèi)人群的7成以上,其中的線(xiàn)上家居消費(fèi)人群里,兩個(gè)群體加起來(lái)占將近8成。毫無(wú)疑問(wèn),成功影響了他們,也就贏得了現(xiàn)在與未來(lái)。
察覺(jué)到市場(chǎng)變化的部分企業(yè),正努力做相應(yīng)的調(diào)整,比如:
產(chǎn)品外觀更輕盈,沙發(fā)扶手在變窄,靠背在變矮,線(xiàn)形更流暢;
沙發(fā)組合方式更靈活,傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)角位與直排位,以及當(dāng)前流行的獨(dú)立妃位、墩位等,增加沙發(fā)使用的慵懶感;
軟床的床屏在變薄,床框在變窄,視覺(jué)上呈現(xiàn)輕盈感等。
趨勢(shì)二:以功能為導(dǎo)向做智能軟體
軟體家具正大量引進(jìn)智能技術(shù),比如電動(dòng)床、智能床墊、可自動(dòng)調(diào)節(jié)的沙發(fā)、軟體家具增加USB接口等,這些產(chǎn)品確實(shí)能帶來(lái)更新鮮方便舒適的用戶(hù)體驗(yàn),市場(chǎng)前景備受看好。
以智能床墊為例,可以監(jiān)測(cè)用戶(hù)睡眠數(shù)據(jù)、偵側(cè)人體的體征等,然后進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預(yù)等,在改善睡眠質(zhì)量方面,比傳統(tǒng)床墊又進(jìn)了一步。還有智能沙發(fā),可以實(shí)現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)、頭靠與腰靠調(diào)節(jié)等。
趨勢(shì)三:以軟體為核心向整體家居延伸,滿(mǎn)足一站式購(gòu)齊的需求
部分軟體家具在深耕單品類(lèi)的基礎(chǔ)上,開(kāi)始想著向上下游延伸,提供一站式購(gòu)齊的服務(wù)。
比如跟定制家居企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)成品+定制的全屋方案,或者自己開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品,向全屋配齊靠攏。當(dāng)然,軟體企業(yè)在向整體家居延伸時(shí),大多考慮到了新品類(lèi)的特殊性,增強(qiáng)與原品類(lèi)的粘性。
還有一種延伸方向是家居用品,比如家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全屋一體化設(shè)計(jì),或者圍繞客餐臥室給出整體方案。
趨勢(shì)四:追求體面,又兼顧性?xún)r(jià)比
一項(xiàng)中產(chǎn)女性的消費(fèi)調(diào)研顯示,看重品牌的占到36.9%,看重性?xún)r(jià)比的占到46.6%,看重品質(zhì)的有46.3%,還有30.5%的人看重價(jià)格。
這種消費(fèi)選擇,同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。
軟體家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些品牌,定位中高端檔次、有調(diào)性,品質(zhì)好、服務(wù)走在前面,而價(jià)格比較實(shí)惠,已然成為部分買(mǎi)家的首選。
這兩類(lèi)公司將獲得更多機(jī)會(huì)
我們的判斷是,未來(lái)的軟體家具行業(yè),有兩類(lèi)公司將獲得更多勝出的機(jī)會(huì):
一種是頭部企業(yè),比如喜臨門(mén)、顧家家居、夢(mèng)百合、敏華、左右、慕思這類(lèi),前十強(qiáng)的營(yíng)收大概400多億,占了整個(gè)市場(chǎng)的20%左右。
這類(lèi)公司的前景依然不錯(cuò),原因在于:
一是現(xiàn)有的軟體大品牌們,名氣相對(duì)較大,對(duì)獲取B端、C端客戶(hù)都有極大的幫助;
二是軟體家具前十強(qiáng)里,部分是上市公司,融資渠道成功拓寬,資金充足,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面更具優(yōu)勢(shì)。
三是這些公司沒(méi)有固步自封,而是保持了進(jìn)取的勢(shì)頭,推新品、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、搶奪新消費(fèi)群體,有這樣一份向上的勁頭,前景一般不會(huì)差。
第二類(lèi)最有可能成功的企業(yè),將是那些勇于創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品與服務(wù)上獨(dú)具特色的企業(yè)。
他們規(guī)??赡懿皇亲畲蟮?,但在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品策略等方面,有自己的硬核本領(lǐng)。
他們往往具備幾個(gè)共同特征:
1)定位清晰,在細(xì)分市場(chǎng)享有盛名,數(shù)十年堅(jiān)持,形成了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑;
2)或者高性?xún)r(jià)比,同品質(zhì)情況下,價(jià)格比一線(xiàn)品牌更低,既能滿(mǎn)足要體面、要檔次,又要性?xún)r(jià)比的消費(fèi)需求,同時(shí)還能支撐經(jīng)銷(xiāo)商在終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度,盈利點(diǎn)高。
3)也可能是高端定位,服務(wù)高收入階層。
4)有一支長(zhǎng)年跟隨的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
5)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)口碑,往往能夠贏得高比例的老客戶(hù)支持。
由于中國(guó)市場(chǎng)的龐大與消費(fèi)的多元性,在未來(lái)的時(shí)間,留給這種特色品牌的機(jī)會(huì)依然很多。
大而全與小而美將長(zhǎng)期共存,部分小而美甚至?xí)L(zhǎng)成參天大樹(shù),尤其是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的軟體家具品牌,發(fā)展空間廣闊,這正是大家的機(jī)會(huì)。
文章來(lái)源:大材研究
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