首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 銷(xiāo)量破億，強(qiáng)勢(shì)曝光，這個(gè)年輕人的藝術(shù)家電是怎么火起來(lái)的？

銷(xiāo)量破億，強(qiáng)勢(shì)曝光，這個(gè)年輕人的藝術(shù)家電是怎么火起來(lái)的？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年11月16日 20:08

??“誰(shuí)更了解年輕人，誰(shuí)就能離經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)更近一步?！彪S著90后逐漸進(jìn)入大家電銷(xiāo)售市場(chǎng)，各品牌也紛紛使出渾身解數(shù)接近年輕受眾。

??大家電行業(yè)的傳統(tǒng)品牌實(shí)力雄厚，受眾基礎(chǔ)穩(wěn)固，想在這樣的市場(chǎng)情形下分一杯羹，只能借助電商新經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)。

??在這陣東風(fēng)帶來(lái)的紅利下，有一個(gè)品牌尤為值得關(guān)注，那就是主打智能藝術(shù)家電的品牌小吉。

??小吉自2015年創(chuàng)立以來(lái)頻頻在市場(chǎng)上嶄露頭角，多款產(chǎn)品深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，且已在白家電行業(yè)中占有了一定的專(zhuān)屬市場(chǎng)份額。

??小吉的壁掛洗衣機(jī)自2018年上市至今持續(xù)領(lǐng)跑新消費(fèi)賽道，市場(chǎng)份額連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍，總銷(xiāo)額甚至超二三四五名總和。2019年3月，化妝品冰箱榮獲天貓品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍。2021年2月，洗烘套裝也榮獲了天貓品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍。法式冰箱、壁掛洗衣機(jī)更是入選了2021年天貓雙11必買(mǎi)榜?？梢哉f(shuō)，小吉每年都會(huì)有一款甚至數(shù)款家電成為當(dāng)年行業(yè)的年度爆款。

??今年雙11開(kāi)售僅10分鐘，小吉的天貓旗艦店累計(jì)銷(xiāo)售額便已破億。大促期間，小吉官宣了首位品牌摯友辣目洋子，借此在全網(wǎng)年輕人之間掀起一股名為“藝術(shù)家電”的風(fēng)潮。

??不僅如此，今年雙11期間小吉品牌自播首登天貓巔峰大電榜榜眼，連續(xù)11天極限霸榜天貓雙11加購(gòu)榜。全網(wǎng)短視頻播放量超3.8億次，圖文閱讀量超2000萬(wàn)次，家裝設(shè)計(jì)師平臺(tái)連續(xù)霸榜400余天。

??在信息網(wǎng)絡(luò)快速更迭變化的時(shí)代，小吉這個(gè)尚算年輕的品牌到底是憑什么獲得了上萬(wàn)網(wǎng)友的口碑推薦？

??精準(zhǔn)化定位切入家電市場(chǎng)

??從一開(kāi)始小吉就定下了品牌的整體基調(diào)——高端。

??“其實(shí)，我原本只是想做一臺(tái)質(zhì)量好，又漂亮又好用的洗衣機(jī)?！毙〖膭?chuàng)始人黎輝曾在媒體采訪中直言自己最初的想法。

??然而這臺(tái)高端定位的迷你滾筒洗衣機(jī)卻差點(diǎn)讓黎輝和他的團(tuán)隊(duì)撓破了頭皮。滾筒洗衣機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品門(mén)檻高，而且鮮有同類(lèi)型產(chǎn)品可以參考和借鑒，歷時(shí)2年的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、修改后，小吉終于推出了一款智能迷你滾筒洗衣機(jī)。

??這臺(tái)洗衣機(jī)憑借時(shí)尚、個(gè)性的出眾外觀，先后榮獲德國(guó)IF獎(jiǎng)、中國(guó)紅星獎(jiǎng)、臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng)，并且深受用戶喜愛(ài)。

??一款產(chǎn)品的成功帶給了小吉莫大的鼓勵(lì)和信心。

??家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于缺乏強(qiáng)大堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，年輕的小吉品牌便另辟蹊徑，專(zhuān)注于家電細(xì)分領(lǐng)域，力求在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒕?xì)化做到極致。多年來(lái)的設(shè)計(jì)研發(fā)，小吉基于C2B定制開(kāi)創(chuàng)了諸多新品類(lèi)，也涌現(xiàn)出了迷你復(fù)古冰箱、壁掛洗衣機(jī)、化妝品冰箱、內(nèi)褲?rùn)C(jī)等多款細(xì)分品類(lèi)下銷(xiāo)量第一的爆款產(chǎn)品。

??在積攢了一定的基礎(chǔ)后，小吉也逐漸展露出了對(duì)市場(chǎng)的雄心。為了能朝著“未來(lái)美好生活的供應(yīng)商”的目標(biāo)更進(jìn)一步，這兩年小吉還推出了洗烘套裝、法式冰箱等常用大家電，拓寬了自己的品類(lèi)賽道，試圖在中國(guó)消費(fèi)者心中建立起打造冰洗護(hù)烘一站購(gòu)的套系化概念。

??從2015年初代迷你滾筒洗衣機(jī)和復(fù)古冰箱，到應(yīng)細(xì)分化需求迭代而生的壁掛洗衣機(jī)、母嬰冰箱、化妝品冰箱，再到消費(fèi)升級(jí)下以追求生活幸福感提升為目的的洗烘套裝、法式大冰箱等套系化家電，小吉一直在變，通過(guò)不斷改變產(chǎn)品形態(tài)和更迭技術(shù)內(nèi)核來(lái)升級(jí)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)；卻也一直不變，始終都以用戶體驗(yàn)為衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。

??說(shuō)到底，小吉能在切入家電市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位不過(guò)就是對(duì)用戶痛點(diǎn)的“精準(zhǔn)打擊”罷了。

??個(gè)性化摯友號(hào)召年輕力量

??小吉一早就提出了“年輕人的新家電品牌”這個(gè)概念，連在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上也是大膽突破，追求年輕人所愛(ài)。

??為了能更加貼近年輕人的生活，小吉在11月1日全面官宣了首位品牌摯友辣目洋子，主打年輕個(gè)性化理念，圈粉無(wú)數(shù)。

??作為新生代的實(shí)力派演員，辣目洋子能獲得諸多觀眾喜愛(ài)靠的并非優(yōu)越的顏值，她就像個(gè)“小太陽(yáng)”用樂(lè)觀和堅(jiān)韌的心態(tài)影響著周?chē)娜?。她代表著社?huì)中的一大幫年輕人，他們也許平凡，也許稚嫩，但都是僅此一個(gè)的“限量版”，就像小吉之前發(fā)布過(guò)的一段話——既然年輕，就要與眾不同；不愛(ài)張狂，卻也不甘平凡。用來(lái)形容年輕人也再合適不過(guò)。

??這些年輕人的喜好難以捉摸，卻最討厭高高在上的“指點(diǎn)者行為”，因此這兩年不少自以為了解年輕人的品牌也一應(yīng)翻車(chē)。但同時(shí)年輕人又有著無(wú)比高的熱情和能量，品牌若能順勢(shì)而為，必是百利無(wú)害。

??前期蓄水，后期爆發(fā)。小吉先是通過(guò)電商平臺(tái)的多觸點(diǎn)布局、多重平臺(tái)與品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體與私域流量觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)客群，讓更多年輕人了解和認(rèn)知小吉品牌，雙11期間在各平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)屏就斬獲超2億曝光。

??目前直播帶貨的風(fēng)口熱度持續(xù)高漲，小吉積極跟隨時(shí)代潮流，在站內(nèi)找來(lái)頭部主播雪梨，以及劉濤、胡可、胡兵等明星主播帶貨。為了掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，小吉還斥巨資打造演播廳級(jí)別的品牌直播間。直播團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)期實(shí)踐中升級(jí)了超多的場(chǎng)景化玩法，打造了諸多好玩有趣的體驗(yàn)式直播，綜藝場(chǎng)、測(cè)評(píng)場(chǎng)以及雙11福利滿滿的“總裁價(jià)到”王炸場(chǎng)等等。今年雙11期間直播成交金額突破3000萬(wàn)，觀看人數(shù)突破8000萬(wàn)，首登天貓巔峰大電榜榜眼，持續(xù)霸榜天貓雙11種草機(jī)熱榜榜首，全域粉絲沖刺600萬(wàn)。

??而在小紅書(shū)、好好住、抖音、B站等年輕人愛(ài)逛的平臺(tái)上，小吉攜手KOL/KOC進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，品牌聲量快速提升，熱度持續(xù)外溢全網(wǎng)，并有效引流至天貓/京東等電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了品效合一的跨界營(yíng)銷(xiāo)效果閉環(huán)。

??藝術(shù)化設(shè)計(jì)打造智能家居

??從垂直化領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)到年輕群體的多平臺(tái)引流，小吉很清楚要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品本身才是最有力的支撐。

??自創(chuàng)立以來(lái)，小吉的定位就是高端化的產(chǎn)品，始終希望做出來(lái)的是金字塔塔尖的產(chǎn)品。它希望創(chuàng)造性能優(yōu)越且富有藝術(shù)時(shí)尚氣質(zhì)的家電，來(lái)滿足年輕人多元化的消費(fèi)需求。

??家電是家的一部分，也是我們幸福感來(lái)源的一部分。因此小吉在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，特別注重融入家的概念和思考。

??在消費(fèi)者的感知中，對(duì)家電家居的購(gòu)買(mǎi)往往就從第一眼看到的顏值開(kāi)始。

??不同于傳統(tǒng)家電的方正棱角和嚴(yán)肅冷酷，小吉將工業(yè)設(shè)計(jì)美學(xué)引入家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所有家電產(chǎn)品都有著圓潤(rùn)的外觀和溫柔的配色。讓人在看到它的第一眼都忍不住聯(lián)想到家的溫暖氣息。

??為了讓消費(fèi)者也能感受到家的藝術(shù)，小吉注重產(chǎn)品的場(chǎng)景化敘事，在天貓旗艦店中每款產(chǎn)品都能看到3D化場(chǎng)景。同一款產(chǎn)品也會(huì)有多種配色，用以滿足多種家居環(huán)境以及用戶的個(gè)性化定制。

??例如雙11期間上新的智彩定制系列的法式冰箱，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從天地萬(wàn)物、衣食住行中提取出新的色彩，包括以特調(diào)的兩色漸變噴涂，演繹藍(lán)天的無(wú)限遼遠(yuǎn)與海洋的無(wú)垠蔚藍(lán)的“海天一色”；以厚度約0.5mm-1.5mm透明油漆打造電光質(zhì)感的漆面，在光影交錯(cuò)下，呈現(xiàn)微妙的金屬質(zhì)感，讓冰箱同時(shí)具有復(fù)古感和未來(lái)感的“變色龍”；從著名荷蘭藝術(shù)家《紅黃藍(lán)的構(gòu)成》的畫(huà)作汲取靈感，經(jīng)典三原色組合拼接，形成別具一格的藝術(shù)效果的“蒙德里安系列”。

??當(dāng)然，家電不能光有顏值。

??從創(chuàng)意的產(chǎn)生，到概念產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、再到成型的新產(chǎn)品的推出，每一款產(chǎn)品都耗時(shí)至少兩到三年，在整個(gè)過(guò)程中，小吉始終將用戶需求作為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，將用戶的使用體驗(yàn)作為最高的價(jià)值取向。

??不僅是市面上智能家電普遍都有的功能優(yōu)點(diǎn)，小吉在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上也花了不少小心思。

??為了特別呵護(hù)女性貼身衣物和寶寶衣物，壁掛洗衣機(jī)經(jīng)上萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)才有了能替代手洗的bra洗功能以及嬰童特漬洗功能；為了幫助愛(ài)寵人士解決衣物粘毛問(wèn)題，洗烘套裝有著三重過(guò)濾毛屑功能；為了充分實(shí)現(xiàn)專(zhuān)衣專(zhuān)洗的精致化生活，小吉還特別推出了能洗滌殺菌的內(nèi)褲洗護(hù)機(jī)；為了使每一口食材都能新鮮，法式冰箱有著三維凈味殺菌功能，還有獨(dú)立分區(qū)來(lái)避免食材串味。

??小吉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)包括有清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院和東華大學(xué)織物洗滌研究所的相關(guān)研究人員，如此堅(jiān)實(shí)的科技后援，也難怪小吉的產(chǎn)品在有著突破性的外觀的同時(shí)還能兼具高質(zhì)量的產(chǎn)品性能。

??一個(gè)產(chǎn)品能夠爆，也許是恰好在對(duì)的時(shí)間向?qū)Φ娜巳鹤隽藢?duì)的事；而一個(gè)家電品牌能夠長(zhǎng)久發(fā)展，則需要諸多對(duì)的事積攢到一起，諸多消費(fèi)者口碑積累到一定程度。

??小吉在成立至今快七年的時(shí)間里已經(jīng)有了一系列的爆品，在未來(lái)能否成長(zhǎng)為一個(gè)有生命力的品牌，值得我們期待。