地板頂墻視線丨玩轉(zhuǎn)年輕市場，品牌需要把經(jīng)銷商推向臺前

??一個品牌，從工廠走向市場，最重要的環(huán)節(jié)，是經(jīng)銷商。從工廠提貨、get廠家的產(chǎn)品知識和品牌態(tài)度，再通過轉(zhuǎn)化，賣給消費市場，為市場帶來更多的產(chǎn)品和服務(wù)。升達(dá)地板想要在已成紅海的地板市場再現(xiàn)輝煌，強(qiáng)大的經(jīng)銷商渠道必不可少。從目前新浪家居了解到的升達(dá)地板的渠道建設(shè)規(guī)劃內(nèi)容來看，品牌正在著手搭建一個適宜當(dāng)前年輕市場和多元化市場的經(jīng)銷商團(tuán)隊，并通過強(qiáng)大的團(tuán)隊，將升達(dá)地板帶向新高度。

??在四川升達(dá)家居科技集團(tuán)有限公司董事長趙毅明看來，擺脫了曾經(jīng)老升達(dá)的債務(wù)和大企業(yè)病，新時代升達(dá)完全可以以全新的姿態(tài)，面對個性化市場帶來的挑戰(zhàn)。他創(chuàng)造性地提出了“整合經(jīng)銷商、核心骨干員工和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，以合伙人身份共建新升達(dá)”的理念。

??其實這是資源再分配的一種全新的嘗試，這可以鼓勵經(jīng)銷商、員工、供應(yīng)商等曾經(jīng)的上下游和公司運營參與者，更深入地參與公司的運營和發(fā)展，讓更多專業(yè)的建議和力量推動“新時代升達(dá)”在紅海一片的地板市場中不斷向前。

??升達(dá)說到做到。在與新浪家居合作的欄目《家居新市力》中，升達(dá)計劃推出多位在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂刑厣慕?jīng)銷商，通過視頻、海報、深度專訪等方式，全維度呈現(xiàn)經(jīng)銷商的奮斗歷程和蛻變之路，鼓勵更多的經(jīng)銷商向他們看齊，鼓勵更多經(jīng)銷商積極與同行對接，互通有無，共同為新市場帶來新產(chǎn)品新服務(wù)。

??面對越來越個性化的年輕人，需求如何達(dá)成，服務(wù)如何落地，產(chǎn)品如何呈現(xiàn)，都與傳統(tǒng)方式大相徑庭。就像一周前“跨越單一性地板頂墻成長曲線大會”中各個地板品牌聊到的一樣，面對當(dāng)今產(chǎn)品邊界模糊，個性需求明晰的市場，企業(yè)的運營核心從產(chǎn)品變成了用戶，以用戶價值為核心，打造全流程的競爭力，成為當(dāng)下地板企業(yè)需要面對的變革與升級。從升達(dá)的規(guī)劃和實施的工作可以看出，品牌圍繞用戶價值的全鏈路升級已經(jīng)開始——聯(lián)手成都大學(xué)研發(fā)新材料，聯(lián)手媒體推出經(jīng)銷商系列采訪，向上下游和公司內(nèi)部發(fā)布合伙人招募計劃……所有的一切，都是為了將全鏈路的積極性調(diào)動起來，讓資源獲得更好的配置，讓所有升達(dá)的用戶獲得超預(yù)期的價值。

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