方太集團(tuán)何石：回歸用戶(hù)本質(zhì) 廚電新賽道看準(zhǔn)家裝

網(wǎng)易家居上海報(bào)道：1月15日，“嚴(yán)選好家—向好生活提案”2021中國(guó)家居冠軍榜暨拓格獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典線(xiàn)上開(kāi)啟。家居圈脫口秀上演，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖齊聚，共襄行業(yè)年度盛宴。

“渠道裂變，從暗涌到奔流”為主題的產(chǎn)業(yè)菁英思辨沙龍同期重磅上線(xiàn)。以家居跨行交流為主旨，方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石、吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘、raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東、久盛地板董事長(zhǎng)張凱、夢(mèng)天家居營(yíng)銷(xiāo)總裁屈凡軍、網(wǎng)易家居華東區(qū)主編羅會(huì)俊等嘉賓就渠道裂變、深耕運(yùn)營(yíng)等話(huà)題進(jìn)行了深入探討。

方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石在沙龍上表示，以往是從企業(yè)視角自上而下去構(gòu)建業(yè)務(wù)，現(xiàn)在從用戶(hù)視角從下到上去梳理業(yè)務(wù)，抓牢渠道本質(zhì)，夯實(shí)內(nèi)功基石以迎戰(zhàn)各類(lèi)新變化。

對(duì)渠道裂變命題在廚電行業(yè)里的表現(xiàn)，方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石認(rèn)為，廚電既具有家電屬性，也具有建材屬性，作為一個(gè)雙屬性的品類(lèi)，廚電同樣面臨渠道多元化的形勢(shì)。可以說(shuō)，渠道多元化是一種大勢(shì)，要從意愿上擁抱大勢(shì)；再者，家居行業(yè)核心就是用戶(hù)思維，產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性，以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從方向上要回歸和抓牢本質(zhì)；第三，在行動(dòng)上、具體方向上要有關(guān)鍵動(dòng)作。

那么，方太集團(tuán)如何做渠道優(yōu)先級(jí)的布局+運(yùn)營(yíng)+深耕+賦能？“方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石指出，外部渠道存在跨界融合趨勢(shì)，各個(gè)企業(yè)處于探索階段，單純論定優(yōu)先級(jí)難以界定。就企業(yè)內(nèi)部渠道而言，方太將推動(dòng)構(gòu)建渠道矩陣?！巴獠孔兓诘贡茦I(yè)務(wù)變化、推動(dòng)流程變化，最終落地在組織能力變化上，這對(duì)家裝行業(yè)是一個(gè)全新顛覆的過(guò)程，外部在融合，企業(yè)內(nèi)部也要融合。”

在新開(kāi)局的2022年，方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石分析指出，未來(lái)中短期內(nèi)增量新賽道在家裝，之所以有這樣的判斷主要基于三個(gè)因素。第一，外部市場(chǎng)的大勢(shì)。家裝對(duì)廚電而言是比較前置又精準(zhǔn)的流量端口。第二，國(guó)家政策的大勢(shì)，國(guó)家發(fā)改委在12月8日宣布“實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”，這對(duì)家裝行業(yè)是比較利好的信號(hào)。第三，家裝企業(yè)和定制公司自身發(fā)展的大勢(shì)。隨著行業(yè)頭部聚集越來(lái)越快，家裝行業(yè)規(guī)模寡頭度將會(huì)越來(lái)越大。

更多精彩內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊查看：網(wǎng)易新聞直播|渠道裂變 2022中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)菁英思辨沙龍

網(wǎng)易家居上海報(bào)道：1月15日，“嚴(yán)選好家—向好生活提案”2021中國(guó)家居冠軍榜暨拓格獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典線(xiàn)上開(kāi)啟。家居圈脫口秀上演，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖齊聚，共襄行業(yè)年度盛宴。

“渠道裂變，從暗涌到奔流”為主題的產(chǎn)業(yè)菁英思辨沙龍同期重磅上線(xiàn)。以家居跨行交流為主旨，方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石、吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘、raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東、久盛地板董事長(zhǎng)張凱、夢(mèng)天家居營(yíng)銷(xiāo)總裁屈凡軍、網(wǎng)易家居華東區(qū)主編羅會(huì)俊等嘉賓就渠道裂變、深耕運(yùn)營(yíng)等話(huà)題進(jìn)行了深入探討。

方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石在沙龍上表示，以往是從企業(yè)視角自上而下去構(gòu)建業(yè)務(wù)，現(xiàn)在從用戶(hù)視角從下到上去梳理業(yè)務(wù)，抓牢渠道本質(zhì)，夯實(shí)內(nèi)功基石以迎戰(zhàn)各類(lèi)新變化。

對(duì)渠道裂變命題在廚電行業(yè)里的表現(xiàn)，方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石認(rèn)為，廚電既具有家電屬性，也具有建材屬性，作為一個(gè)雙屬性的品類(lèi)，廚電同樣面臨渠道多元化的形勢(shì)。可以說(shuō)，渠道多元化是一種大勢(shì)，要從意愿上擁抱大勢(shì)；再者，家居行業(yè)核心就是用戶(hù)思維，產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性，以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從方向上要回歸和抓牢本質(zhì)；第三，在行動(dòng)上、具體方向上要有關(guān)鍵動(dòng)作。

那么，方太集團(tuán)如何做渠道優(yōu)先級(jí)的布局+運(yùn)營(yíng)+深耕+賦能？“方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石指出，外部渠道存在跨界融合趨勢(shì)，各個(gè)企業(yè)處于探索階段，單純論定優(yōu)先級(jí)難以界定。就企業(yè)內(nèi)部渠道而言，方太將推動(dòng)構(gòu)建渠道矩陣。“外部變化在倒逼業(yè)務(wù)變化、推動(dòng)流程變化，最終落地在組織能力變化上，這對(duì)家裝行業(yè)是一個(gè)全新顛覆的過(guò)程，外部在融合，企業(yè)內(nèi)部也要融合?！?/p>

在新開(kāi)局的2022年，方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石分析指出，未來(lái)中短期內(nèi)增量新賽道在家裝，之所以有這樣的判斷主要基于三個(gè)因素。第一，外部市場(chǎng)的大勢(shì)。家裝對(duì)廚電而言是比較前置又精準(zhǔn)的流量端口。第二，國(guó)家政策的大勢(shì)，國(guó)家發(fā)改委在12月8日宣布“實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”，這對(duì)家裝行業(yè)是比較利好的信號(hào)。第三，家裝企業(yè)和定制公司自身發(fā)展的大勢(shì)。隨著行業(yè)頭部聚集越來(lái)越快，家裝行業(yè)規(guī)模寡頭度將會(huì)越來(lái)越大。

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