首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 【新浪觀點(diǎn)】做好產(chǎn)品配套，能否有效助力品牌突圍？

【新浪觀點(diǎn)】做好產(chǎn)品配套，能否有效助力品牌突圍？

來源：家居百科時(shí)間：2022年02月25日 17:40

2022的全新開年，擺在墻布和窗簾企業(yè)面前的，似乎不是一個(gè)多么充滿朝氣的昌盛局面。當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)需求進(jìn)一步升級(jí)，國(guó)人對(duì)家居產(chǎn)品和服務(wù)的需求正向著多元化發(fā)展。整裝浪潮席卷行業(yè)，大家渴望變化，又害怕變數(shù)出現(xiàn)后不知如何應(yīng)對(duì)。消費(fèi)者的消費(fèi)能力提升，對(duì)家居生活的品質(zhì)需求也越來越高，80、90后等年輕消費(fèi)群體開始有了更能省時(shí)省心的一站式家居服務(wù)訴求，市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億元的“整裝風(fēng)潮”正在席卷整個(gè)家居行業(yè)。

整裝前景巨大，入局者紛至而來，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出百舸爭(zhēng)流的態(tài)勢(shì)?？匆娳厔?shì)不難，難的是如何找對(duì)方向。究竟怎么做才能贏得市場(chǎng)、領(lǐng)跑行業(yè)？又應(yīng)如何定位自身，擁抱機(jī)遇和未來？

單兵作戰(zhàn)難以形成合力，墻布窗簾企業(yè)驅(qū)動(dòng)品類變革。

2021年，索菲亞表示將推進(jìn)“多品牌，全渠道，全品類”戰(zhàn)略布局，在營(yíng)銷端以全品類搶占全屋定制家居市場(chǎng)。此前紅星美凱龍也早提出“拓品類、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，整裝已然成為市場(chǎng)共識(shí)?！按笮袠I(yè)，小企業(yè)”的現(xiàn)象在墻布窗簾企業(yè)中存在已久，整裝的出現(xiàn)似乎有改變這一狀況的趨勢(shì)，從前散亂無序、野蠻生長(zhǎng)的單渠道市場(chǎng)，開始被能夠提供一體化服務(wù)的整裝模式取代。馬太效應(yīng)愈加突出，頭部企業(yè)快速的擴(kuò)張，中小型企業(yè)則逐漸有淘汰出局的態(tài)勢(shì)。

墻面軟裝在眾多家居企業(yè)中處于一個(gè)相對(duì)特殊的地位，這與消費(fèi)者的家裝購(gòu)物順序相關(guān)。大多數(shù)人會(huì)在確定裝修風(fēng)格與所需的建材和家具之后，才去考慮軟裝。正是出于被前端整合的憂患意識(shí)，有相當(dāng)一部分企業(yè)開始向“整體軟裝”轉(zhuǎn)型，雅琪諾曾打出過“集成軟裝，速配空間”的品牌定位，試圖從墻飾品牌升級(jí)為整體軟裝品牌，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。也有的品牌推出了墻布窗簾一體的版本冊(cè)，試圖為“一站式購(gòu)物”提供便捷。作為低頻消費(fèi)行業(yè)，墻紙、墻布規(guī)模有限，又面臨著硅藻泥、乳膠漆等其他墻面裝飾材料的沖擊。在整體軟裝風(fēng)口之下，許多企業(yè)由于窗簾與墻布在生產(chǎn)過程、設(shè)計(jì)研發(fā)方面存在較多共性。也因其作為家裝必需品占有更大更穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，于是窗簾成為了墻紙、墻布企業(yè)試水整體軟裝行業(yè)的首選品類。

拓品類之路禍福未卜，切忌無視實(shí)力盲目跟風(fēng)

連單品類都做不好的企業(yè)，是沒有資格考慮補(bǔ)充其他品類的。墻布窗簾行業(yè)的銷售體系所限，人員不夠、能力也不夠，大部分的經(jīng)銷商很難成為多品類集成的執(zhí)行者。坦白講現(xiàn)在沒有哪些墻布或窗簾企業(yè)具備在多品類經(jīng)營(yíng)的條件。多品類經(jīng)營(yíng)仍然“在路上”，延伸可行，但全品類延伸要緩行。如果廠家貿(mào)然把自己變成多品類經(jīng)營(yíng)者，失敗的幾率也會(huì)變大。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的中小型企業(yè)而言，賭上巨大資本，盲目追逐整體軟裝浪潮也極有可能是一次冒險(xiǎn)。

歐派作為櫥柜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，為布局整裝渠道打造新一輪盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，早已與業(yè)之峰、靚家居，中博，千思等237家全國(guó)大型頭部裝飾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，與1800多家地方裝飾公司建立深度合作。歐派櫥柜與裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速打開了整裝市場(chǎng)。以此為思考基點(diǎn)，若不能自己做多品類集成，那就嘗試參與到他人的集成中去。與家裝公司合作，通過經(jīng)銷商與各地家裝公司合作，或是企業(yè)與整裝供應(yīng)鏈體系合作，都不失為一種新的思考方向。

多品類集成是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但絕對(duì)非一日之功，這可能需要五年或十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。墻布窗簾企業(yè)一要明確目標(biāo)，二要腳踏實(shí)地地踏實(shí)做改變。企業(yè)不能不做多品類，因?yàn)檫@是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也不可脫離實(shí)際變得太快。產(chǎn)品上的革新、模式的進(jìn)化、團(tuán)隊(duì)的升級(jí)，再配上全方位的強(qiáng)勢(shì)品宣，企業(yè)才真正有可能走出一條正確的路。

多品類集成發(fā)展過程中會(huì)有很多變數(shù)，但塞翁失馬，焉知非福，在這個(gè)物競(jìng)天擇的過程里，濫竽充數(shù)甚至擾亂市場(chǎng)的不規(guī)范企業(yè)終將走向消亡，最后留下真正有競(jìng)爭(zhēng)力的軟裝企業(yè)，使得行業(yè)更健康地發(fā)展。