首頁即時動態(tài) 祝賀 | 東方弘葉商學(xué)院首場直播課圓滿成功

祝賀 | 東方弘葉商學(xué)院首場直播課圓滿成功

來源：家居百科時間：2022年04月01日 14:09

??前言

??近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控和人口紅利的消減，家居行業(yè)也從此前的野蠻擴張進入低增長階段，而疫情防控常態(tài)化的局面使得市場環(huán)境越發(fā)艱難。

??東方弘葉觀點：擁抱市場變化才是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題，在困境中尋找突破口，敢于革自己的命，于細(xì)節(jié)處著手，堅持不懈，優(yōu)化現(xiàn)有運營體系，強化基本功，蓄勢待發(fā)，方能成功突圍。

??對此，東方弘葉董事長葉總率先在官方短視頻號開啟主題為“模式突破+運營升級——東方弘葉2022運營策略分享”的直播，為廣大合作伙伴解讀東方弘葉2022年的運營策略，并對線下門店的經(jīng)營模式突破和運營升級提供了指導(dǎo)性意見，本次直播硬核干貨，直播間空前火爆，也意味著東方弘葉新一階段的品牌建設(shè)之路拉開帷幕，同時宣告對商業(yè)合作伙伴和員工開放的“東方弘葉商學(xué)院”賦能平臺正式啟動！

??行業(yè)

??要學(xué)會在困境之中看到機會

??市場的高速增長不是常態(tài)，波動才是市場常態(tài)。無論是企業(yè)經(jīng)營還是門店運營，面對極端市場環(huán)境，要保持冷靜，從困境中發(fā)現(xiàn)機會，只有抓住市場增長機會才能在下一輪增長中獲得先機。

??市場的淘汰機制優(yōu)勝劣汰，會淘汰掉掉隊的、跟不上時代腳步的、缺乏核心競爭力的經(jīng)營者。東方弘葉扎根家具行業(yè)三十多年，歷經(jīng)過多次市場的變幻莫測、波詭云譎，每一次的發(fā)展壯大都是抓住了市場增長的機會，及時調(diào)整自身經(jīng)營策略。

??對消費趨勢的洞察力

??家具行業(yè)是當(dāng)前大家居產(chǎn)業(yè)的市場入口，從家具定制到全屋定制再到整裝定制，行業(yè)甚至提出“無定制不家居，無全案不家居”的口號，這一條行業(yè)發(fā)展路線的底層邏輯就來自于消費趨勢的變化，同時也是未來突破的機會。

??消費趨勢的變化核心是消費升級，消費升級體現(xiàn)在產(chǎn)品和體驗上。產(chǎn)品上從低端、初級到越來越追求品質(zhì)與設(shè)計，消費體驗升級則主要集中在消費場景的升級上，從貨倉似的門店到場景化體驗店再到整裝高端定制門店，這個消費趨勢意味著市場存量的競爭不只是價格戰(zhàn)，新的市場增長亟需新的升級產(chǎn)品與消費體驗。

??只要堅定信心，緊跟東方弘葉的腳步，必將贏得未來的市場競爭。

??新模式落地實操的決心

??看到市場機會，有了經(jīng)營方向，更需要落地執(zhí)行，市場的客觀發(fā)展不會留給觀望遲疑的經(jīng)營者時間，機會窗口往往是在市場環(huán)境最差的一兩年里，一旦錯過就會被市場拋棄，東方弘葉為合作伙伴的生意發(fā)展提供了可靠的規(guī)劃路徑和幫扶政策，關(guān)鍵在于下定決心，義無反顧的緊密合作，貫徹執(zhí)行。

??葉總在直播間為經(jīng)銷商兄弟剖析市場，列方法、講操作，鼓勁打氣強化信心，敞開心扉，愿大家齊心協(xié)力，共同奮進、再創(chuàng)輝煌！

??門店

??運營升級與優(yōu)化

??為了提升線下門店的運營水平，在東方弘葉線下門店的一整套運營升級計劃中，標(biāo)桿城市的打造計劃，旨在推行老店的店面升級改造，一方面是迎合消費體驗對消費場景的需求，一方面是打造品牌形象，用品牌為產(chǎn)品加持，保持產(chǎn)品的溢價空間。

??這一項計劃目前已有成功案例，葉總特意點贊天津直營河?xùn)|店和連云港、大同、包頭、瀏陽等經(jīng)銷商，有了他們的成功帶頭經(jīng)驗，鼓勵其他城市的經(jīng)銷商也能積極加入，盡快完成老店升級改造，并推出了相應(yīng)的支持政策。

??另一項計劃是高端整裝定制門店的打造，整裝高定是未來的市場趨勢，從東方弘葉的官方新媒體賬號名稱已經(jīng)陸續(xù)改名“東方弘葉整裝高定”可見對這一項目的重視程度。疫情經(jīng)濟下，家具行業(yè)以設(shè)計驅(qū)動的整裝高定正在悄悄的蠶食整個家居產(chǎn)業(yè)的市場份額，這一高增長的份額必須全力以赴抓住，才能搶占市場先機。

??軟實力提升戰(zhàn)略

??任何事業(yè)的發(fā)展離不開人才的力量，人才是市場經(jīng)營最關(guān)鍵的軟實力，競爭企業(yè)間擺在明面上的實力一般相差無幾，拉開差距，甚至構(gòu)建起實力鴻溝的往往就是人才隊伍。東方弘葉的軟實力提升戰(zhàn)略開篇之作就在人才隊伍的建設(shè)，作為葉總牽頭、親自督促組建起的“東方弘葉商學(xué)院”就是這一戰(zhàn)略的精彩之作。

??“東方弘葉商學(xué)院”作為完全免費對全體經(jīng)銷商員工、公司員工開放的知識和技能提升平臺，從課程安排、課件內(nèi)容、課程形式、激勵措施等方面著手，融入當(dāng)前運營體系和員工成長計劃，已成為東方弘葉經(jīng)營戰(zhàn)略上的一件殺手锏。葉總衷心希望每個東方弘葉人都能在此平臺上得到提升，并學(xué)以致用，助力實際工作的同時反哺后來者，使平臺成為一個經(jīng)營分享型平臺。

??攜手共建開拓渠道

??足不出戶的疫情經(jīng)濟帶來的市場變化莫過于新的銷售渠道和傳播渠道的成熟，加快了線下經(jīng)濟體和線上的融合。

??積極開展線上拓客渠道成為各行各業(yè)的主流運營方法，東方弘葉今年也開啟了線上渠道的布局，從線上拓客開始做起，把品牌推廣和引流結(jié)合，走出一條品效合一的品牌建設(shè)之路。

??葉總鼓勵各門店利用自身優(yōu)勢，從有市場成熟案例和可學(xué)習(xí)經(jīng)驗的抖音直播做起，動用所有自身資源，利用可利用的條件，嘗試各渠道的引流獲客方式，從中找到自己擅長和有成效的方法，這不僅是當(dāng)前運營升級的實操方法，更是未來數(shù)字化運營體系的基礎(chǔ)。公司總部也將把線上運營經(jīng)驗、客流引入到各門店，提升門店的運營水平。

??東方弘葉2022

??產(chǎn)品驅(qū)動

??產(chǎn)品是市場競爭的核心，是經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)。東方弘葉2022年在產(chǎn)品上的發(fā)力點主要集中在三個方面。

??優(yōu)化設(shè)計：集中資源在新中式實木家具這個垂直賽道上，繼續(xù)加大研發(fā)力度，加快新系列、新產(chǎn)品的開發(fā)進度和設(shè)計含金量，打造差異化和富有市場競爭力的產(chǎn)品。

??堅守品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)不僅是多年來經(jīng)銷商兄弟放心合作的基礎(chǔ)，更是消費者認(rèn)可熱捧的品牌價值，今年將會繼續(xù)加大對產(chǎn)品品質(zhì)的保障，并施行了一系列新的質(zhì)保質(zhì)檢生產(chǎn)流程。

??發(fā)力定制：整裝高定作為今年的重點項目，將會傾斜更多資源快速完成市場布局，將從定制化產(chǎn)品智能生產(chǎn)線、全新門店形象和支持政策著手落地。

??賦能助力

??東方弘葉今年總部大樓投入使用，意味著對經(jīng)銷商門店的賦能能力更上一層樓，包括東方弘葉家居體驗館的建立，國內(nèi)首家定制產(chǎn)品4S服務(wù)中心，更推出了包括標(biāo)桿城市打造計劃、開店運營幫扶政策、店面裝修交鑰匙工程、老店升級改造等一攬子計劃，全力助力經(jīng)銷商門店的運營。

??品牌建設(shè)

??葉總在直播間分享了東方弘葉2022年啟動的品牌建設(shè)項目，包括團隊組建、品牌核心價值打造、宣傳渠道開拓、獲客計劃、短視頻直播等等接地氣的工作。

??品牌力是市場競爭力的關(guān)鍵，也是未來市場格局的根本，贏用戶者贏天下，只有將東方弘葉的品牌形象、品牌價值輸出到目標(biāo)消費群心智認(rèn)知里，東方弘葉才有未來。

??結(jié)語

??葉總的本次直播首秀作為“東方弘葉商學(xué)院”學(xué)習(xí)計劃的開篇，以高屋建瓴的格局為2022年的經(jīng)營策略總領(lǐng)提綱，提升了廣大經(jīng)銷商兄弟的市場信心，也為接下來更多場次的直播打下范本。

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