人民網(wǎng)對話雷士照明林良琦:v型反轉(zhuǎn)不是天上掉下來的
燈光是生活不可或缺的一部分。在光照輔助下,人們擺脫黑夜的束縛,活動時間得以延長,并在各類燈光的烘托中獲得不同的生活體驗。
近年來,在市場需求推動下,我國照明行業(yè)得以快速發(fā)展,吸引不少品牌參與其中。然而,伴隨著技術(shù)和市場的不斷成熟,照明行業(yè)“以價促量”“同質(zhì)競爭”的發(fā)展難題仍待破解。
站在行業(yè)調(diào)整再出發(fā)的“十字路口”,是繼續(xù)選擇向內(nèi)加壓,還是向外融合?近日,中國雷士照明董事、CEO林良琦做客人民網(wǎng)《對話企業(yè)家》欄目,分享了他的觀點。
林良琦表示,當(dāng)前行業(yè)正處于從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的調(diào)整階段,資源整合能力的強弱是決定照明企業(yè)能否突出重圍的關(guān)鍵。
林良琦這一判斷,是基于對行業(yè)供需情況的把握。
他表示,在消費升級大背景下,消費者對照明產(chǎn)品的需求正在不斷變化,購買產(chǎn)品不再只是“比價格”,而是更加注重個性化、場景化功能,以及線下服務(wù)的體驗感。這些新趨勢新變化,反映的是市場對產(chǎn)品分類、功能設(shè)計有更細(xì)更優(yōu)的需求,考驗的是商家對產(chǎn)品系統(tǒng)的整合能力。
“在這種情況下,我們需要的不再是以犧牲能效等參數(shù)為代價的‘銷量為王’,而是要從‘內(nèi)卷’轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A,將過剩的產(chǎn)能用到提高產(chǎn)業(yè)價值上來?!彼f。
變中求機。面對市場變化,林良琦瞄準(zhǔn)生態(tài)構(gòu)建這一途徑,希望通過強化行業(yè)協(xié)作實現(xiàn)價值突破。他表示,面對產(chǎn)能過剩的行業(yè)環(huán)境,雷士照明有責(zé)任與各家一起,通過優(yōu)勢互補、合作共贏,共同為消費者提供更高的消費價值。
據(jù)介紹,自2021年開始,雷士照明與多家細(xì)分領(lǐng)域科技企業(yè)、甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開跨界合作,順應(yīng)細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢整合資源,在產(chǎn)品和服務(wù)層面革新升級,不斷打磨服務(wù)能力,將服務(wù)覆蓋面從單維度的產(chǎn)品進(jìn)一步延伸至照明消費的全場景。
“我一直強調(diào)的是,雷士照明必須做照明行業(yè)的‘裁縫’。我們會按照消費者的需求,包括時間、材質(zhì)、效果等,生產(chǎn)出不同場景所需的照明系統(tǒng)。”林良琦說。從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù),雷士照明這一戰(zhàn)略定位的調(diào)整,在行業(yè)各方看來,無疑是一種顛覆。
如何打破固有觀念,贏得合作伙伴信賴?
林良琦給出了兩個關(guān)鍵詞——“開放”與“融合”?!皹I(yè)態(tài)必須是開放式的,只有開放才能讓合作各方打消疑慮,看見實實在在的收獲,促進(jìn)形成1+1>2的共贏局面。”
林良琦表示,一個照明品牌若走向市場,研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈缺一不可。產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造,是通過強強聯(lián)合、整合協(xié)調(diào)的方式,將資源用于產(chǎn)品設(shè)計、方案研發(fā)等價值增效環(huán)節(jié),強化各家在不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢,避免重復(fù)投資浪費。
“與自建渠道相比,你直接用我的渠道,可能成本更低、獲利更高。所以,這不是零和博弈,而是合作共贏。”他舉例說。
談及下半年,林良琦對行業(yè)發(fā)展機遇仍保持樂觀。他認(rèn)為,目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等下沉市場紅利還未完全釋放,對消費潛力仍抱有較大信心。
面對激烈的行業(yè)競爭和不斷變化的市場需求,林良琦也時刻保持著危機感。他表示,“V型反轉(zhuǎn)不會從天上掉下來”,企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,持續(xù)提升貼近市場、服務(wù)市場的能力,不斷提升產(chǎn)業(yè)整體價值,推動行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。
來源:人民網(wǎng)財經(jīng)
稿件整理:古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心
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