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窘境之下,照明經銷商如何破局突圍?

來源：家居百科時間：2022年08月31日 17:23

對于經銷商來說，2022年是不斷精進、突破的一年。面對已經到來的年中沖刺，各地經銷商開啟了新一輪的“拼殺”。疫情期間，爆發(fā)的線上需求推動燈飾照明行業(yè)加速轉型的同時，也帶來了持續(xù)發(fā)展的壓力，對此，經銷商能否繼續(xù)保持之前的成績，并在困境中突圍？本期讓我們走近全國各地照明經銷商，一探究竟吧！

精益求精，把服務做到極致

據成都卓眾照明有限責任公司總經理卓世強介紹，成都卓眾照明有限責任公司成立于2001年，現(xiàn)代理雷士照明品牌產品。

在卓世強看來，2022年上半年面對的挑戰(zhàn)是多方面的，后疫情時代整個市場經濟緩慢復蘇，疫情突發(fā)的不確定性以及渠道的持續(xù)分化都為實體店面帶來不小的沖擊。

卓世強指出，對經銷商而言，能夠在多渠道均衡發(fā)展是最理想的狀態(tài)。在零售渠道，公司積極開拓多種銷售方式，如小區(qū)掃樓、工長推薦與裝修公司協(xié)作等；在工程渠道，公司加大資源整合力度，梳理多方關系以確保工程項目的順利承接與交付。通過不懈努力，公司已完成上半年的銷售任務，預計全年銷售目標也能順利完成。

成都卓眾照明有限責任公司總經理卓世強

卓世強認為，未來三到五年將會是智能照明的蓬勃發(fā)展時期。根據市場需求，公司也在積極進行調整，今年為了提升氛圍體驗感和店面整體形象，對店面進行全新裝修升級，將高端商照產品、智能產品作為主打。針對高端客戶，店面在銷售產品的同時也為客戶提供定制的個性化方案。

卓世強進一步指出，未來，照明行業(yè)的發(fā)展不僅對產品的要求更高，對服務要求也將進一步提高，經銷商想把生意做好，不僅要選擇優(yōu)質產品，還要提高團隊的專業(yè)性，最重要的是把服務做到極致。對線下實體店而言，在行業(yè)從賣燈到賣光轉變的過渡時期，做好服務是機遇也是挑戰(zhàn)。

關注用戶需求，堅持以人為本

2022年上半年疫情反反復復，這對實體店無疑是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗，市場自然客流量少、店面營業(yè)額下滑，這是很多商家都面臨的經營難題。對此，陜西嘉哲商貿有限公司總經理曹滿倉帶領團隊及時調整經營戰(zhàn)略方針，從單一經銷家居照明轉變?yōu)榻洜I多元化品類，如豪宅別墅定制燈光、商業(yè)照明、教育照明、無主燈設計、大型文旅夜游燈光亮化工程，通過多渠道整合發(fā)展，提升公司的銷售業(yè)績。

曹滿倉表示，公司自2018年成立以來，一直以銷售自主品牌——光明嘉哲為主，現(xiàn)經營300平方米的家居照明店和60平方米的亮化展廳，店內經營品類包括家居照明、商業(yè)照明、無主燈設計，同時也會承接大型文旅夜游燈光亮化工程項目。

市場變化莫測，消費渠道分化，網購、設計師推薦、家裝公司套餐制、異業(yè)聯(lián)盟等推廣手段層出不窮。曹滿倉指出，現(xiàn)在消費者購買產品不單單僅限門店，客戶主動上門的生意越來越少，公司想要在市場上立足絕不能在店內坐以待斃，只有主動出擊，從多方位營銷獲客，改變現(xiàn)狀才能力挽狂瀾。

2022年，曹滿倉制定了800萬元的年銷售目標，公司以家裝燈飾為基礎，在工程領域盎然發(fā)力，現(xiàn)已完成年銷售目標的58%，出貨量同比2021年上半年增長了50%。

陜西嘉哲商貿有限公司總經理曹滿倉

“2022年上半場，公司取得了不錯的成績，這離不開團隊所有人員的付出與努力。下半年公司將再接再厲，不驕不躁，繼續(xù)在工程領域持續(xù)發(fā)力，通過整合各項資源、提高團隊技能，為客戶提供更優(yōu)質且具有性價比的照明產品。同時公司也將賦能終端、做好服務，從前端設計、咨詢造價、產品提供到后期的技術指導施工安裝，提供一站式的全案執(zhí)行落地一體化專業(yè)服務商，讓合作伙伴更省心、更放心?！辈軡M倉滿懷信心地說道。

對于燈飾照明行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，曹滿倉表示：“未來燈飾照明行業(yè)的發(fā)展方向一定是‘以人為本’。對室內照明而言，室內照明需要滿足人對光的不同需求；對文旅夜游燈光而言，文旅夜游燈光要呈現(xiàn)出獨特的格調，展示出人文情懷。因而，光明嘉哲不單只為客戶提供優(yōu)質的設計方案，更要為方案的執(zhí)行落地提供優(yōu)質的產品與服務，為城市的夜游燈光發(fā)展貢獻力量。”

來源：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心

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