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你拍賣過生活嗎？這波家裝季美的京東超級品牌日創(chuàng)意營銷賺足眼球

來源：家居百科時間：2022年09月08日 17:14

??主力消費人群之變，折射出家電行業(yè)之變。隨著新一代年輕消費人群崛起，在強大的消費能力和“懶人經(jīng)濟(jì)”“宅家經(jīng)濟(jì)”的推動下，智能家居逐漸“飛入尋常百姓家”，成為年輕人消費新寵。在這個9月傳統(tǒng)家裝金秋季，正是年輕消費者規(guī)劃前裝的重要節(jié)點，也是全屋智能家電銷售絕佳的機(jī)會點。

??對于家電行業(yè)TOP品牌美的而言，如何聚合優(yōu)勢資源，讓“全屋智能家電”的一站式購物理念，在年輕家裝人群得到有效曝光，從而搶占市場競爭先機(jī)，美的京東超級品牌日活動已經(jīng)給出了答案。

??內(nèi)容創(chuàng)新有深度，直擊年輕消費者生活向往

??“你拍賣過生活嗎?”美的京東超級品牌日活動以一句疑問式傳播話題直擊消費者眼球，既開啟了年輕人對生活的重新思考，也充分勾起了年輕人對新鮮事物的強烈好奇心，吸引其持續(xù)關(guān)注和參與此次美的京東超級品牌日活動。

??之所以能夠切準(zhǔn)年輕人的脈搏，將焦點置于生活向往上，與美的“人性科技構(gòu)建美好生活”品牌心智息息相關(guān)。作為家喻戶曉的國民品牌，美的一直倡導(dǎo)做有溫度的品牌，致力打造人性化科技。雖然家電外殼是冰冷的，但美的全屋智能家電能夠為每一位用戶的家多添幾份“人情味“。

??與傳統(tǒng)TVC廣告介紹產(chǎn)品賣點不同，本次美的趣味TVC既有創(chuàng)意又有深度。視頻以“美好生活拍賣會”為創(chuàng)意場景，以美好生活為競拍品，以想要升級生活品質(zhì)的用戶為競拍者，充分激發(fā)年輕人升級生活的渴望和想要一探究竟的欲望。

??視頻中的競拍人也是各式各樣，包括富豪、社會精英女性、剛步入社會的小白、IT男等真實人設(shè)，深度詮釋當(dāng)代人的生活痛點 ——在外是生存，在家才是生活。正如美的所要傳達(dá)的，美好生活并不是特定人群“私有”，只要你敢“拍”下美的全屋智能家電，美好生活即刻開拍。美的京東超級品牌日創(chuàng)意地將營銷事件，緊緊地跟站內(nèi)銷售強綁定，以用戶痛點出發(fā)結(jié)合站內(nèi)促銷吸引形成閉環(huán)。視頻一經(jīng)上線，立馬引發(fā)全網(wǎng)熱議，也成功激發(fā)了年輕人追求美好生活的欲望。

??多圈層KOL集體發(fā)聲，“場景+痛點”直擊目標(biāo)人群

??美的創(chuàng)意視頻的發(fā)布和不斷發(fā)酵，營造了一個具有討論性的場景，只待再添一把火就能形成出圈熱議的話題事件，形成活動話題曝光高潮點。美的京東超級品牌日邀請多位被群體所信賴的意見領(lǐng)袖親自下場討論，從而觸達(dá)不同圈層。

??美的邀請生活類、情感類、測評類博主圍繞#你拍賣過生活嗎#傳播話題進(jìn)行討論，并場景化演繹美好生活的憧憬，針對不同圈層人群進(jìn)行用戶痛點“層層擊破”，引發(fā)熱議。在傳播節(jié)奏上，美的強化改變生活的需求性和急迫性，引導(dǎo)上京東搜索“美的全屋智能新體驗”，實現(xiàn)了搜索直達(dá)閉環(huán)站外的營銷玩法。更是在這種層層擊破的沖擊之下被教育、被引導(dǎo)、被信服，從而調(diào)動他們對美好“家”生活的向往和對“美的全屋智能”消費刺激，并且為后續(xù)的直播時間核心事件進(jìn)行了情緒上的鋪墊。

??形式當(dāng)潮有溫度，“明星營銷”玩出新花樣

??經(jīng)過三年狂飆突進(jìn)，直播帶貨已經(jīng)從迅猛發(fā)展的新物種，發(fā)展到人們習(xí)以為常的消費渠道。深諳年輕消費者喜好的美的，深刻認(rèn)識到，直播帶貨從新事物到新常態(tài)，也需要有新節(jié)奏。這一次，美的京東超級品牌日讓直播走出直播間，打造一場“奇妙美好生活”拍賣會，既延續(xù)了線上視頻的關(guān)注熱度，又讓每一位觀眾都能“走進(jìn)”家里去真實感受。

??美的京東超級品牌日還特別邀請《乘風(fēng)破浪》人氣姐姐“王紫璇”擔(dān)任美好生活鑒寶官，瞬間點燃粉絲熱情。王紫璇在日常生活非常有品位，家里布置的硬軟裝都很有格調(diào)，對于生活非常有美好地向往和追求。她的形象與對生活的理念與美的品牌活動不謀而合，讓這場特別的拍賣會更有了說服力。

??在直播中，作為浪姐小花的王紫璇，展現(xiàn)了對生活的無限熱愛，為粉絲推薦家里美好生活的方式，揭露她想要的美好生活的樣子。王紫璇頻頻和粉絲互動，綜藝感拉滿，吸引粉絲不斷刷屏，配合滿滿的驚喜福利。

??線上線下同頻共振，全域引爆品牌場域流量

??作為一次現(xiàn)象級的營銷事件，除了形式層面的大膽創(chuàng)新，創(chuàng)意TVC和明星帶貨直播之外的“戰(zhàn)略縱深”發(fā)力，美的京東超級品牌日全時段線上線下持續(xù)曝光，精準(zhǔn)投放，實現(xiàn)流量收割，也是重中之重。

??不難看出，如何打透年輕消費者心智，通過人、貨、場的重構(gòu)，在品牌推廣和營銷獲客兩大維度釋放化學(xué)反應(yīng)，決定著營銷的成敗。

??活動預(yù)熱期，美的瞄準(zhǔn)有購買家電需求的高潛人群商圈和小區(qū)，聯(lián)動北上廣深四大城市投放電梯智慧屏，一周連續(xù)觸達(dá)近千萬人次，強曝光#美好生活即刻開拍#美的京東超級品牌日活動，，將美的全屋智能繼續(xù)鋪開，精準(zhǔn)觸達(dá)換新家電高潛用戶群體，減少無效曝光成本。

??爆發(fā)期當(dāng)天，美的京東超級品牌日聚焦年輕家裝人群x京東人群x品牌人群，精準(zhǔn)投放多個APP開屏&信息流，打破常規(guī)單品機(jī)制圖，以主題海報視覺設(shè)計吸引用戶眼球，并創(chuàng)新以多組素材智能投放形式，讓全網(wǎng)關(guān)注美的京東超級品牌日盛事。

??而在線下，美的更是將京東超級品牌日活動搬到城市地標(biāo)，打造傳播“制高點”，在廣州CBD核心城市地標(biāo)投放燈光秀，動態(tài)視頻效果吸引路人關(guān)注，占據(jù)城市視線的焦點，高勢塑造美的品牌形象的同時創(chuàng)造活動的高曝光度，又一次打造了全城矚目的營銷高光時刻。