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吸頂燈扛鼎之作雷士電商“小白燈”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年12月23日 10:06

??設(shè)計(jì)源于生活，但卻高于生活，又回饋于生活。

??生活中的某個(gè)瞬間恰好提供了那一閃而過(guò)的創(chuàng)作靈感，于是被擅于捕捉靈感的高手剛好發(fā)現(xiàn)，于是就有了設(shè)計(jì)與生活完美結(jié)合的神奇之果——雷士照明小白燈！

??小白燈的上市，不僅在技術(shù)創(chuàng)新上有了新的突破，讓小白燈在吸頂燈類(lèi)目中脫穎而出，拉開(kāi)了我們與競(jìng)品的差距，而且開(kāi)辟了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，在照明品牌中與天貓首次合作進(jìn)行新品云發(fā)布，一經(jīng)推出便迅速引爆，獲得了廣泛關(guān)注。

??創(chuàng)作靈感源于生活

??“有孩子后，護(hù)眼臺(tái)燈都用上了，但發(fā)現(xiàn)小朋友并不會(huì)固定在一個(gè)地方看書(shū)，而且家里老人在大掃除時(shí)，拆洗燈具過(guò)于麻煩……于是就想：為什么不開(kāi)發(fā)一款拆裝簡(jiǎn)單又帶有全場(chǎng)景護(hù)眼功能的吸頂燈呢？”小白燈產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳振波如是說(shuō)。

??“有了想法后，我就開(kāi)始著手收集客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品策劃及立項(xiàng)，跟進(jìn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度同時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息，為后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)做準(zhǔn)備。其實(shí)開(kāi)發(fā)源由并沒(méi)有多神秘，只不過(guò)我是消費(fèi)者的同時(shí)又是一名產(chǎn)品經(jīng)理而已！”陳振波娓娓道來(lái)。

產(chǎn)品經(jīng)理陳振波講解小白燈產(chǎn)品

??升維破局搶占市場(chǎng)

??在疫情持續(xù)影響下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增。吸頂燈品類(lèi)作為燈飾版塊最大的流量入口，成為同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的重災(zāi)區(qū)。想要破局，必須深入研究消費(fèi)者的痛點(diǎn)，梳理吸頂燈產(chǎn)品應(yīng)用維度，大膽進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)品的升維打擊，從而搶占市場(chǎng)。于是，小白燈項(xiàng)目勢(shì)在必行。

??部門(mén)聯(lián)合共同推進(jìn)

??Part.1

??產(chǎn)品市場(chǎng)部：深入了解產(chǎn)品，挖掘痛點(diǎn)

??通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)吸頂燈痛點(diǎn)的深入研究，明確小白燈產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，實(shí)現(xiàn)對(duì)吸頂燈的全面升維。

??Part.2

??小白燈的主要亮點(diǎn)

??1. 具有防蚊防塵防潮的三防效果，大大降低了對(duì)燈具的清潔難度；

??2. 拔插式安裝設(shè)計(jì)，讓獨(dú)居老人及單身女性也能快速便捷的進(jìn)行燈具的拆裝;

??3. 顯示指數(shù)Ra=95，更接近自然光，實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景覆蓋的沉浸式護(hù)眼模式；

??4. 同時(shí)，兼具全系記憶功能和小夜燈功能。

??Part.3

??采購(gòu)部：持續(xù)改進(jìn)流程，優(yōu)化成本

??流程推進(jìn)：新品立項(xiàng)之后，采購(gòu)部協(xié)同產(chǎn)品部及品質(zhì)技術(shù)部緊盯產(chǎn)品打樣送樣、審品進(jìn)度，監(jiān)督供應(yīng)商在過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決整改，完成了前置產(chǎn)品在入庫(kù)前需要的所有準(zhǔn)備。

??成本優(yōu)化：采購(gòu)部協(xié)同產(chǎn)品、品質(zhì)技術(shù)部對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行包裝技改優(yōu)化，成本大幅降低，為產(chǎn)品開(kāi)疆拓土增添砝碼。

??Part.4

??品質(zhì)技術(shù)客服部：為上線保駕護(hù)航

??加速審品，問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決，前置工廠檢驗(yàn)，全力保障貨物及時(shí)入庫(kù)。

??提供培訓(xùn)支持：提前進(jìn)行供應(yīng)商宣導(dǎo)培訓(xùn)，明確品質(zhì)技術(shù)要求，為后續(xù)審品奠定了良好基礎(chǔ)。

??客服售后及時(shí)做好小白燈的售后問(wèn)題回復(fù)。

??Part.5

??推廣部：站內(nèi)站外平臺(tái)多渠道推廣

??聯(lián)合阿里媽媽小二資源，通過(guò)淘寶首屏首焦+信息流大曝光，吸引點(diǎn)擊種草，短視頻、瀏覽器及APP內(nèi)圖文廣告，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)全方位、多維度展開(kāi)式新品造勢(shì)，引爆“雷士小白燈”的關(guān)注度。

小白燈上李佳琦直播間

??團(tuán)隊(duì)齊心其利斷金

??Part.1

??精益求精

??負(fù)責(zé)此次小白燈項(xiàng)目的品質(zhì)技術(shù)經(jīng)理聶延魯說(shuō)：

??“小白燈不同于以往的產(chǎn)品，可以說(shuō)是醞釀已久，公司上下通力打造的產(chǎn)品，光3D打印開(kāi)模都做了4個(gè)版本，與供應(yīng)商進(jìn)行多次溝通，最主要的困難就是改良工藝的問(wèn)題，我們對(duì)標(biāo)了很多競(jìng)品，參考了以往安規(guī)通過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，增加了防火絕緣的插片，雖然增加了成本，但卻體現(xiàn)了我們打造精品的決心?！?/p>

??Part.2

??上下一心的團(tuán)隊(duì)精神

??推廣部部門(mén)長(zhǎng)康谷洋：

??“此次小白燈項(xiàng)目我印象最深的是為了爭(zhēng)取天貓?jiān)瓢l(fā)布的免費(fèi)流量資源，公司全員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，迅速引爆，得到了廣泛關(guān)注，以最小的成本撬動(dòng)了最大的流量資源，也體現(xiàn)了我們電商平臺(tái)上下一心的團(tuán)隊(duì)精神。”

??Part.3

??共創(chuàng)巧思

??天貓渠道長(zhǎng)許恒華：

??“我們這款小白燈名字的共創(chuàng)及品牌宣傳，是天貓平臺(tái)首次與照明企業(yè)進(jìn)行云發(fā)布，也是我們電商內(nèi)部首次針對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行多部門(mén)全鏈路的共創(chuàng)，各個(gè)部門(mén)針對(duì)小白燈的名稱(chēng)及宣發(fā)口號(hào)進(jìn)行了多次頭腦風(fēng)暴并與天貓小二進(jìn)行多次溝通，最終采用了 “小白燈”這個(gè)名稱(chēng)，及宣發(fā)口號(hào)“簡(jiǎn)單好裝，小白不慌”，這也為我們接下來(lái)的產(chǎn)品共創(chuàng)及產(chǎn)品宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。”

天貓渠道長(zhǎng)許恒華

??總結(jié)復(fù)盤(pán) 取得成果

??本次天貓平臺(tái)共創(chuàng)新品，在業(yè)內(nèi)帶來(lái)極大反響，也讓我們探索出一條與平臺(tái)合作的新模式。

??根據(jù)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，深挖消費(fèi)者的新需求趨勢(shì)，要敢于進(jìn)行產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)推廣模式的革新。同時(shí)，通過(guò)公司各部門(mén)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)小白燈系列的快速上新，為今后的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們將不斷學(xué)習(xí)和挖掘新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，將微創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新相結(jié)合以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代！

網(wǎng)址: 吸頂燈扛鼎之作雷士電商“小白燈” http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview83497.html

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