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變形積木2022:一部裝配式裝修公司的寒冬穿越史

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年12月26日 18:23

2022年的12月，可能是有史以來(lái)最“熱血”的年末。在變形積木總部所在地北京，人們笑言盡管室外平均氣溫-6℃，但每個(gè)北京人的血管里流淌的是38.6℃的熱情。對(duì)變形積木而言，頂住傷兵滿營(yíng)的用工現(xiàn)實(shí)，抓住春節(jié)前最后的施工時(shí)間，不惜一切代價(jià)保生產(chǎn)、保交付，則成為重中之重。沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)，這一場(chǎng)寒冬穿越，一家公司究竟做對(duì)了什么，才能實(shí)現(xiàn)垂直賽道上的逆勢(shì)增長(zhǎng)？

變形積木·北京

開辟酒旅戰(zhàn)場(chǎng)，解鎖“被壓抑的愿望”

回顧2022，變形積木的開局并非一帆風(fēng)順。房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)性低迷，讓以中高端裝配式精品住宅起家的變形積木在2022面臨著新的選擇。這一次，戰(zhàn)場(chǎng)向酒店場(chǎng)景轉(zhuǎn)移。

亞朵酒店北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)點(diǎn) 施工方：變形積木

3年疫情以來(lái)，酒旅行業(yè)遭受重創(chuàng)，行業(yè)洗牌在動(dòng)蕩中悄然展開。在酒店品牌升級(jí)，連鎖化提升的當(dāng)下，已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的酒店投資人關(guān)心的是如何在控制綜合運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，提升ADR（日平均房?jī)r(jià)）；新入場(chǎng)的投資人則將重點(diǎn)放在工期與投入產(chǎn)出比。變形積木的解決方案是將落腳點(diǎn)放在“中高端”：一是幫助傳統(tǒng)的夫妻店實(shí)現(xiàn)硬件升級(jí)，加入中高端主流市場(chǎng)；二是與中高端酒店品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)合，幫助酒店品牌定制專屬的裝配式裝修產(chǎn)品套系，借行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整期的時(shí)機(jī)，以“快”打“快”，迅速開店，占領(lǐng)市場(chǎng)，為承接解封后即將釋放的商旅、出行愿望“提前備料”。

在這一發(fā)展思路下，變形積木先后與洲際、華住、亞朵、輕住等酒店品牌達(dá)成一系列合作。以不到1年的時(shí)間在全國(guó)20多個(gè)城市落地酒店項(xiàng)目近百個(gè)。在變形積木看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)人員流動(dòng)的控制逐漸放開，“以空間換新?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)”是一種起效很快的酒店升維模式。伴隨著即將到來(lái)的首個(gè)出行高峰——農(nóng)歷春節(jié)，留給絕大多數(shù)酒店的改造時(shí)間已經(jīng)不多。裝配式裝修則可以從周期、成本、綠色低碳以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等方面為亟待開門迎客的酒店帶來(lái)更優(yōu)的解決方案。

在連鎖品牌酒店之外，變形積木在酒店領(lǐng)域的動(dòng)作還包括向國(guó)有大型資產(chǎn)管理集團(tuán)和高端奢華酒店延伸。年內(nèi)，變形積木交付了首個(gè)由國(guó)資委監(jiān)管央企中國(guó)融通資產(chǎn)管理集團(tuán)委托的公寓項(xiàng)目。變形積木與融通的合作始自融通旗下文旅板塊——中國(guó)融通旅業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，作為該集團(tuán)的正式入庫(kù)供應(yīng)商，變形積木將有機(jī)會(huì)持續(xù)承接融通旅業(yè)旗下相關(guān)實(shí)體的裝配式裝修業(yè)務(wù)。

融通公寓施工方：變形積木

大師晶盾是一家專注酒店整體、局部翻新改造及采用納米材料對(duì)各類室內(nèi)建筑材料飾面修復(fù)、翻新及養(yǎng)護(hù)的高科技企業(yè)，曾參與人民大會(huì)堂等重要?dú)v史坐標(biāo)建筑的修復(fù)。2022年8月，變形積木與大師晶盾簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，以酒店翻新及裝配式裝修的全鏈路服務(wù)為核心，同時(shí)推動(dòng)多個(gè)酒店及公寓項(xiàng)目的合作。而就在此前一周，變形積木宣布與景里達(dá)成合作，將全面承擔(dān)位于北京市西城區(qū)內(nèi)三座奢華四合院酒店的裝修工作，這也是迄今為止變形積木承擔(dān)裝修的最高端酒店。

至此，圍繞“中高端”酒店，變形積木的多線作戰(zhàn)布局初步形成。

景里四合院酒店施工方：變形積木

借勢(shì)宏觀風(fēng)向，推動(dòng)“精密嵌合”

以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的部品部件，在現(xiàn)場(chǎng)像搭積木一樣地完成室內(nèi)硬裝，是變形積木乃至整個(gè)裝配式裝修賽道正在做的事。自成立之初，變形積木就將自身定位為“產(chǎn)品”公司，而非裝修公司。以自研石塑墻板為突破口，變形積木逐漸將產(chǎn)品體系延展至墻、頂、地、衛(wèi)浴、家具，目前總SKU突破2000，一步步將傳統(tǒng)的裝修行業(yè)帶離對(duì)人力的高度依賴。

這一點(diǎn)和主政者的思路不謀而合。國(guó)家“兩碳”目標(biāo)推進(jìn)走入關(guān)鍵之年，碳排放大戶的建筑行業(yè)迎來(lái)一波政策“及時(shí)雨”。年內(nèi)，先后數(shù)十個(gè)省、市發(fā)布綠色建筑及裝配式建筑相關(guān)激勵(lì)機(jī)制。財(cái)政部發(fā)布報(bào)告：自2022年11月起，在北京市朝陽(yáng)區(qū)等48個(gè)市（市轄區(qū)）實(shí)施政府采購(gòu)支持綠色建材促進(jìn)建筑品質(zhì)提升政策，納入政策實(shí)施范圍的項(xiàng)目包括醫(yī)院、學(xué)校、辦公樓、綜合體、展覽館、會(huì)展中心、體育館、保障房等政府采購(gòu)工程項(xiàng)目，含適用招標(biāo)投標(biāo)法的政府采購(gòu)工程項(xiàng)目。

宏觀層面的刺激使得變形積木在2022年的產(chǎn)品研發(fā)投入更加有跡可循。這一年，尚屬創(chuàng)業(yè)公司的變形積木走了一條從前端技術(shù)研發(fā)到特殊場(chǎng)景應(yīng)用相結(jié)合的“精密嵌合”之路，以擴(kuò)大產(chǎn)品與解決方案落地為核心，變形積木與國(guó)內(nèi)多家龍頭企業(yè)及行業(yè)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)達(dá)成具象化合作。

在基礎(chǔ)部品部件研發(fā)層面，變形積木先后與中國(guó)船舶集團(tuán)及北京建院裝飾成立智能建造實(shí)驗(yàn)室和裝配化裝修數(shù)字實(shí)驗(yàn)室。前者依托中國(guó)船舶集團(tuán)在世界范圍內(nèi)覆蓋海、陸、空的立體化業(yè)務(wù)格局，著力推進(jìn)裝配式裝修技術(shù)在國(guó)家重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的應(yīng)用與落地，結(jié)合部品部件的迭代與供應(yīng)鏈完善，探索一系列遠(yuǎn)距離、多點(diǎn)投放、超長(zhǎng)耐用型裝配式專修套系產(chǎn)品的部署；后者則強(qiáng)調(diào)與擁有全場(chǎng)景設(shè)計(jì)實(shí)力的國(guó)家級(jí)建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)相結(jié)合，推動(dòng)裝配式裝修產(chǎn)品與當(dāng)前主流設(shè)計(jì)理念與方案的融合，讓更多的地標(biāo)式建筑在契合建筑美學(xué)與科技的同時(shí)，進(jìn)一步與世界接軌，全面邁入三星綠建時(shí)代。

在細(xì)分場(chǎng)景應(yīng)用層面，變形積木亦表現(xiàn)不俗。在過(guò)去，國(guó)內(nèi)裝配式裝修的應(yīng)用比例很難提升的一大關(guān)鍵因素在于很多老舊建筑并非真正意義上的裝配式建筑，空間和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的屬性，決定了很多舊改項(xiàng)目在應(yīng)用裝配式裝修產(chǎn)品時(shí)頗有難度?，F(xiàn)在，變形積木與中國(guó)建筑工業(yè)化的先鋒，同時(shí)也是全球最大的裝配式建筑整體解決方案提供商遠(yuǎn)大住工（02163.HK）合作，雙方以裝配式建筑和裝配式內(nèi)裝的天然聯(lián)系為紐帶，通過(guò)互相視彼此為最惠合作伙伴，承諾提供相同合作范圍內(nèi)同等條件最低報(bào)價(jià)，并互為對(duì)方在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的首選資源推薦方的形式，共同拓展裝配式建筑及內(nèi)裝全國(guó)市場(chǎng)。近年來(lái)，遠(yuǎn)大住工在工業(yè)化鄉(xiāng)村住宅、郊區(qū)民宿、智慧停車樓等場(chǎng)景不斷提升裝配式建筑的應(yīng)用率，這些全新的場(chǎng)景也成為變形積木的觸角所在。

2022年10月，變形積木全面進(jìn)入海南的過(guò)程具有標(biāo)志性意義。在新組建的海南省綠色建筑與低碳科技創(chuàng)新聯(lián)合體中，變形積木是唯一一家入選的裝配式裝修企業(yè)，未來(lái)將全面承擔(dān)聯(lián)合體中的裝配式內(nèi)裝科技輸出。

如何解釋其背后含義？不妨看看這個(gè)創(chuàng)新聯(lián)合體的組成架構(gòu)：由海南省唯一一家工程施工總承包特級(jí)企業(yè)、國(guó)有大型建筑企業(yè)海南建設(shè)工程股份有限公司牽頭，上海建工集團(tuán)、海南省工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)集團(tuán)、海南大學(xué)、中冶建筑研究總院、熱帶建筑科學(xué)研究院等聯(lián)合組建，可謂海南省在綠色建筑領(lǐng)域組成的“國(guó)家隊(duì)”，也是最強(qiáng)陣容。

三亞海棠灣某商旅公寓施工方：變形積木

該創(chuàng)新聯(lián)合體立足自貿(mào)港建設(shè)，目的在于聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展戰(zhàn)略研究和技術(shù)攻關(guān)，破解制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵共性、基礎(chǔ)底層等“卡脖子” 難題，落地一批海南省綠色建筑標(biāo)志性成果和戰(zhàn)略性產(chǎn)品以及制訂相應(yīng)的“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。據(jù)《海南省裝配式建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022—2030)》顯示，到2030年海南全省裝配式建筑占比要達(dá)到95%以上，裝配式建筑產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到500億元。作為具體承接這一發(fā)展任務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)新體一員，變形積木未來(lái)在海南省的布局規(guī)模已初見端倪。

完善全鏈路供給，打造綠色實(shí)體經(jīng)濟(jì)

對(duì)外持續(xù)“開源”，對(duì)修煉內(nèi)功。

2022年，變形積木張家港智能工廠正式對(duì)外亮相。至此，變形積木在全國(guó)范圍內(nèi)自有智能工廠數(shù)量上升到3個(gè)，精裝修面積達(dá)到55萬(wàn)平方米。作為變形積木華東地區(qū)供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，張家港工廠的開工投產(chǎn)意味著變形積木距離搭建全國(guó)范圍400公里半徑供應(yīng)鏈又進(jìn)了一步。這座工廠采取全面智能化管理，將與位于上海的信息化智能中心密切聯(lián)系，成為變形積木塑造柔性供應(yīng)鏈的重要試驗(yàn)田。

變形積木張家港智能制造基地

除了生產(chǎn)墻板之外，張家港智能工廠還承擔(dān)著生產(chǎn)全新一代裝配式衛(wèi)浴產(chǎn)品的重任。相比前代產(chǎn)品，新一代裝配式衛(wèi)浴產(chǎn)品在基層結(jié)構(gòu)、整體重量、單點(diǎn)承重力、安裝方式等方面都進(jìn)行了革新。新衛(wèi)浴產(chǎn)品的外觀及品質(zhì)均高于當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品，是變形積木持續(xù)打造品質(zhì)化裝配式裝修產(chǎn)品套系的最新嘗試。

2022即將過(guò)去，對(duì)于一家穿越周期、積蓄力量的公司而言，沒(méi)有什么比接踵而來(lái)的訂單和持續(xù)的產(chǎn)能更加振奮人心。12月末的北京，已經(jīng)進(jìn)入了全年日照最短的時(shí)段，而變形積木的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)則抓緊一分一秒的日光，火速向分散在全國(guó)的施工中項(xiàng)目運(yùn)送部品部件。某些在寒冬中默默的堅(jiān)持，即將在春天綻放。

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