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土巴兔生態(tài)大會圓桌論壇：泛家居大咖共議如何保持增長

來源：家居百科時間：2022年12月29日 12:51

12月27日，2022第八屆土巴兔生態(tài)大會在長沙舉辦。作為一項連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會，這次土巴兔以“數實創(chuàng)新聚力共進”為主題，聚焦數字技術賦能下，家裝家居產業(yè)的深刻變化。

在全球經濟增速放緩、疫情形勢依然嚴峻的背景下，家居家裝市場正在面臨全新的機遇與挑戰(zhàn)。與此同時，整裝一體化趨勢愈演愈烈，也為從業(yè)者們提出了全新命題。

作為數字經濟代表企業(yè)，土巴兔廣邀知名經濟學家、行業(yè)專家、跨界大咖及數百名生態(tài)合作伙伴同臺論道，共探產業(yè)高質量發(fā)展之路。

由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、西海基石教育總裁謝鑫擔任主持，華為光產品線家庭網絡總監(jiān)朱凱、業(yè)之峰副總裁安杰、巨迪集團/美迪裝飾集團董事長鐘菊成、特變電工（德陽）電纜股份有限公司總經理陳保龍、大自然地板營銷公司總經理鹿小軍、土巴兔副總裁徐建華擔任論壇嘉賓，圍繞《經濟大變局下，企業(yè)如何保持增長》展開了討論。

在這種大變局的環(huán)境下，家居行業(yè)面臨了方方面面的挑戰(zhàn)，但是在挑戰(zhàn)下，各個企業(yè)對于接下來的戰(zhàn)略部署上有什么樣的舉措和挑戰(zhàn)，引發(fā)了現場的熱議。

對此，朱凱認為還是要堅持高質量發(fā)展的路線，把FTTR的體驗做到極致，打造成為家庭網絡的旗艦產品，同時保持更新?lián)Q代，他希望每一年一代產品，從而保證整個血液的流通，并感謝土巴兔從規(guī)范的發(fā)布到把光纖作為家裝產品的裝修的標配，期待能為家裝行業(yè)服務更多。

徐建華則表示戰(zhàn)略是一個長期的規(guī)劃，通過戰(zhàn)術上的調整，去適應或者是服務于戰(zhàn)略長期的整體規(guī)劃。他認為戰(zhàn)略更多的是圍繞著以家為中心，給客戶提供讓家舒適、健康、充滿愛的使命，不斷地去穩(wěn)中求變，做一些創(chuàng)新。

鹿小軍介紹大自然從今年開始的時候戰(zhàn)略發(fā)生了改變，以一個縱橫交錯的矩陣式結構，充分發(fā)揮中后臺的作用，用全IT打通了整體中后臺，充分發(fā)揮協(xié)同的效應。這樣，其合作伙伴也能夠做到價值最大化，從這幾個方面的改變，通過設計驅動、多屏協(xié)同，更加高效驅動來從組織上應對市場的變化。

陳保龍指出他們首先在戰(zhàn)略上進行調整和聚焦，圍繞制造業(yè)主業(yè)，圍繞行業(yè)家裝體系，圍繞產品做耐高溫、阻燃、環(huán)保、70年長壽命等這樣的研發(fā)，把所有非主業(yè)的產業(yè)全部進行剝離瘦身，篤定其戰(zhàn)略定力，這是最核心的戰(zhàn)略優(yōu)化和調整。第二個擁抱數字化，尤其是數字化工廠實現上道工序和下道工序，產品和設備之間自動通過系統(tǒng)進行對接，一定是會助力企業(yè)未來的成長。

作為美迪裝飾的戰(zhàn)略中心，鐘菊成談到2023年人員是穩(wěn)中求進，打造最佳的客戶價值，引爆數據平臺。2023年的重點就是線上的獲客是一定要加強加大的，另一個維度就是成本控制，通過線上獲客系統(tǒng)到成交系統(tǒng)到產品系統(tǒng)，在增加產值的基礎上，做到把人員多崗合一，效能得到了提升。因為內卷既有行業(yè)的內卷，也有企業(yè)的內卷，期待其數字化平臺的打造，進行靜態(tài)動態(tài)的有效管理。

安杰分享了四個維度的企業(yè)戰(zhàn)略：首先持續(xù)深耕根據地城市，發(fā)揮優(yōu)勢城市的規(guī)模效應。第二堅持真心對客戶好的服務價值觀。第三，在供應鏈端持續(xù)優(yōu)化更多的和部品企業(yè)的合作，縮短供應節(jié)點，提高交付效率，把代理商逐步轉變?yōu)榉丈?，同時降低其經營壓力，讓客戶能得到更有競爭力、有價值的產品服務。第四，持續(xù)在交付體系的優(yōu)化改革，未來企業(yè)的核心競爭力一定是交付，這樣才能有效降低引流成本。

圍繞家居新零售時代企業(yè)合作模式上如何創(chuàng)新提升。大家的都認為要整合供應鏈，重塑價值鏈，回歸用戶價值，共同邁向數字化家裝新時代。

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