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視線 | 頭部主播已現(xiàn) 直播將帶動(dòng)舒適家居行業(yè)重大變革

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年02月15日 16:14

??2022年11月11日，B站生活區(qū)的家裝科普UP主“迷瞪”在雙十一當(dāng)天開啟一場(chǎng)以家裝為主題的直播帶貨，其GMV 1.3億，總GMV破4億的成績(jī)，借此機(jī)會(huì)，“迷瞪”躍入B站百萬(wàn)粉絲俱樂(lè)部，成為B站在家裝行業(yè)的頂流UP主，而直播行業(yè)看到如此驚人的成績(jī)，紛紛開始關(guān)注起這個(gè)“冷門”板塊的市場(chǎng)潛力。而不少舒適家居行業(yè)的企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，并獲得理想的成績(jī)。

??松下電器與李佳琦合作開啟一場(chǎng)直播，僅直播當(dāng)晚其銷售額就突破4200萬(wàn)元，憑借這一優(yōu)秀的成績(jī)，讓松下成功登頂家居品類第一的寶座。

??千年舟在去年3.15期間，開啟系列大型直播活動(dòng)，在活動(dòng)首日參與服務(wù)商人數(shù)破2000，參與消費(fèi)者破10000人。

??海爾更是創(chuàng)下了直播52分鐘銷售額破億，直播總銷售額5億的傲人成績(jī)。

??大金空調(diào)在今年2月更是每天都會(huì)在抖音開啟直播，從這些案例可以看出，在直播領(lǐng)域，舒適家居的消費(fèi)潛力正在逐漸被釋放。

??在舒適家居的產(chǎn)品方面，像家電、家居類產(chǎn)品有一定的耐久性，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)后才能進(jìn)行使用，所以用戶在購(gòu)買前會(huì)對(duì)產(chǎn)品的功能、價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，最后才完成下單購(gòu)買。而“迷瞪”這類的UP主通過(guò)專業(yè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)和介紹，讓用戶從產(chǎn)品的外觀、功能、性能參數(shù)、實(shí)際體驗(yàn)等方面強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的理解，實(shí)現(xiàn)種草的目的，最終UP主也成為了繼線下門店、網(wǎng)店之外的又一個(gè)有效的下單渠道。

??此外，舒適家居產(chǎn)品的另一個(gè)特殊性在于價(jià)格，多數(shù)產(chǎn)品的均價(jià)在千元左右，用戶除了對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能、性能等核心要素的關(guān)注外，對(duì)于售后服務(wù)也同樣關(guān)注，一些頂流主播通過(guò)組建負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)，完成消費(fèi)者的信任兜底，也成為了其核心的優(yōu)勢(shì)所在。

??另外，直播帶貨的火熱重新盤活舒適家居行業(yè)的銷售。過(guò)去，家居行業(yè)主要對(duì)線下實(shí)體門店、體驗(yàn)館、賣場(chǎng)的銷售存在高度依賴。3年疫情讓前往線下門店體驗(yàn)和購(gòu)買的消費(fèi)者大量減少，這讓家居行業(yè)打破傳統(tǒng)銷售模式，從線下引流至線上，實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

??并且線上直播的方式，具有互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，能夠通過(guò)與網(wǎng)友的互動(dòng)了解用戶行為與偏好，為家居行業(yè)的企業(yè)提供更多的互動(dòng)玩法；此外短視頻和直播為代表的視頻內(nèi)容形式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最主要的傳播形式，更容易被用戶所接受，于是“家居+直播”的營(yíng)銷模式也成為家居行業(yè)發(fā)展的共識(shí)。

??頭部主播的出現(xiàn)，以及行業(yè)發(fā)展達(dá)成的共識(shí)，在2023年，舒適家居領(lǐng)域的直播也將迎來(lái)大發(fā)展，品牌會(huì)選擇與人氣主播、專業(yè)機(jī)構(gòu)展開合作，一起帶動(dòng)家居行業(yè)在直播領(lǐng)域的發(fā)展。此外一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士也會(huì)開啟直播“副業(yè)”，在2023年，家居行業(yè)與直播進(jìn)行深度捆綁，逐漸從直播領(lǐng)域的“冷門”板塊中走出，為家居行業(yè)帶來(lái)全新的市場(chǎng)策略和經(jīng)營(yíng)模式。

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