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晚安家居朱梓勇：以愛為名以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)美好生活愿景

來源：家居百科時(shí)間：2023年06月06日 10:16

夏意盎然，孕育生機(jī)。5月18日，第20屆青島國際家具展在青島西海岸·世博城國際展覽中心盛大開幕。本屆展會(huì)以160000㎡的超大規(guī)模，云集超1200多家家居上下游品牌，呈現(xiàn)著家居行業(yè)消費(fèi)復(fù)蘇的氣息和能量。

作為一場集招商加盟、商貿(mào)對接、構(gòu)筑圈層、學(xué)習(xí)交流、產(chǎn)業(yè)融合的行業(yè)盛會(huì)。本屆展會(huì)現(xiàn)場人山人海人氣爆棚，前來參觀的專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕。不少參展商和專業(yè)觀眾表示，今年展會(huì)的人氣和參展效果超出預(yù)期，他們對未來市場的發(fā)展充滿了信心。

行業(yè)復(fù)蘇已勢不可擋，品牌們是否都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？現(xiàn)場，網(wǎng)易家居對晚安家居北方公司總經(jīng)理朱梓勇進(jìn)行了采訪，解讀晚安家居的未來思考。

以下為采訪實(shí)錄：

網(wǎng)易家居：在本次展會(huì)中，貴企業(yè)帶來了哪些亮點(diǎn)新品，該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)有哪些？與市場同類型產(chǎn)品相比有哪些獨(dú)特優(yōu)勢？

朱梓勇：晚安家居作為“中國十大軟體品牌”，此次參展產(chǎn)品帶來了時(shí)尚軟體與智能睡眠兩大系列。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更加時(shí)尚和簡約，但除了有高顏值，還有智能和多功能的屬性。

其中新品沙發(fā)“羅曼”向消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)「開放式」的座椅概念，多模塊自由組合設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)特定沙發(fā)的約束。同時(shí)，靠背能夠前后平移，可調(diào)出更大坐深，而且坐躺不受限，能手動(dòng)也能電動(dòng)，使用上非常便捷。

網(wǎng)易家居：晚安家居展位的設(shè)計(jì)希望為消費(fèi)者呈現(xiàn)什么樣的生活場景和生活方式？

朱梓勇：在本次青島國際家具展上，晚安家居以概念性十足的展廳開啟場景化營銷的新視野，在空間構(gòu)建中，有力且有溫度地輸出了品牌的產(chǎn)品使命。

晚安家居的展廳從「以方生圓」的東方哲思為起點(diǎn)，延展出人與人、人與空間的相處藝術(shù)，將簡約、精致、純凈合三為一。結(jié)合軟裝設(shè)計(jì)中高飽和的色彩點(diǎn)綴，通過巧妙的布局及光影的運(yùn)用，讓軟體家具與空間藝術(shù)交相輝映，從色彩到光源，讓每一處都極具溫度，勾勒出溫暖舒適的宜居氛圍。

同時(shí)，晚安家居還從個(gè)體感官出發(fā)，將藝術(shù)美與功能性的概念以豐富的精神力量注入到空間中。觀眾信步游走其中，一步一景，仿若能窺見美好生活的具象模樣。通過這種方式，在不動(dòng)聲色之間，傳遞著晚安家居以愛為名的價(jià)值聲音。

網(wǎng)易家居：青島國際家具展是行業(yè)大展，晚安家居選擇本次參展的核心目標(biāo)是什么呢？目前的參展情況是怎樣的？

朱梓勇：晚安床墊本次參展有兩大目的，首先是增強(qiáng)晚安家居對北方市場開拓，提高晚安家居品牌門店覆蓋率。

其次，也希望通過參與這種國際性、行業(yè)性的大展，進(jìn)一步提高晚安家居品牌曝光率，把更好的產(chǎn)品與品牌定位呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

網(wǎng)易家居：在這種國際性的展會(huì)上，關(guān)于競爭和對比的感受會(huì)更加強(qiáng)烈。您認(rèn)為貴品牌當(dāng)前的核心競爭力是什么？

朱梓勇：晚安家居作為實(shí)力派國貨品牌，在過去38年間憑借強(qiáng)大的研發(fā)水平和供應(yīng)鏈整合能力，打造了涵蓋床墊、沙發(fā)、軟床、實(shí)木套房等多種品類的產(chǎn)品，具有相當(dāng)雄厚的發(fā)展實(shí)力。而進(jìn)軍北方市場8年后，依托專業(yè)化和差異化的競爭策略，晚安家居北方市場一路乘風(fēng)破浪，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量從最初的兩位數(shù)到如今的兩百多個(gè)，逐步成長壯大，贏得市場青睞。

網(wǎng)易家居：青島國際家具展一直緊緊錨定市場動(dòng)向和潮流趨勢，在您看來當(dāng)前家居市場呈現(xiàn)出著怎樣的消費(fèi)趨勢偏向？對此，貴企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有哪些升級(jí)動(dòng)作？

朱梓勇：過去三年，家居行業(yè)洗牌加速，無論是頭部品牌還是發(fā)展中的小企業(yè)，很多選擇通過價(jià)格拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績，使得軟體市場在產(chǎn)品的本質(zhì)上，實(shí)際上并沒有傳遞出向上發(fā)展的力量。而晚安家居在38年的發(fā)展歷程中，一直秉承一個(gè)理念：為追求美好幸福生活的消費(fèi)者，提供最適合的家居產(chǎn)品及生活方式。我們站在商業(yè)邏輯的角度認(rèn)為，只有如此才能達(dá)到長期的可持續(xù)發(fā)展。

落到企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的話題上。對于晚安家居來說，首先秉持的是多方共贏的理念，希望與上游供應(yīng)鏈、下游的經(jīng)銷商，以及C端消費(fèi)者共同發(fā)力，打造一個(gè)多贏的狀態(tài)；第二點(diǎn)是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，我們面對國內(nèi)這個(gè)核心市場的消費(fèi)者做了大量的數(shù)據(jù)分析，并依此研發(fā)出原創(chuàng)產(chǎn)品，并不盲目跟風(fēng)當(dāng)下的流行風(fēng)格。同時(shí)，我們還聯(lián)合了國內(nèi)高等學(xué)府的設(shè)計(jì)研究院，設(shè)計(jì)工作室等，在有效控制成本的情況下推出高性價(jià)比的原創(chuàng)產(chǎn)品；始終為行業(yè)貢獻(xiàn)自己的正能量。

網(wǎng)易家居：渠道是企業(yè)擴(kuò)大營收的核心關(guān)鍵因素之一。貴企業(yè)在渠道布局上是否有進(jìn)行相關(guān)的升級(jí)？

朱梓勇：時(shí)代在變、用戶在變、品牌在變、經(jīng)銷商也在變，面對千變?nèi)f化的家居市場，過去幾年，晚安家居之所以能夠不斷實(shí)現(xiàn)新的增長離不開企業(yè)的共贏理念。每一個(gè)步驟、每一個(gè)方案，晚安家居都以經(jīng)銷商盈利為關(guān)鍵，這也一以貫之了我們長久以來的Slogan：做一個(gè)有溫度的企業(yè)。

賦能經(jīng)銷商不僅僅是企業(yè)的責(zé)任，也是行業(yè)發(fā)展的需要。六項(xiàng)組合拳只是作為門店賦能的開始，在未來，晚安家居將以賦能經(jīng)銷商做攻堅(jiān)終端市場的利器，攜手經(jīng)銷商跟隨時(shí)代的腳步，做時(shí)代的企業(yè)，創(chuàng)時(shí)代的品牌。

網(wǎng)易家居：有行業(yè)論斷稱，二季度將真正迎來中國經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇、市場活力全面釋放的黃金時(shí)期，對貴企業(yè)而言如何搶抓后疫情時(shí)代行業(yè)新機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)彎道超車？

朱梓勇：隨著房地產(chǎn)行業(yè)回暖及后疫情時(shí)代下消費(fèi)的復(fù)蘇，家居行業(yè)熱度逐步回升。各家居企業(yè)也在紛紛尋找第二增長曲線，各種新模式、新賽道層出不窮。一方面，中小企業(yè)積極求索重新定位自己的價(jià)值；另一方面，頭部企業(yè)也全力開疆拓土，搶占家居家裝產(chǎn)業(yè)大變革的發(fā)展窗口期。

網(wǎng)易家居：回顧上半年成績，貴企業(yè)有哪些突出的表現(xiàn)？整體業(yè)績?nèi)绾危肯掳肽暧謱⒂心男┬碌墓ぷ饔?jì)劃以及目標(biāo)？

朱梓勇：今年首先要解決一個(gè)非常大的問題是流量。我們在線上依托抖音等新媒體板塊，同步線上線下產(chǎn)品，以直播、短視頻等形式引流，從而使得經(jīng)銷商能夠在各城市網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；

其次，晚安家居從去年年底就著重加強(qiáng)了與各地裝企與大型地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，前置獲得準(zhǔn)意向客戶，并通過市場部點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)幫助商戶與消費(fèi)者取得有效對接，方便后續(xù)再進(jìn)行轉(zhuǎn)換；

最后，晚安家居也成立了新媒體運(yùn)營中心，邀請?jiān)S多新媒體大咖對經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶培訓(xùn)，更好地達(dá)成同城號(hào)的引流。

未來，經(jīng)銷商通過從廠家進(jìn)貨賣給消費(fèi)者，從中賺差價(jià)的模式將被淘汰，隨之而來的是向“服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變，以為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)，如此才能加強(qiáng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的粘性，讓流量持續(xù)地滾動(dòng)起來。

網(wǎng)址: 晚安家居朱梓勇：以愛為名以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)美好生活愿景 http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview92451.html

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