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九牧李敬元：多品牌多渠道戰(zhàn)略助力產品“出圈”

來源：家居百科時間：2023年06月06日 14:05

網易家居上海報道：6月6日，以“新時代新活法”為主題的中國國際家居產業(yè)發(fā)展論壇暨2023六六盛典夏季高峰論壇在上海舉行。全國優(yōu)秀裝企及部品商、家裝家居全產業(yè)鏈頭部精英齊聚，共話產業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)穿越周期新活法。九牧家裝總經理李敬元出席盛典并現(xiàn)場接受網易家居專訪。

九牧家裝總經理李敬元

以下文字精選自采訪實錄：

【網易】：時至年中，您如何看待上半年的發(fā)展態(tài)勢？

【李敬元】：2023年上半年，九牧集團延續(xù)了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，增長率穩(wěn)定在20%以上，且能在今年較好的保持下去。從行業(yè)來看，開年后有出現(xiàn)行業(yè)小陽春，這與疫情積壓的消費需求得以釋放有關，隨后的客流量和成交率略有下降趨勢，預計四季度為穩(wěn)定下來，這是我們對于行業(yè)未來的預測。

【網易】：流量分散化的現(xiàn)在，九牧如何讓品牌和產品“出圈”？

【李敬元】：線下實體面臨著精裝房、家裝、直播等多種力量的競爭，導致了流量分散，線下流量逐步轉移至線上，九牧在此背景下提出了“多品牌、多渠道”的戰(zhàn)略。品牌端，我們收購了德國櫥柜品牌Poggenpohl和法國品牌TVB。此外，我們還自創(chuàng)了年輕的奢華品牌小牧衛(wèi)浴，矩陣的品牌覆蓋了從中檔到頂端的市場，能夠滿足不同人群的需求。

在渠道運營方面，我們一直在深耕細作。比如搶在市場最前沿率先進入電商市場，并連續(xù)13年蟬聯(lián)銷售冠軍。我們在線下市場也進行了更細致的分工，不僅專注于專賣店渠道，還深入五金批發(fā)渠道和家裝渠道等下沉市場。同時，我們也在多個維度上拓展線上渠道，包括天貓、京東、云直播和種草電商等。通過深耕多渠道流量應用，我們能夠提升品牌和產品的曝光率。

【網易】：下一階段的重點工作布局和想法是？

【李敬元】：在目標任務完成的基礎上，我們會將更多精力聚焦在內部，比如優(yōu)化產品以滿足消費者需求和家裝渠道需求等。在渠道端，未來我們會做渠道的分層和分級管理，包括布局互聯(lián)網家裝、供應鏈家裝平臺和泛家裝客戶等，以拓展更多渠道順應行業(yè)發(fā)展。

在營銷端，為打破傳統(tǒng)的產品推廣方式單一、行業(yè)聲量不高的瓶頸，我們也正在考慮推出一個全新產品或發(fā)起行業(yè)或品類的變革，這項計劃已經在醞釀中，預計下半年會啟動，我們希望通過這項計劃，能夠帶來更大的行業(yè)影響力。在組織上，我們計劃對組織進行重構，在產品、渠道和活動等方面進行調整。這意味著我們需要在今年下半年開始行動，以便及時達成目標。

未來，行業(yè)競爭將會變得非常激烈，但我們認為這是好事。當前，整個行業(yè)的集中度非常低，而持續(xù)激烈的競爭能提高品牌集中度。未來誰能做好基本功，在競爭中脫穎而出，便能成為頭部企業(yè)，未來也是一場良幣驅逐劣幣的競爭。

【網易】：感謝您接受網易家居專訪，也期待九牧為消費者創(chuàng)造更好的消費體驗。

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