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Honeywell紀繼儉：深耕家裝輔材以集成水電賦能產(chǎn)業(yè)

來源：家居百科時間：2023年06月07日 17:41

2023年6月5日－7日，第十五屆上海國際水展在國家會展中心開幕。作為水處理行業(yè)的國際性專業(yè)展會，霍尼韋爾攜全新產(chǎn)品電線電纜和網(wǎng)絡線重磅亮相，以Honeywell inside深度為家裝產(chǎn)業(yè)賦能。

霍尼韋爾管道中國區(qū)總經(jīng)理紀繼儉

霍尼韋爾管道中國區(qū)總經(jīng)理紀繼儉在現(xiàn)場接受采訪時表示，專注家裝輔材領(lǐng)域，以Honeywell inside為基點，打造“一米寬千米深”專業(yè)服務體系的高品質(zhì)水電產(chǎn)品，保障用戶的家庭安全和健康，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【問】：您好，霍尼韋爾此次展出的新品及參展初衷是？

【紀總】：上海水展作為行業(yè)盛會，我們一直持有積極擁抱態(tài)度。近些年我們專注于家裝輔材板塊，特別是管道領(lǐng)域，因為是霍尼韋爾，我們能夠更好地服務廣大裝修企業(yè)和消費者。此次展會我們展示了霍尼韋爾在家裝輔材領(lǐng)域新增的電線和網(wǎng)絡線等產(chǎn)品，以滿足消費者的不斷變化需求，同時也有助于更好地拓展家裝市場。

Honeywell紀繼儉：深耕家裝輔材以集成水電賦能產(chǎn)業(yè)

事實上，霍尼韋爾近年來在管道領(lǐng)域快速成長，得益于家裝朋友的支持和消費者的信賴。此次的新產(chǎn)品是霍尼韋爾品牌在裝企供應鏈賦能方面的重大舉措?；裟犴f爾目前是業(yè)內(nèi)第一家，以世界500強品牌水電一起賦能裝企供應鏈，此次亮相的高端家裝水電Honeywell inside，將更深度為行業(yè)發(fā)展賦能。

【問】：在您運營管道市場的具體實踐中，覺察出哪些獨特的市場特性和變化路徑？

【紀總】：在拓展霍尼韋爾管道市場的過程中，我們發(fā)現(xiàn)當?shù)卮蠖鄶?shù)水管經(jīng)銷商也銷售電線等輔助材料，這主要是由于裝修公司的需求未得到滿足，市場需求多樣化且變化迅速。然而，商業(yè)環(huán)境的變化表明去中心化是未來商業(yè)的趨勢，電商、抖音、直播、跨境和私域流量等都具有去中心化特征。

傳統(tǒng)的F2B2B2C經(jīng)銷體系鏈條長，每一個環(huán)節(jié)都增加成本，競爭力不如F2C模式。因此，建材經(jīng)銷商必須提供落地服務才能保持存在的理由，否則將失去參與社會分工的機會。因此，如何提升管道經(jīng)銷商的服務能力，同時滿足合作伙伴家裝企業(yè)的需求，成為一個值得思考和實踐的問題。水電一體化的發(fā)展將是解決這個問題的方向。

【問】：家裝輔材水電品牌集成化還處于發(fā)展初期，霍尼韋爾有什么獨特的市場發(fā)展理念能讓客戶既接受霍尼韋爾水管，同時又接受霍尼韋爾電線？

【紀總】：作為一個擁有130多年發(fā)展歷史的品牌，霍尼韋爾一直致力于發(fā)現(xiàn)新市場、滿足新需求并引領(lǐng)市場需求。這種“做別人還沒做的事或者沒想的事”的理念，正是根植于霍尼韋爾“東方服務東方，東方服務世界”的發(fā)展戰(zhàn)略之中。因此，我們將這個想法形成報告并上報總部，獲得了總部的積極肯定和支持。

再者，我們霍尼韋爾水管的渠道客戶本來就有對電線的需求，這種需求非常真實而迫切。然而，家裝輔材是家裝用戶看不到的地方，用戶希望在這些看不見的地方使用安全、健康的好產(chǎn)品。而產(chǎn)品的信賴根源于大品牌的保障?；裟犴f爾這樣的百年大品牌保障下的產(chǎn)品是消費者選擇的重要因素之一。同時，優(yōu)秀的裝企品牌本身也會在供應鏈上采購有保障的好產(chǎn)品，這也是用戶信賴的保證。

Honeywell紀繼儉：深耕家裝輔材以集成水電賦能產(chǎn)業(yè)

在上海水展推出的集成水電產(chǎn)品，是順應市場需求，我們希望成為為裝企輔材水電集成賦能的先行者。與此同時，同一品牌尤其是國際品牌的水電集成＋服務，是一種經(jīng)營模式，但目前市面上還沒有成功案例，這也是霍尼韋爾的機會所在。正如消費者了解的，霍尼韋爾在中國多個領(lǐng)域進行了嘗試，有天上飛的，也有地上跑的，多領(lǐng)域均發(fā)揮出色，這也是霍爾尼韋實現(xiàn)“水管＋電線”實現(xiàn)多元化發(fā)展的基石。

【問】：在用戶本位時代，霍尼韋爾水電集成發(fā)展能給客戶帶來什么核心價值？

【紀總】：為客戶創(chuàng)造價值是至關(guān)重要的。首先是大品牌保障。在家居裝修中，水管和電線是消費者非常關(guān)注的問題。由于消費者往往沒有選擇機會，裝企的選擇決定了消費者使用輔材的好壞。因此，霍尼韋爾提出“高端家裝水電Honeywell Inside”的概念，可以解決裝企水電這塊對于家居安全、健康的生活和使用安心放心產(chǎn)品的問題。我們提出“集成水電，家裝內(nèi)核”的概念，消費者可以通過一個品牌統(tǒng)一服務，省心安心地購買大品牌好產(chǎn)品，從而體現(xiàn)了對于消費者的價值。

對于渠道商而言，比如我們合作的家裝公司，霍尼韋爾水電集成服務能提供更明顯的價值。首先，我們可以提供一種差異化競爭選擇；其次，我們可以提高家居質(zhì)量，滿足家裝消費升級需求。霍尼韋爾集成水電概念，可以很好地解決家裝公司水電板塊的售后服務痛點和差異化競爭痛點。作為世界500強品牌，霍尼韋爾的水電一體化服務，帶給消費者安心放心的水管和電線輔材產(chǎn)品，同時也可以提高設(shè)計師簽單率，提高設(shè)計師對業(yè)主的說服力，從而高效地提高家居裝修的質(zhì)量。

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【問】：就消費者和裝企層面來講，霍尼韋爾水管和電線主推的差異化產(chǎn)品，能給他們怎樣的助力？

【紀總】：我們主推銀離子抗菌管道和無鹵低煙輻照電線，這些產(chǎn)品有技術(shù)門檻。銀離子抗菌管道經(jīng)中科院理化研究室檢測報告證明，抗菌率達到99％以上，使用我們的抗菌管道可以得到健康安全的保障；無鹵低煙輻照電線是家用電線領(lǐng)域中較為優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們選用的無氧銅材質(zhì)和A級阻燃絕緣層，能在158攝氏度下7＊24小時抗老化，且不會降低使用品質(zhì)。相比市面上的電線，霍尼韋爾低煙無鹵輻照交聯(lián)電線能夠提高到125℃標準，耐溫性更高，更加安全可靠，能夠延長逃生時間。我們的目的是為消費者提供更好的產(chǎn)品，幫助他們享受更幸福的生活。同時，這些產(chǎn)品也為裝企提供了更可靠的選擇，助力他們更好地服務于裝修業(yè)主。

Honeywell紀繼儉：深耕家裝輔材以集成水電賦能產(chǎn)業(yè)

【問】：您如何看待2023年乃至未來整個家居建材行業(yè)的發(fā)展？

【紀總】：一是房地產(chǎn)行業(yè)高峰已過，將會越來越趨于低迷；二是國內(nèi)經(jīng)濟整體的不確定性，導致消費者更加謹慎，新裝修的用戶數(shù)量明顯下降，但二次裝修和改善裝修的用戶卻會越來越多，他們對材料品質(zhì)的要求也會更高；三是各行各業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象越來越嚴重，因此需要更好的產(chǎn)品和更可靠的品牌保障。這對于霍尼韋爾水電來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。

在未來，隨著市場集中度的提高，頭部品牌企業(yè)的市場份額會越來越大。家居建材行業(yè)必須直面前所未有的挑戰(zhàn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務能力，樹立品牌價值，以滿足裝企和用戶的需求。我們的團隊將繼續(xù)專注于家裝輔材領(lǐng)域，打造具有“一米寬千米深”專業(yè)服務體系的高品質(zhì)水電產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值，保障用戶的家庭安全和健康。我們誠邀志同道合的精英加入我們，共同挑戰(zhàn)未來，成就事業(yè)！我們堅信，未來一定會更好，因為我們致力于提高業(yè)主的居家品質(zhì)，成就用戶高品質(zhì)生活。

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