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東莞國際設計周 | A家家居張金松：愛美家專注年輕時尚家居空間，打造品牌核心競爭力

來源：家居百科時間：2023年08月24日 16:40

2023東莞國際設計周于8月18-21日在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行。展會聚焦家居美學、整家定制、設計選材、戶外潮玩四大板塊，帶來“設計+大家居”融合的全球盛會。

本屆展會整合了全球設計、建筑、家居、定制、軟裝、材料、戶外露營、潮玩等大家居上下游產業(yè)資源，以覆蓋大家居產業(yè)全鏈條的豐富業(yè)態(tài)，65萬平米展覽面積，7大主題館，1000+參展企業(yè)，100+場行業(yè)活動吸睛無數(shù)。

A家家居在本次東莞設計周帶來了年輕時尚品牌——愛美家，愛美家緊抓新生代家居消費群體需求，憑借A家集團35年在品牌、產品、制造、服務等方面的積淀，通過全品類配套一站式配齊，助力終端突破整家經營困境，實現(xiàn)與消費者、經銷商三方共贏。

愛美家是如何在競爭激烈的家居市場背景下突出重圍？如何帶領終端實現(xiàn)共贏？網(wǎng)易家居走進愛美家，對話A家集團董事長助理張金松，深入了解新銳年輕時尚品牌愛美家，共探時尚整家新模式，開啟屬于愛美家品牌差異化競爭的新道路。

網(wǎng)易家居：為什么要推出愛美家品牌？

A家張金松：因為目前我國房地產行業(yè)的形勢也不是特別明朗，大家對于行業(yè)的前景都充滿迷茫和彷徨。在此背景下，愛美家的成立就為行業(yè)、經銷商、C端用戶帶來了新的機遇和選擇。愛美家品牌主要是針對年輕的家居消費群體，為他們提供一站式整體家居解決方案，品牌的品類基本融合了與整家概念相關的所有產品，這樣既可以保證了整體性又迎合了整家家居的概念。同時，我們推出了330元/m2定制柜的價格，以超高的性價比同時滿足從中低端到中產階級之間的消費者，希望能以薄利多銷的形式把好的產品帶給消費者。

網(wǎng)易家居：愛美家品牌具體扮演的角色是什么？

A家張金松：在設計工具方面，我們?yōu)榻涗N商提供酷樂家設計軟件的最高等級會員權限，開放給全國經銷商的一線銷售人員使用。同時，我們提供優(yōu)秀的產品、模型和方案，以此為終端的消費者輸出更多高品質的方案。

在人員組織方面，我們通過調動公司總部100多名有資質的設計師到終端賦能，帶動門店如何為消費者去輸出更多更有價值的方案，同時也會協(xié)助門店零售，由原本的銷售型團隊轉型升級成為設計型的銷售團隊。

網(wǎng)易家居：目前愛美家對經銷商有哪些扶持政策？

A家張金松：愛美家是以非常低的價格供應給市場和加盟商，所以工廠的利潤是非常微薄的。但在此基礎上，我們仍然愿意在這次展會中，給予新達成合作的經銷商9折的優(yōu)惠，同時還會有月度返點和年度返點，結合返點可高達15%。此外，我們還推出了“燈塔計劃”，在全國范圍內甄選優(yōu)質經銷商，從年齡、團隊情況、門店人效、經營理念等硬性條件進行篩選，也會對候選經銷商進行價值觀測試，希望能召集一批與愛美家志同道合的經銷商合作，互相認可，彼此支持，共同發(fā)展。

網(wǎng)易家居：愛美家是如何打造差異化來吸引消費者的？

A家張金松：首先，愛美家就是A家家居打造市場差異化的關鍵步驟。對于競爭對手而言，330元/m2的行業(yè)底價是我們的絕對優(yōu)勢。同時，我們以軟裝產品做牽引、以定制化服務做推手、以成品家具做主力，用這一套組合拳來打造市場化差異。這次東莞設計周展會的反饋出乎意料的好，得到了眾多觀展客商的認可和好評。

網(wǎng)易家居：愛美家品牌的未來規(guī)劃是什么？

A家張金松：我們希望通過向消費者提供極致性價比的產品，在三年內能夠躋身整家領域中的第一梯隊，成為整家界的“小米”。愛美家的產品雖然可以滿足一線到四線城市不同資質群體的消費需求，但是目前愛美家70%的訂單都是發(fā)生在一、二線城市。未來，三、四線城市的市場依然是A家家居的重點，我們將爭取全面開發(fā)中國市場。