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藍(lán)炬星錢松良:“增量思維”為企業(yè)注入生命力

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2023年09月04日 14:17

“三國(guó)演義”中,諸葛亮為何將北伐列入戰(zhàn)略部署?其《后出師表》中已然揭示:“然不伐賊,王業(yè)亦亡,惟坐待亡,孰與伐之?”,真正原因在于——蜀漢僅一州之力,如不北伐擴(kuò)大版圖,很快會(huì)被虎視眈眈的曹魏吞并,事實(shí)上,這就是一個(gè)“增量思維”。

放到今日來(lái)看,“增量思維”也同樣適用于企業(yè)。

我們看到集成灶行業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)后進(jìn)入了“瓶頸期”,正在從“高增長(zhǎng)階段”進(jìn)入“高質(zhì)量增長(zhǎng)階段”。

在此過(guò)程中,增量思維很重要,“困境是暫時(shí)的,但是企業(yè)需要活起來(lái),在冬天保存好種子才能在春天發(fā)芽?!彼{(lán)炬星集成灶董事長(zhǎng)錢松良在“冠軍質(zhì)量萬(wàn)里行”的媒體群訪中給出了答案:“要保證種子的活躍度,其實(shí)就是在保持企業(yè)的生命力,而企業(yè)的生命力就來(lái)自于持續(xù)增長(zhǎng)?!?/p>

基于“增量思維”,錢董從多維度為我們剖析了行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀以及藍(lán)炬星接下來(lái)的增長(zhǎng)秘籍,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),不僅是為了企業(yè)的良性發(fā)展,更多是為行業(yè)提供一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)范本。

沒(méi)有增長(zhǎng)的內(nèi)卷是內(nèi)耗

在采訪中,錢松良董事長(zhǎng)總結(jié)道如今的集成灶行業(yè)正處在一個(gè)“存量市場(chǎng)的博弈”狀態(tài),對(duì)于藍(lán)炬星來(lái)說(shuō),恰恰正是因?yàn)樵诖媪渴袌?chǎng)才更要愈發(fā)謹(jǐn)慎,能夠保持持續(xù)增長(zhǎng),才能在這場(chǎng)長(zhǎng)跑賽中致勝。

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,在上半年,集成灶行業(yè)線上兩大主流蒸烤類款式均價(jià)走勢(shì)呈價(jià)格下探趨勢(shì),雖然款式功能在升級(jí),但是價(jià)格卻在往下走,短期來(lái)看,似乎價(jià)格戰(zhàn)讓集成灶企業(yè)有了喘息的余地,但是長(zhǎng)期來(lái)看,這種惡性競(jìng)爭(zhēng)大大壓縮了集成灶企業(yè)的存活率。

對(duì)此,藍(lán)炬星錢董總結(jié)道:“企業(yè)需要一個(gè)良性的持續(xù)增長(zhǎng),過(guò)度的內(nèi)卷其實(shí)是在內(nèi)耗罷了?!?/p>

那什么才叫良性增長(zhǎng)呢?

藍(lán)炬星方面表示,現(xiàn)在的用戶雖然年輕化,但是并不代表著消費(fèi)水準(zhǔn)的降低,恰恰相反,其對(duì)生活的品質(zhì)、廚具的顏值等更加關(guān)注,所以我們要做的是由“性價(jià)比”向“質(zhì)價(jià)比”升級(jí),由“功能的簡(jiǎn)單疊加”到“高效且高顏值的融合”,同時(shí)也要給予用戶“自主選擇”的機(jī)會(huì),更好的滿足用戶的分層。

在集成灶的生產(chǎn)中,其中多項(xiàng)關(guān)鍵元器件的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)更遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)要求,如蒸烤箱門3萬(wàn)次模擬開合實(shí)驗(yàn)是國(guó)標(biāo)的2倍、消毒柜層架3萬(wàn)次載重實(shí)驗(yàn)達(dá)到國(guó)標(biāo)的3倍,高程度契合“質(zhì)價(jià)比”需求。

而僅僅是產(chǎn)品嗎?當(dāng)然不限于此,藍(lán)炬星也為我們帶來(lái)了它的增長(zhǎng)之道——

持續(xù)增長(zhǎng)的四個(gè)維度

經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)跑的人們都知道,這是一場(chǎng)對(duì)于體力和心力的雙重考驗(yàn),想要跑贏,光靠一開始的加速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,靠近終點(diǎn)的最后100米才是決勝關(guān)鍵,增量思維就是把潛力和奮斗力都良好運(yùn)用的關(guān)鍵,持續(xù)增長(zhǎng)才能有最大贏面。

據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)炬星23年H1銷額同比增長(zhǎng)率33.4%,逆勢(shì)跑贏大盤。在采訪中,錢董向我們表示要保證藍(lán)炬星的持續(xù)增長(zhǎng),就要辯證地從四個(gè)維度去看,渠道拓展、品牌推廣、產(chǎn)品保證和團(tuán)隊(duì)保障,每一個(gè)都缺一不可。

在渠道拓展上,藍(lán)炬星在渠道結(jié)構(gòu)逐漸多元化的當(dāng)下,緊跟時(shí)代潮流,線上線下共聚勢(shì)、齊發(fā)展,全維度發(fā)力,不斷塑造強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,渠道連續(xù)三年行業(yè)增長(zhǎng)領(lǐng)先;不僅贏得“2023年度集成廚電渠道標(biāo)桿品牌獎(jiǎng)”;還作為家電行業(yè)首家入圍天貓千星計(jì)劃的企業(yè),與淘天集團(tuán)達(dá)成良好合作,加速品牌發(fā)展成長(zhǎng)。

在品牌上,藍(lán)炬星秉持著“品質(zhì)高于一切”的經(jīng)營(yíng)理念,向行業(yè)同仁和用戶樹立了一個(gè)精工匠造、科技“智造”、卓越“冠軍品質(zhì)”鍛造的產(chǎn)品主義者的品牌形象;

并通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品為支撐,多方面多層次的滿足用戶需求。不僅推出了集成烹飪中心產(chǎn)品,還創(chuàng)新升級(jí)了大屏集成灶,為廚房帶來(lái)更多想象力。而高質(zhì)量的背后,是藍(lán)炬星專業(yè)的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室(CNAS)的技術(shù)支持和多線員工的品質(zhì)把控。

而藍(lán)炬星,還是行業(yè)內(nèi)首家支持“三年免費(fèi)更換”的集成灶企業(yè),多維度呵護(hù)用戶對(duì)產(chǎn)品的信心,并在今年獲得了“中國(guó)質(zhì)量報(bào)”的點(diǎn)贊,可見(jiàn)其對(duì)于藍(lán)炬星“高質(zhì)量”的認(rèn)可。

在經(jīng)銷商賦能上,藍(lán)炬星在2023年對(duì)終端門店SI全新升級(jí),突破行業(yè)傳統(tǒng)終端店產(chǎn)品展示布局形態(tài),以場(chǎng)景化讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品使用氛圍,助力經(jīng)銷商更好的“開”店,并進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn),助力經(jīng)銷商開“好”店。

對(duì)此,錢松良董事長(zhǎng)誠(chéng)摯地表示:“經(jīng)銷商是企業(yè)并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友,尤其在艱難的情況下,我們更要保證經(jīng)銷商的存活率,考慮到他們的處境,商業(yè)價(jià)值的本身就是‘利他性’,我們要有團(tuán)隊(duì)保障,才有企業(yè)的生存率”。

而正是這四個(gè)維度的堅(jiān)持,藍(lán)炬星才能逆勢(shì)增長(zhǎng)。

寫在最后:

企業(yè)的生命力,需要理念與實(shí)踐的相互奔赴融合,在“增量思維”下尋求最優(yōu)解,而藍(lán)炬星,已經(jīng)向我們展示了其優(yōu)秀的“內(nèi)生力量”,相信在下半場(chǎng),藍(lán)炬星不僅能獲得更大的增長(zhǎng)空間,也能給行業(yè)帶來(lái)更先進(jìn)的發(fā)展理念。

(元術(shù))

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