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藍(lán)炬星錢松良：“增量思維”為企業(yè)注入生命力

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年09月04日 14:17

“三國(guó)演義”中，諸葛亮為何將北伐列入戰(zhàn)略部署？其《后出師表》中已然揭示：“然不伐賊,王業(yè)亦亡，惟坐待亡，孰與伐之？”，真正原因在于——蜀漢僅一州之力，如不北伐擴(kuò)大版圖，很快會(huì)被虎視眈眈的曹魏吞并，事實(shí)上，這就是一個(gè)“增量思維”。

放到今日來(lái)看，“增量思維”也同樣適用于企業(yè)。

我們看到集成灶行業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)后進(jìn)入了“瓶頸期”，正在從“高增長(zhǎng)階段”進(jìn)入“高質(zhì)量增長(zhǎng)階段”。

在此過(guò)程中，增量思維很重要，“困境是暫時(shí)的，但是企業(yè)需要活起來(lái)，在冬天保存好種子才能在春天發(fā)芽?！彼{(lán)炬星集成灶董事長(zhǎng)錢松良在“冠軍質(zhì)量萬(wàn)里行”的媒體群訪中給出了答案：“要保證種子的活躍度，其實(shí)就是在保持企業(yè)的生命力，而企業(yè)的生命力就來(lái)自于持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

基于“增量思維”，錢董從多維度為我們剖析了行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀以及藍(lán)炬星接下來(lái)的增長(zhǎng)秘籍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，不僅是為了企業(yè)的良性發(fā)展，更多是為行業(yè)提供一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)范本。

沒(méi)有增長(zhǎng)的內(nèi)卷是內(nèi)耗

在采訪中，錢松良董事長(zhǎng)總結(jié)道如今的集成灶行業(yè)正處在一個(gè)“存量市場(chǎng)的博弈”狀態(tài)，對(duì)于藍(lán)炬星來(lái)說(shuō)，恰恰正是因?yàn)樵诖媪渴袌?chǎng)才更要愈發(fā)謹(jǐn)慎，能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)，才能在這場(chǎng)長(zhǎng)跑賽中致勝。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，在上半年，集成灶行業(yè)線上兩大主流蒸烤類款式均價(jià)走勢(shì)呈價(jià)格下探趨勢(shì)，雖然款式功能在升級(jí)，但是價(jià)格卻在往下走，短期來(lái)看，似乎價(jià)格戰(zhàn)讓集成灶企業(yè)有了喘息的余地，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)大大壓縮了集成灶企業(yè)的存活率。

對(duì)此，藍(lán)炬星錢董總結(jié)道：“企業(yè)需要一個(gè)良性的持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)度的內(nèi)卷其實(shí)是在內(nèi)耗罷了?！?/p>

那什么才叫良性增長(zhǎng)呢？

藍(lán)炬星方面表示，現(xiàn)在的用戶雖然年輕化，但是并不代表著消費(fèi)水準(zhǔn)的降低，恰恰相反，其對(duì)生活的品質(zhì)、廚具的顏值等更加關(guān)注，所以我們要做的是由“性價(jià)比”向“質(zhì)價(jià)比”升級(jí)，由“功能的簡(jiǎn)單疊加”到“高效且高顏值的融合”，同時(shí)也要給予用戶“自主選擇”的機(jī)會(huì)，更好的滿足用戶的分層。

在集成灶的生產(chǎn)中，其中多項(xiàng)關(guān)鍵元器件的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)更遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)要求，如蒸烤箱門3萬(wàn)次模擬開合實(shí)驗(yàn)是國(guó)標(biāo)的2倍、消毒柜層架3萬(wàn)次載重實(shí)驗(yàn)達(dá)到國(guó)標(biāo)的3倍，高程度契合“質(zhì)價(jià)比”需求。

而僅僅是產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不限于此，藍(lán)炬星也為我們帶來(lái)了它的增長(zhǎng)之道——

持續(xù)增長(zhǎng)的四個(gè)維度

經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)跑的人們都知道，這是一場(chǎng)對(duì)于體力和心力的雙重考驗(yàn)，想要跑贏，光靠一開始的加速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，靠近終點(diǎn)的最后100米才是決勝關(guān)鍵，增量思維就是把潛力和奮斗力都良好運(yùn)用的關(guān)鍵，持續(xù)增長(zhǎng)才能有最大贏面。

據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)炬星23年H1銷額同比增長(zhǎng)率33.4%，逆勢(shì)跑贏大盤。在采訪中，錢董向我們表示要保證藍(lán)炬星的持續(xù)增長(zhǎng)，就要辯證地從四個(gè)維度去看，渠道拓展、品牌推廣、產(chǎn)品保證和團(tuán)隊(duì)保障，每一個(gè)都缺一不可。

在渠道拓展上，藍(lán)炬星在渠道結(jié)構(gòu)逐漸多元化的當(dāng)下，緊跟時(shí)代潮流，線上線下共聚勢(shì)、齊發(fā)展，全維度發(fā)力，不斷塑造強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，渠道連續(xù)三年行業(yè)增長(zhǎng)領(lǐng)先；不僅贏得“2023年度集成廚電渠道標(biāo)桿品牌獎(jiǎng)”；還作為家電行業(yè)首家入圍天貓千星計(jì)劃的企業(yè)，與淘天集團(tuán)達(dá)成良好合作，加速品牌發(fā)展成長(zhǎng)。

在品牌上，藍(lán)炬星秉持著“品質(zhì)高于一切”的經(jīng)營(yíng)理念，向行業(yè)同仁和用戶樹立了一個(gè)精工匠造、科技“智造”、卓越“冠軍品質(zhì)”鍛造的產(chǎn)品主義者的品牌形象；

并通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品為支撐，多方面多層次的滿足用戶需求。不僅推出了集成烹飪中心產(chǎn)品，還創(chuàng)新升級(jí)了大屏集成灶，為廚房帶來(lái)更多想象力。而高質(zhì)量的背后，是藍(lán)炬星專業(yè)的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室（CNAS）的技術(shù)支持和多線員工的品質(zhì)把控。

而藍(lán)炬星，還是行業(yè)內(nèi)首家支持“三年免費(fèi)更換”的集成灶企業(yè)，多維度呵護(hù)用戶對(duì)產(chǎn)品的信心，并在今年獲得了“中國(guó)質(zhì)量報(bào)”的點(diǎn)贊，可見(jiàn)其對(duì)于藍(lán)炬星“高質(zhì)量”的認(rèn)可。

在經(jīng)銷商賦能上，藍(lán)炬星在2023年對(duì)終端門店SI全新升級(jí)，突破行業(yè)傳統(tǒng)終端店產(chǎn)品展示布局形態(tài)，以場(chǎng)景化讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品使用氛圍，助力經(jīng)銷商更好的“開”店，并進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商開“好”店。

對(duì)此，錢松良董事長(zhǎng)誠(chéng)摯地表示：“經(jīng)銷商是企業(yè)并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友，尤其在艱難的情況下，我們更要保證經(jīng)銷商的存活率，考慮到他們的處境，商業(yè)價(jià)值的本身就是‘利他性’，我們要有團(tuán)隊(duì)保障，才有企業(yè)的生存率”。

而正是這四個(gè)維度的堅(jiān)持，藍(lán)炬星才能逆勢(shì)增長(zhǎng)。

寫在最后：

企業(yè)的生命力，需要理念與實(shí)踐的相互奔赴融合，在“增量思維”下尋求最優(yōu)解，而藍(lán)炬星，已經(jīng)向我們展示了其優(yōu)秀的“內(nèi)生力量”，相信在下半場(chǎng)，藍(lán)炬星不僅能獲得更大的增長(zhǎng)空間，也能給行業(yè)帶來(lái)更先進(jìn)的發(fā)展理念。

（元術(shù)）

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