首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 方太鴻鵠匯會(huì)長(zhǎng)俞銀泉：凝聚合力打透細(xì)分市場(chǎng)

方太鴻鵠匯會(huì)長(zhǎng)俞銀泉：凝聚合力打透細(xì)分市場(chǎng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年09月18日 10:08

9月12日，“方心不改太有未來(lái)”方太2023年秋季選商大會(huì)正式拉開(kāi)帷幕，網(wǎng)易家居專訪了方太優(yōu)秀經(jīng)銷商——上海亦晶實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，方太鴻鵠匯管委會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞銀泉，請(qǐng)他聊聊與方太合作背后的故事，以及對(duì)于廚電經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)和專業(yè)培訓(xùn)的見(jiàn)解。

以下文字整理自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：俞總您好，首先請(qǐng)您能簡(jiǎn)單介紹一下鴻鵠匯大概的組織架構(gòu)，平時(shí)工作內(nèi)容主要有哪些？

【俞銀泉】：鴻鵠匯是一個(gè)民間組織，主要關(guān)注經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，促進(jìn)經(jīng)銷商之間真誠(chéng)坦率的交流。我們主要致力于幫助經(jīng)銷商建立良好的運(yùn)營(yíng)體系和管理架構(gòu)，為長(zhǎng)期發(fā)展打好基礎(chǔ)。鴻鵠匯的目標(biāo)是教導(dǎo)經(jīng)銷商建立自己的底層邏輯、業(yè)務(wù)體系和管理體系，以實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)、可靠的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

【網(wǎng)易家居】：您和方太合作多久了？最初選擇品牌商的時(shí)候，最看重的是什么？

【俞銀泉】：其實(shí)合作最初，我們對(duì)方太未來(lái)走向是未知的。我們是在2005-2006年開(kāi)始合作的，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我本人就是慈溪人，出于故鄉(xiāng)情愫，年輕時(shí)也與老茅總有過(guò)探討，了解方太和茅總家庭的高風(fēng)亮節(jié)和經(jīng)營(yíng)理念，所以與方太結(jié)緣。

【網(wǎng)易家居】：您一直生活在上海，方太產(chǎn)品和服務(wù)在上海的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

【俞銀泉】：在上海市場(chǎng)，我們的經(jīng)銷商體系和專賣店體系非常強(qiáng)大，占據(jù)了超過(guò)競(jìng)品50%的市場(chǎng)份額。目前這個(gè)體系非常健康，但我們?nèi)孕枰粩嗯μ嵘陨淼母?jìng)爭(zhēng)力。

【網(wǎng)易家居】：一城一風(fēng)格，上海本地消費(fèi)者對(duì)廚電的選購(gòu)有哪些特征和喜好？您團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)哪些方式開(kāi)拓市場(chǎng)？

【俞銀泉】：現(xiàn)在購(gòu)買渠道非常多，消費(fèi)者也更年輕化、注重顏值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們是從2011年開(kāi)始改革，特別看中家裝渠道，并在2013年采取措施，現(xiàn)在仍在不斷完善。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，市場(chǎng)占有率和效果都不錯(cuò)。

【網(wǎng)易家居】：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，您和團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和新形勢(shì)的過(guò)程當(dāng)中，有哪些新的管理方式或者一些創(chuàng)新的措施？

【俞銀泉】：我們采用分工明確、責(zé)任到人、體系化的管理方式，嚴(yán)格控制每個(gè)店長(zhǎng)的職責(zé)。在體系和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)考核方面，我們不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。主要的改革包括：管理、分工和店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、薪酬體系、市場(chǎng)架構(gòu)管控、業(yè)務(wù)細(xì)分等各種模式的改革。這些改革覆蓋了每個(gè)人、每個(gè)渠道和各個(gè)市場(chǎng)細(xì)分。

【網(wǎng)易家居】：您覺(jué)得方太在經(jīng)銷商培訓(xùn)和支持方面的表現(xiàn)如何？對(duì)未來(lái)來(lái)自方太的賦能有什么期待？

【俞銀泉】：方太提供的培訓(xùn)和支持很不錯(cuò)，但對(duì)于經(jīng)銷商而言，要真正把這些做到最后一步，需要每個(gè)人自己的智慧和努力。因?yàn)槿缃袷袌?chǎng)上的客戶數(shù)量比以前還多，但市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分。為了應(yīng)對(duì)這種情況，我們需要在總部的培訓(xùn)和支持下，通過(guò)各種努力來(lái)發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商需要用自己的智慧來(lái)應(yīng)對(duì)具體情況，一切都要落實(shí)到位，否則就只是表面功夫。

【網(wǎng)易家居】：感謝俞總接受網(wǎng)易家居專訪。

網(wǎng)址: 方太鴻鵠匯會(huì)長(zhǎng)俞銀泉：凝聚合力打透細(xì)分市場(chǎng) http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview97532.html

所屬分類：品牌動(dòng)態(tài)