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裝飾輔材行業(yè)下半年百人高峰論壇10.25-27日武漢等你來見證

來源：家居百科時間：2024年09月27日 15:54

10.25-27日，由云鳥智庫、裝飾輔材行業(yè)聯(lián)盟、輔材研學(xué)社主辦，由T2000、河南衡鼎建材、武漢好材匯、西安歐標(biāo)輔材、上海甄采、武漢云輔材、河南聯(lián)基集團(tuán)、河南歐標(biāo)建材、華夏建材等協(xié)辦的下半年輔材行業(yè)高峰會將在武漢舉辦。

裝飾輔材行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，見證了單品到全品、從產(chǎn)品到服務(wù)的蛻變過程。這個行業(yè)的競爭態(tài)勢日益激烈，從最初的無品牌競爭，到后來的品牌競爭，再到如今品類的細(xì)分化競爭，每一次變革都標(biāo)志著行業(yè)向前邁進(jìn)的一大步。競爭在這個時代一定是越來越激烈的，同一城市或者臨近區(qū)域的同行從產(chǎn)品、服務(wù)、賬期等各個方面開始形成內(nèi)卷，也讓我們從傳統(tǒng)配送商往綜合服務(wù)商開始轉(zhuǎn)變，在經(jīng)濟(jì)下行的形勢之下，輔材商們?nèi)绾纹凭硗粐?，實現(xiàn)逆勢增長，成了我們不斷探討的話題。

輔材商難

口罩三年大家都說難，如今疫情過去了，我們才發(fā)現(xiàn)原來更難，往后看五年，生意一定是越來越難做的，很多輔材商都是在煎熬和痛苦中求生存，如果你沒有這樣的感覺，那么恭喜你，你的市場還蠻好的，尤其上半年結(jié)束了，各位老板你們自己想想？業(yè)績怎么樣？利潤又如何呢？往年我見很多輔材商的時候，大家都會說：我計劃怎么怎么干，對市場都非常有信心，而今年大家都是“王老師，你說今年怎么干？我是真不知道應(yīng)該怎么干了。”

是這樣的，今年將是未來三到五年最好的干的一年，別問為什么？你看你在的城市的交房量和購房量就知道了，房市低迷，低迷到你不敢想象，最近不知道大家有沒有關(guān)注每個城市的交房量，我們看到今年7月份石家莊整體交房量在1500套左右，比往年下降了幾倍的數(shù)據(jù)，這是市場給出的答案。

所以輔材商的日子并不好過，而且非常不好過，我研究了輔材行業(yè)八年多，這個我是知道的，內(nèi)卷是我們避不開的話題。那么未來我們到底要如何去做呢？也許云鳥快采團(tuán)隊也不能給出最好的答案，但是我們把行業(yè)里做的好的輔材服務(wù)商和配送商聚到一起，大家互相分享交流，把經(jīng)驗給大家做一個參考和借鑒。這就是10.25-27號武漢第二屆裝飾輔材行業(yè)高峰會舉辦的價值和意義。

關(guān)于輔材行業(yè)

我們來簡單的聊一下輔材行業(yè)，輔材行業(yè)在整個裝修的鏈條中，是很小的一個板塊，甚至是很多人不知道的一個板塊，隨著近些年的發(fā)展，逐步的形成了一個行業(yè)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾年里，這個行業(yè)開始被注意了起來，開始有人在這個行業(yè)做所謂的互聯(lián)網(wǎng)，通過宣傳和運(yùn)營，電銷、逐漸的被人有了基本的認(rèn)知，本書提到的輔材是一個統(tǒng)稱，基本可以理解為裝修過程中看不到的材料，包括“水管、電線、板材、瓦工材料、油漆、五金”；又簡稱“水電木瓦油”。

行業(yè)規(guī)模：2023年，建筑材料市場需求偏弱，建材產(chǎn)品價格雖有波動調(diào)整，但整體仍處于低位運(yùn)行，原燃材料價格高位回落，經(jīng)濟(jì)效益呈下行態(tài)勢。全年規(guī)模以上建材行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入比上年下降7.9%，低于全國規(guī)模以上工業(yè)增速9.0個百分點；實現(xiàn)利潤總額下降21.0%，低于全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)18.7個百分點。這表明建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在市場低迷中尋求新的發(fā)展路徑。

行業(yè)內(nèi)材料的商們從探討企業(yè)如何發(fā)展到考慮生存。

行業(yè)人群：參與到買材料環(huán)節(jié)的人群主要有家裝公司、項目經(jīng)理、設(shè)計師、工人和及其少的業(yè)主購買特征：業(yè)主很少決策，由家裝公司、工長（包工頭）做決策的理性高頻采購的裝修基礎(chǔ)材料。

行業(yè)特征：

一、“大市場小商店”城市高速發(fā)展的時候，建材市場以大規(guī)模集群、位于當(dāng)時的城市邊緣的位置，相對于大市場的交易流水，我們把這里的商戶都稱之為“小商店”，一個一個獨(dú)立的門臉房，基本都是夫妻店，如果再做的大一點的，就會再加上一些親戚幫助，大多都是以這樣的形式存在的，重庫存、低周轉(zhuǎn)、無管理為市場上門店的主要特點。

二、“無序競爭”這個行業(yè)的競爭行業(yè)內(nèi)的人說就是很慘烈，“上輩子殺豬殺多了，這輩子買材料”這是一個客戶和我說的，競爭的激烈，比如你給家裝公司贊助費(fèi)五十萬，有人看上你的客戶，他會去和客戶說：誰誰誰給了你多少萬，我加倍給。就是勢在必得的拿下客戶。比價格、比服務(wù)、陪吃飯、陪喝酒、總之就是卷到無所不用其極啊，卷來卷去很多小店就黃了。

三、需求由“產(chǎn)品需求”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以客戶為中心的需求”。以前是有啥賣啥，現(xiàn)在是客戶需要啥，我就賣啥。近幾年開始家裝公司和項目經(jīng)理對輔材整體配套的要求，倒逼輔材商需要增加品類，從水管到水電產(chǎn)品，甚至到木瓦油產(chǎn)品一站式購齊。

四、“服務(wù)至上”隨著城市的發(fā)展。城市化發(fā)展需要，一些在市中心或者比較近的建材市場都要搬遷到郊區(qū)甚至更遠(yuǎn)的地方，市場搬遠(yuǎn)，就增加了客戶到店的難度，那么一站式的輔材配送就成了輔材商完成與客戶鏈接的重要環(huán)節(jié)，這也成為了客戶和輔材商合作的基本條件，在很多大城市如果不是配送商那基本上很難干了，客戶的剛需，誰先做，誰先吃到服務(wù)的紅利。

這是行業(yè)的基本特點了，那么在市場份額越來越小的情況下，在這么卷的情況下，我們到底該如何破局呢？這是現(xiàn)在輔材人該思考的問題，現(xiàn)在不是發(fā)展的問題，是生存的問題。

輔材行業(yè)大會的意義

10.25-27日，由云鳥智庫、裝飾輔材行業(yè)聯(lián)盟、輔材研學(xué)社、主辦，由T2000、河南衡鼎建材、武漢好材匯、西安歐標(biāo)輔材、上海甄采、武漢云輔材、河南聯(lián)基集團(tuán)、河南歐標(biāo)建材、華夏建材等協(xié)辦的下半年輔材行業(yè)高峰會將在武漢舉辦。

很多朋友都電話我，會上有啥？還有啥？他要不要來參加，那就簡單說說，為什么來參會？我講四個理由：“打破局限、逆勢增長、破卷突圍、預(yù)見未來。”

理由一打破局限--學(xué)別人的經(jīng)驗

本次大會云鳥快采團(tuán)隊邀請了來自全國各地十幾個城市的優(yōu)秀輔材商做主題分享，把以往案例和成功經(jīng)驗分享給行業(yè)的每一個人，從一二線城市到五線城市不同城市、不同體量的輔材商們分享是如何在當(dāng)?shù)刈龅筋^部的，主題包括《五線城市的超級壟斷》、《如何打造輔材行業(yè)核心競爭力》、《如何與家裝公司共生共存》、《高周轉(zhuǎn)低賬期大城市開小店》等。通過他們對公司運(yùn)營不同角度的分析、處理、解決，讓我們學(xué)習(xí)處理與解決問題的方法，提高自己的思維想法，甚至打通“任督二脈”，在未來少走彎路。

很多時候自己是想不通的，本次10.25-27的輔材大會，旨在讓大家?guī)е鴨栴}走出來，帶著結(jié)果學(xué)會去。通過嘉賓的分享，通過上百家輔材配送商之間的互相交流，通過業(yè)內(nèi)大咖的指導(dǎo)，來幫助每一個參會的輔材商在這個紅海甚至血海的時代存活下來，完成企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

這是有一次輔材行業(yè)的盛會，我們誠邀每一位行業(yè)伙伴參與進(jìn)來，齊聚一堂，討論新思路、新方法、新戰(zhàn)略，結(jié)交行業(yè)優(yōu)秀人才，學(xué)習(xí)知識，在復(fù)雜的環(huán)境中，保持一點清醒，學(xué)習(xí)一些技巧，那你至少要比不學(xué)習(xí)的競品好很多，優(yōu)秀很多，決策的時候參考的信息更多。此外，我們還將組織一系列豐富多彩的活動，包括主題演講、圓桌論壇、企業(yè)展示等，讓與會者在輕松愉快的氛圍中交流心得、拓展人脈。我們相信，通過這次大會，您將結(jié)識到更多志同道合的朋友，為自己發(fā)展做好積累，也共同推動輔材行業(yè)的繁榮發(fā)展。

理由二逆勢增長--經(jīng)濟(jì)下行的時代如何實現(xiàn)年增長一千萬

在現(xiàn)在裝飾輔材行業(yè)中，工長一直扮演一個重要的角色，他們是之間對接業(yè)主的橋梁，是每一個輔材商不可或缺的重要客戶來源之一。本次大會還將請專業(yè)獲客運(yùn)營團(tuán)隊講解輔材商如何深耕工長渠道，如何通過流量入口真正幫助工長實現(xiàn)接單、拓客的問題，把當(dāng)?shù)毓らL朋友們緊緊抓在自己手里，以實現(xiàn)工長持續(xù)下單，從而拉長客戶生命周期，在逆勢中增長千萬銷量。

理由三破卷突圍--行業(yè)第二本落地轉(zhuǎn)型書籍發(fā)布

我們將發(fā)布行業(yè)第二本轉(zhuǎn)型指導(dǎo)書《破卷突圍》，這本書是作者十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，七年輔材行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)的結(jié)晶。這也是第二本行業(yè)指導(dǎo)書，到場的人都有機(jī)會領(lǐng)取到這本書。書中寫了輔材行業(yè)的很多實操的策略和思路，是適配行業(yè)的書和知識點，老板是企業(yè)的天花板，學(xué)習(xí)是很重要的。

隨著輔材行業(yè)的迅速發(fā)展，我們迎來了一個前所未有的里程碑。在此，我們誠摯地邀請每一位輔材行業(yè)的同仁，共同參與這場意義重大的盛會——輔材行業(yè)第二次大會。這次大會將為我們提供一個難得的機(jī)會，讓我們共同探討行業(yè)的未來，分享彼此的經(jīng)驗與智慧。我們把行業(yè)里優(yōu)秀的輔材商請到現(xiàn)場來，給大家分享他們做的事情和經(jīng)驗，供我們每一個輔材商去學(xué)習(xí)。

本次大會將邀請業(yè)內(nèi)知名的專家學(xué)者、以及行業(yè)大咖，就輔材行業(yè)的熱點問題展開深入討論。議題涵蓋了經(jīng)濟(jì)和政策的創(chuàng)新技術(shù)、協(xié)同作業(yè)、多方合作角度解讀輔材行業(yè)，為我們輔材商提供更多的信息，讓我們更好的去做決策。很多時候，我們的都是因為政策解讀不到位，才導(dǎo)致我們決策失誤，這次大會將深入分析行業(yè)未來，這是一次輔材人的大會，大會上都是干貨的分享，都是解決方案的輸出，分享嘉賓有大城市的輔材商成功的經(jīng)驗，也有小城市的破局之道等多個方面，旨在幫助與會者全面了解行業(yè)現(xiàn)狀，把握市場脈搏，為企業(yè)的未來發(fā)展提供有力支持。

另外在過去的幾年里，輔材行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。作為行業(yè)的一份子，很多輔材商都經(jīng)歷著數(shù)字化的突破、市場的擴(kuò)張以及競爭的加劇。然而，面對這些變革，我們也深知輔材行業(yè)的未來仍充滿無限可能。但是如何破局就成為了重中之重。因此，這次大會旨在匯聚行業(yè)內(nèi)外的精英力量，共同探討行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，挖掘潛在的市場機(jī)會。

理由四預(yù)見未來--合作共贏

破卷突圍，逆勢增長，大會上將首次成立“輔材聯(lián)盟講師團(tuán)”并發(fā)布聘書，受聘講師都是輔材商作為行業(yè)的佼佼者，都在各自領(lǐng)域有其獨(dú)有的見解和優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮引領(lǐng)作用，不斷提升自身技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，引領(lǐng)行業(yè)向更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展。同時，講師團(tuán)成員還應(yīng)該積極履行社會責(zé)任，推動行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)力量。

未來我們的講師團(tuán)成員們還會定向邀約到全國各地的各個輔材商們那里親自蒞臨指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，通過現(xiàn)場實際問題實際分析，來切身實際的幫助大家解決企業(yè)所遇到的問題，通過他們的經(jīng)驗與對事情的判斷來提前規(guī)避困難，預(yù)見未來。

總之，行業(yè)本次盛會，輔材行業(yè)人共襄盛舉，10.25-27，武漢，輔材行業(yè)大會期待您的光臨。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輔材行業(yè)的輝煌未來！

關(guān)/于/云/鳥

云鳥快采：第一家專注輔材行業(yè)的第三方咨詢賦能公司。唯一一家能陪跑落地的專業(yè)服務(wù)商，專注為輔材配送商提供一站式運(yùn)營解決方案，打造差異化輔材銷售新模式，通過輸出技術(shù)-輸出知識-創(chuàng)造成果，為輔材配送商提供診斷、提供技術(shù)、提供培訓(xùn)、以標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化運(yùn)營產(chǎn)品矩陣為基礎(chǔ)，并對輔材配送商的個性化需求進(jìn)行收集、具象切割解決，為輔材配送商定制最合適的轉(zhuǎn)型解決方案。