居然智家直播新紀(jì)元：數(shù)字賦能重塑家居消費(fèi)

居然智家：直播營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 居然智家：直播營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，居然智家執(zhí)行總裁王寧以“直播+”為營(yíng)銷(xiāo)策略抓手，將家居行業(yè)的線下重體驗(yàn)與線上高效率深度融合。自2020年疫情初期率先試水直播營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，王寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了“BOSS來(lái)了”“約惠總經(jīng)理”“總裁價(jià)到”等爆款直播IP，累計(jì)吸引超千萬(wàn)人次觀看，帶動(dòng)銷(xiāo)售額突破百億。這一模式不僅成為行業(yè)逆境破局的關(guān)鍵，更重新定義了家居消費(fèi)的場(chǎng)景與價(jià)值。

從“應(yīng)急自救”到“常態(tài)化引擎”

2020年初，疫情沖擊線下零售，王寧親自下場(chǎng)，帶領(lǐng)居然之家在全國(guó)300余家門(mén)店啟動(dòng)淘寶直播，兩周內(nèi)開(kāi)播超1萬(wàn)場(chǎng)，吸引153萬(wàn)人次觀看，斬獲2.6萬(wàn)筆訂單，成為家居行業(yè)首個(gè)規(guī)?；辈サ臉?biāo)桿企業(yè)。這一舉措不僅緩解了商戶(hù)現(xiàn)金流壓力，更驗(yàn)證了直播在家居大件商品銷(xiāo)售中的可行性。

經(jīng)過(guò)五年的深入布局，居然智家的直播已經(jīng)從臨時(shí)性促銷(xiāo)到常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)，王寧推動(dòng)了“總部統(tǒng)籌+門(mén)店自主”的雙軌機(jī)制，總部打造標(biāo)準(zhǔn)化直播模板，如“總裁價(jià)到”邀請(qǐng)品牌高管連麥；地方門(mén)店則結(jié)合區(qū)域需求，開(kāi)展“約惠總經(jīng)理”等特色活動(dòng)，強(qiáng)有力的制度支撐，不但體現(xiàn)出王寧一貫的務(wù)實(shí)風(fēng)格，更是讓居然智家在歷次大促活動(dòng)中，直播業(yè)務(wù)斬獲極為亮眼的數(shù)據(jù)。以2024年雙11為例，居然智家爆款直播IP的直播觀看量高達(dá)723萬(wàn)，訂單量突破1.6萬(wàn)筆。

從“賣(mài)貨”到“造場(chǎng)景”

伴隨著居然智家在直播領(lǐng)域的強(qiáng)化布局，在王寧的主導(dǎo)下，居然智家的直播從“賣(mài)貨”開(kāi)始變?yōu)椤霸靾?chǎng)景”，此舉再次引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。王寧強(qiáng)調(diào)：“家居直播絕非簡(jiǎn)單叫賣(mài)，而是生活方式的提案。”

在2024年618一次直播中，居然智家將直播間搬至智能家居體驗(yàn)中心，通過(guò)模擬真實(shí)家居場(chǎng)景，展示智能馬桶、自潔花灑等產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)效果。一場(chǎng)直播就售賣(mài)了上千款品牌智能馬桶，彰顯了場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化力。

同時(shí)，王寧還強(qiáng)調(diào)，家居消費(fèi)擁有決策鏈長(zhǎng)的特點(diǎn)，因此，家居行業(yè)有必要推出“教育型直播”模式，如“直播內(nèi)容需兼具專(zhuān)業(yè)性與趣味性”，隨后，居然智家聯(lián)合設(shè)計(jì)師、工程師推出“家裝避坑指南”“智能家居科普”等系列內(nèi)容，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。

從“直播”到“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”

以直播為紐帶，居然智家重構(gòu)B端合作關(guān)系。通過(guò)廠商提供獨(dú)家爆品，平臺(tái)匹配流量資源得廠商聯(lián)動(dòng)模式，打造共贏生態(tài)。

同時(shí)，以直播為切口，推動(dòng)居然智家從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)向數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)躍遷，通過(guò)戰(zhàn)略前瞻性布局、內(nèi)容深度創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同賦能，證明了家居直播不僅是銷(xiāo)售渠道，更是品牌建設(shè)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心引擎。正如王寧所言：“未來(lái)的家居競(jìng)爭(zhēng)，必是數(shù)字化能力與人性化服務(wù)的雙螺旋上升。” 這一理念，正在居然智家的直播實(shí)踐中轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。

（文/中居文化）

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