首頁即時動態(tài) 源氏木語洪洋談“新實木主義”：共謀家居行業(yè)新局

源氏木語洪洋談“新實木主義”：共謀家居行業(yè)新局

來源：家居百科時間：2025年07月09日 15:31

源氏木語：新實木主義引領(lǐng)家居新潮流第27屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會盛大啟幕，源氏木語引領(lǐng)新實木主義潮流

7月8日，第27屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會盛大啟幕，展會現(xiàn)場人潮涌動，品牌紛呈。作為實木家具領(lǐng)域的標桿品牌，源氏木語以“新實木主義——家的提案官”為主題，攜空間美學與生活場景解決方案首次亮相建博會3.2-21展位，成為全場焦點。此次參展正值源氏木語榮膺2025「城市筑夢家·設(shè)計合伙人計劃」“年度筑夢品牌 & 優(yōu)秀服務商”稱號之際，雙重榮譽加持下，品牌以“新實木”破界傳統(tǒng)，向業(yè)界與消費者展現(xiàn)其賦能美好生活的創(chuàng)新實踐。

網(wǎng)易家居：作為實木家具領(lǐng)域的標桿品牌，源氏木語參展建博會的核心考量是什么？

洪洋：建博會作為“冠軍企業(yè)首秀平臺”，為我們提供了與行業(yè)深度對話的絕佳機會，這也是我們首次參與這一盛會。此次參展的核心是向行業(yè)發(fā)聲——源氏木語不僅專注于實木領(lǐng)域，更已拓展至真皮軟包、床墊等全風格、全品類、多材質(zhì)產(chǎn)品，形成“新實木主義”的完整生態(tài)。我們希望通過場景化的空間設(shè)計，展現(xiàn)“新實木主義”的深層內(nèi)涵——它不僅是材質(zhì)的創(chuàng)新，更是對生活方式的理解與重構(gòu)。

此外，建博會的受眾覆蓋經(jīng)銷商、設(shè)計師、裝企等泛家居人群，許多顧客會前置性關(guān)注家具與整體搭配，這與我們“為用戶提供一體化家居解決方案”的想法高度契合。通過展會，我們希望讓更多合作伙伴了解源氏木語的綜合實力，探索合作可能。

網(wǎng)易家居：源氏木語希望通過建博會實現(xiàn)哪些具體目標？是否有量化指標？

洪洋：我們更注重品牌動態(tài)的展示與行業(yè)影響力的提升，而非短期簽約量。建博會的平臺價值在于深度鏈接產(chǎn)業(yè)鏈資源，傳遞“新實木主義”理念，與同行共探行業(yè)破局路徑。當然，我們也期待通過展會接觸更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。

網(wǎng)易家居：2025年上半年源氏木語線下門店在客流量、坪效、轉(zhuǎn)化率等核心指標上有何變化？哪些區(qū)域市場表現(xiàn)超預期？背后驅(qū)動因素是什么？

洪洋：從數(shù)據(jù)來看，大部分優(yōu)質(zhì)門店的客流量與業(yè)績均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，但坪效與轉(zhuǎn)化率的提升需要長期積累，短期內(nèi)差異不明顯。值得關(guān)注的是，一二線核心城市中，選址優(yōu)越、面積較大（如800㎡以上旗艦店）的新門店增長顯著。這些門店在產(chǎn)品陳列、空間氛圍，場景搭配等硬件上表現(xiàn)出色，通過運營提升在服務、運營、售后等軟件上表現(xiàn)優(yōu)異，為顧客提供了極致的體驗，自然驅(qū)動業(yè)績增長。

相反，部分老店因產(chǎn)品、位置、形象落后導致體驗不佳，業(yè)績增長乏力。這進一步印證了“體驗為王”的零售本質(zhì)。

網(wǎng)易家居：品牌在一二線市場趨近飽和后，下沉市場拓展面臨的核心矛盾是什么？源氏木語如何破解該難題？

洪洋：當品牌在一二線市場趨近飽和，下沉市場成為新的增長引擎，但也面臨著多重矛盾，除了品牌建設(shè)和推廣之外，還有三大核心點。

首先，是品牌認知與消費習慣的區(qū)域性差異，因此，我們要在產(chǎn)品端要做充分的調(diào)研和滿足。具體來說，我們要了解消費者需求，關(guān)注顧客對產(chǎn)品關(guān)注哪些產(chǎn)品，有哪些新的變化和訴求，需求的優(yōu)先級是什么，以什么方式解決等。比如下沉市場可能房子面積較大，有產(chǎn)品較大尺寸的需求等。

其次是門店選址。下沉市場門店多選址于街邊獨立店或家居建材商圈，其物業(yè)結(jié)構(gòu)、營業(yè)氛圍及顧客體驗需求，對空間陳列提出了差異化調(diào)整要求。另一方面，下沉市場消費者對"大"的展示需求更突出，門店面積往往需達到一定規(guī)模才能滿足體驗需求。為此，源氏木語也需要整體評估視覺的目標和效果，在實現(xiàn)視覺效果的同時，合理的壓縮硬裝的投入和成本，為加盟商提供更好的商業(yè)模型實現(xiàn)更快盈利。

再次是選商以及開店后的運營管理方式。下沉市場對經(jīng)銷商的要求更高，也希望更趨于本地化，以實現(xiàn)精力投入專注度以及本地資源的開發(fā)，提供消費者更好更貼心的服務等落地的動作。在運營管理上，在營銷推廣上也有諸多不同，也需要我們傾注更多的精力和資源。

網(wǎng)易家居：2025下半年招商規(guī)劃中，源氏木語將如何重新定義“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”畫像？又將如何賦能經(jīng)銷商？

洪洋：我們始終秉持“長期主義”，以務實態(tài)度深耕基本面建設(shè)，愿意持續(xù)投入短期難見回報卻長期關(guān)鍵的工作。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商始終是我們最重要的合作伙伴。目前，近3成經(jīng)銷商已開設(shè)2家及以上門店，約20位經(jīng)銷商布局5家以上，更有佼佼者開設(shè)20家門店，一年內(nèi)連開多店的情況屢見不鮮。

未來，我們將通過持續(xù)篩選與培育，尋找那些愿意與我們共成長、具備信心與意愿、更有能力長期投入財務、物力、精力，持續(xù)跟隨公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的合作伙伴。

源氏木語以“新實木主義”為核，不僅重新定義了實木家居的邊界，更通過全品類、全場景的解決方案，將“家的提案官”理念落地為可感知的生活體驗。面對一二線市場飽和后的行業(yè)新命題，品牌以系統(tǒng)性思維直面下沉市場的核心矛盾——從產(chǎn)品本地化調(diào)研到供應鏈柔性升級，從“輕硬裝、重體驗”的門店模型重構(gòu)到“選-育-留”全鏈條經(jīng)銷商賦能，每一步都緊扣“用戶需求”與“長期共贏”兩大關(guān)鍵詞。