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錨定新起點，共筑新生態(tài)！集美家居直播陪跑計劃賦能增長新征程

來源：家居百科時間：2025年08月25日 00:03

??在數(shù)字化浪潮席卷家居行業(yè)的當下，線上營銷已成為企業(yè)破局增長的關鍵引擎，在這一浪潮中，集美家居積極擁抱變革，攜手中居文化、百瀠傳媒開展直播陪跑計劃，歷經(jīng)一個月的不懈努力，于8月22日迎來階段性總結(jié)會暨頒獎會，以此檢驗成果、賦能成效，為家居行業(yè)數(shù)字化營銷升級注入強勁動能。

??自計劃啟動，中居文化&百瀠傳媒的資深陪跑主播深度參與，構(gòu)建系統(tǒng)且具針對性的賦能體系，每周一次聚焦直播話術、鏡頭語言、場景搭建等核心環(huán)節(jié)，為集美家居各大商家職人主播拆解直播運營密碼，還針對不同品牌特性定制指導，比如為集美·煦勢源健康睡眠規(guī)劃“產(chǎn)品主角化”鏡頭邏輯，借鏡頭精準呈現(xiàn)產(chǎn)品價值，傳授貼合個人特色、能塑造差異化風格的互動策略。在陪跑主播的持續(xù)賦能下，職人主播實現(xiàn)了從面對鏡頭時的拘謹不自然、話術磕絆生硬，到能夠自信流暢表達、輕松互動交流的蛻變，直播運營能力顯著躍升，讓商家通過直播與消費者的連接更加緊密高效。

??擁抱新趨勢，以陪跑賦能建設銷售能力

??總結(jié)會現(xiàn)場，各方聚焦陪跑成果與行業(yè)趨勢展開深度交流。集美集團企劃營銷總監(jiān)劉敏在階段性總結(jié)中指出，當前家居營銷已邁入3.0版本，經(jīng)過這段時間的深耕，數(shù)十個職人賬號累計發(fā)布數(shù)百篇筆記，這一成果離不開近60家商戶與內(nèi)部工作人員的持續(xù)投入，每人平均完成多日的運營工作，從成效來看，整體筆記觀看量實現(xiàn)從無到有的突破，如今用戶搜索床墊、門窗等家居品類時，集美相關內(nèi)容已能自然呈現(xiàn)，初步建立起品牌線上曝光陣地。在用戶轉(zhuǎn)化方面，矩陣賬號積累了一定數(shù)量的粉絲增長，沉淀下一批用戶主動咨詢或添加私域的精準獲客資源，并有多單到店簽單成果。劉敏特別提到，部分實際成交可能未完全體現(xiàn)在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，但這些初步成效已清晰展現(xiàn)出家居線上營銷的潛力，為后續(xù)深化運營提供了有力支撐。

??中居文化合伙人劉萌在致辭中回顧了過去一個月的工作推進——商家職人聚焦小紅書運營與直播兩大板塊，以小組為單位，數(shù)十個賬號在一個月內(nèi)產(chǎn)出數(shù)百篇筆記，完成賬號包裝、文案打磨，經(jīng)過線下培訓與多場線上陪跑，實現(xiàn)有效溝通與實操落地。小紅書端，搭建起內(nèi)容矩陣，筆記引流初見成效，部分品牌已收獲咨詢與成交；直播側(cè)，開展商戶一對一陪跑，持續(xù)優(yōu)化話術、狀態(tài)，官方扶持與平臺推薦占比提升，成交數(shù)據(jù)、行業(yè)排名均有積極變化。她強調(diào)，短期投入已在平臺數(shù)據(jù)反饋中顯現(xiàn)價值，雖推進過程有挑戰(zhàn)，但堅持深耕小紅書種草與直播運營，將為集美家居在線上營銷生態(tài)中筑牢陣地。

??小紅書賦能導師董思齊則圍繞小紅書與抖音營銷差異展開探討，點明抖音獲客難，但小紅書家居賽道仍有機會，需持續(xù)投入。他強調(diào)，做小紅書要先以量取勝，堅持更新筆記，唯有長期運營才能讓賬號有起色，后續(xù)再打磨質(zhì)量。同時提及，家居賣場與商戶流量相互依存，布局矩陣賬號可提升競爭力，目標是讓集美家居在小紅書北京地區(qū)家居搜索中靠前。關于小紅書筆記，他指出質(zhì)量提升可通過借鑒同行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還需注意身份適配、避免羅列賣點、規(guī)范關鍵詞與圖片等細節(jié)，后續(xù)計劃分階段推進小紅書運營，先保量再提質(zhì)，繼而開展直播。

??頒獎激勵，錨定進階方向

??總結(jié)會后，頒獎儀式正式開啟，最佳品牌、優(yōu)秀團隊、杰出個人等榮譽依次揭曉。劉敏、劉萌、董思齊等作為頒獎嘉賓，對表現(xiàn)突出的團隊與個人進行表彰。他們通過持續(xù)發(fā)布筆記、積極探索運營方法，在流量積累、用戶轉(zhuǎn)化等方面取得成果，實現(xiàn)了從0到1的突破，收獲了客戶咨詢與成交。集美集團特為獲獎職人與團隊定制了專屬榮譽標識，展現(xiàn)了集團對他們努力與成果的認可。

??這場頒獎不僅是對職人們階段性成果的肯定，更是家居行業(yè)擁抱數(shù)字化的生動縮影。從單打獨斗到矩陣協(xié)同，從盲目試錯到精準運營，集美家居與商戶們以新媒體平臺為陣地，探索出“內(nèi)容種草+直播轉(zhuǎn)化”的營銷新路徑，本質(zhì)是重構(gòu)“人貨場”關系——讓流量精準匹配需求，讓服務穿透線上線下。這股堅持與創(chuàng)新的合力，引領著更多從業(yè)者看見線上營銷的增長可能。

??在8月22日“集美大敏姐侃家（煦勢源專場）”的直播活動中，陪跑賦能的實效得到了驗證。該場直播以三小時時長實現(xiàn)了近10萬人次的曝光量，覆蓋超過6萬名獨立用戶，最終吸引了近萬名觀眾進入直播間深度觀看。這組數(shù)據(jù)背后，是陪跑團隊針對品牌特性定制化打磨的成果——不僅印證了職人主播運營能力的顯著提升，更展現(xiàn)了直播場景下品牌與消費者高效連接的可能性，為家居品類直播轉(zhuǎn)化路徑提供了切實參考。

??集美家居此次直播陪跑計劃，為家居行業(yè)提供了可借鑒的線上營銷升級范式。通過賦能商家職人主播，夯實線上營銷人才儲備；借助數(shù)據(jù)復盤與經(jīng)驗共享，構(gòu)建營銷優(yōu)化閉環(huán)；以榮譽激發(fā)創(chuàng)新活力，驅(qū)動行業(yè)整體向數(shù)字化、精細化營銷進階，不僅為自身平臺生態(tài)注入活力，更引領行業(yè)探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效路徑。未來，伴隨陪跑計劃持續(xù)深化、營銷模式迭代創(chuàng)新，集美家居有望進一步打通線上線下營銷壁壘，構(gòu)建家居行業(yè)數(shù)字化營銷新生態(tài)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展書寫更多可能。

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