集美家居直播計(jì)劃，共啟增長(zhǎng)新生態(tài)

集美家居數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)之路

在數(shù)字化浪潮席卷家居行業(yè)的當(dāng)下，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)破局增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎，在這一浪潮中，集美家居積極擁抱變革，攜手中居文化、百瀠傳媒開(kāi)展直播陪跑計(jì)劃，歷經(jīng)一個(gè)月的不懈努力，于8月22日迎來(lái)階段性總結(jié)會(huì)暨頒獎(jiǎng)會(huì)，以此檢驗(yàn)成果、賦能成效，為家居行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

自計(jì)劃啟動(dòng)，中居文化&百瀠傳媒的資深陪跑主播深度參與，構(gòu)建系統(tǒng)且具針對(duì)性的賦能體系，每周一次聚焦直播話(huà)術(shù)、鏡頭語(yǔ)言、場(chǎng)景搭建等核心環(huán)節(jié)，為集美家居各大商家職人主播拆解直播運(yùn)營(yíng)密碼，還針對(duì)不同品牌特性定制指導(dǎo)，比如為集美·煦勢(shì)源健康睡眠規(guī)劃“產(chǎn)品主角化”鏡頭邏輯，借鏡頭精準(zhǔn)呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，傳授貼合個(gè)人特色、能塑造差異化風(fēng)格的互動(dòng)策略。在陪跑主播的持續(xù)賦能下，職人主播實(shí)現(xiàn)了從面對(duì)鏡頭時(shí)的拘謹(jǐn)不自然、話(huà)術(shù)磕絆生硬，到能夠自信流暢表達(dá)、輕松互動(dòng)交流的蛻變，直播運(yùn)營(yíng)能力顯著躍升，讓商家通過(guò)直播與消費(fèi)者的連接更加緊密高效。

擁抱新趨勢(shì)，以陪跑賦能建設(shè)銷(xiāo)售能力

總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各方聚焦陪跑成果與行業(yè)趨勢(shì)展開(kāi)深度交流。集美集團(tuán)企劃營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉敏在階段性總結(jié)中指出，當(dāng)前家居營(yíng)銷(xiāo)已邁入3.0版本，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的深耕，數(shù)十個(gè)職人賬號(hào)累計(jì)發(fā)布數(shù)百篇筆記，這一成果離不開(kāi)近60家商戶(hù)與內(nèi)部工作人員的持續(xù)投入，每人平均完成多日的運(yùn)營(yíng)工作，從成效來(lái)看，整體筆記觀看量實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的突破，如今用戶(hù)搜索床墊、門(mén)窗等家居品類(lèi)時(shí)，集美相關(guān)內(nèi)容已能自然呈現(xiàn)，初步建立起品牌線(xiàn)上曝光陣地。在用戶(hù)轉(zhuǎn)化方面，矩陣賬號(hào)積累了一定數(shù)量的粉絲增長(zhǎng)，沉淀下一批用戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)或添加私域的精準(zhǔn)獲客資源，并有多單到店簽單成果。劉敏特別提到，部分實(shí)際成交可能未完全體現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，但這些初步成效已清晰展現(xiàn)出家居線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的潛力，為后續(xù)深化運(yùn)營(yíng)提供了有力支撐。

中居文化合伙人劉萌在致辭中回顧了過(guò)去一個(gè)月的工作推進(jìn)——商家職人聚焦小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)與直播兩大板塊，以小組為單位，數(shù)十個(gè)賬號(hào)在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)出數(shù)百篇筆記，完成賬號(hào)包裝、文案打磨，經(jīng)過(guò)線(xiàn)下培訓(xùn)與多場(chǎng)線(xiàn)上陪跑，實(shí)現(xiàn)有效溝通與實(shí)操落地。小紅書(shū)端，搭建起內(nèi)容矩陣，筆記引流初見(jiàn)成效，部分品牌已收獲咨詢(xún)與成交；直播側(cè)，開(kāi)展商戶(hù)一對(duì)一陪跑，持續(xù)優(yōu)化話(huà)術(shù)、狀態(tài)，官方扶持與平臺(tái)推薦占比提升，成交數(shù)據(jù)、行業(yè)排名均有積極變化。她強(qiáng)調(diào)，短期投入已在平臺(tái)數(shù)據(jù)反饋中顯現(xiàn)價(jià)值，雖推進(jìn)過(guò)程有挑戰(zhàn)，但堅(jiān)持深耕小紅書(shū)種草與直播運(yùn)營(yíng)，將為集美家居在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中筑牢陣地。

小紅書(shū)賦能導(dǎo)師董思齊則圍繞小紅書(shū)與抖音營(yíng)銷(xiāo)差異展開(kāi)探討，點(diǎn)明抖音獲客難，但小紅書(shū)家居賽道仍有機(jī)會(huì)，需持續(xù)投入。他強(qiáng)調(diào)，做小紅書(shū)要先以量取勝，堅(jiān)持更新筆記，唯有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才能讓賬號(hào)有起色，后續(xù)再打磨質(zhì)量。同時(shí)提及，家居賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)流量相互依存，布局矩陣賬號(hào)可提升競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)是讓集美家居在小紅書(shū)北京地區(qū)家居搜索中靠前。關(guān)于小紅書(shū)筆記，他指出質(zhì)量提升可通過(guò)借鑒同行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還需注意身份適配、避免羅列賣(mài)點(diǎn)、規(guī)范關(guān)鍵詞與圖片等細(xì)節(jié)，后續(xù)計(jì)劃分階段推進(jìn)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，先保量再提質(zhì)，繼而開(kāi)展直播。

頒獎(jiǎng)激勵(lì)，錨定進(jìn)階方向

總結(jié)會(huì)后，頒獎(jiǎng)儀式正式開(kāi)啟，最佳品牌、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、杰出個(gè)人等榮譽(yù)依次揭曉。劉敏、劉萌、董思齊等作為頒獎(jiǎng)嘉賓，對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人進(jìn)行表彰。他們通過(guò)持續(xù)發(fā)布筆記、積極探索運(yùn)營(yíng)方法，在流量積累、用戶(hù)轉(zhuǎn)化等方面取得成果，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，收獲了客戶(hù)咨詢(xún)與成交。集美集團(tuán)特為獲獎(jiǎng)職人與團(tuán)隊(duì)定制了專(zhuān)屬榮譽(yù)標(biāo)識(shí)，展現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)他們努力與成果的認(rèn)可。

這場(chǎng)頒獎(jiǎng)不僅是對(duì)職人們階段性成果的肯定，更是家居行業(yè)擁抱數(shù)字化的生動(dòng)縮影。從單打獨(dú)斗到矩陣協(xié)同，從盲目試錯(cuò)到精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，集美家居與商戶(hù)們以新媒體平臺(tái)為陣地，探索出“內(nèi)容種草+直播轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷(xiāo)新路徑，本質(zhì)是重構(gòu)“人貨場(chǎng)”關(guān)系——讓流量精準(zhǔn)匹配需求，讓服務(wù)穿透線(xiàn)上線(xiàn)下。這股堅(jiān)持與創(chuàng)新的合力，引領(lǐng)著更多從業(yè)者看見(jiàn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)可能。

在8月22日“集美大敏姐侃家（煦勢(shì)源專(zhuān)場(chǎng)）”的直播活動(dòng)中，陪跑賦能的實(shí)效得到了驗(yàn)證。 該場(chǎng)直播以三小時(shí)時(shí)長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了近10萬(wàn)人次的曝光量，覆蓋超過(guò)6萬(wàn)名獨(dú)立用戶(hù)，最終吸引了近萬(wàn)名觀眾進(jìn)入直播間深度觀看。這組數(shù)據(jù)背后，是陪跑團(tuán)隊(duì)針對(duì)品牌特性定制化打磨的成果——不僅印證了職人主播運(yùn)營(yíng)能力的顯著提升，更展現(xiàn)了直播場(chǎng)景下品牌與消費(fèi)者高效連接的可能性，為家居品類(lèi)直播轉(zhuǎn)化路徑提供了切實(shí)參考。

集美家居此次直播陪跑計(jì)劃，為家居行業(yè)提供了可借鑒的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)范式。通過(guò)賦能商家職人主播，夯實(shí)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)人才儲(chǔ)備；借助數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與經(jīng)驗(yàn)共享，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化閉環(huán)；以榮譽(yù)激發(fā)創(chuàng)新活力，驅(qū)動(dòng)行業(yè)整體向數(shù)字化、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階，不僅為自身平臺(tái)生態(tài)注入活力，更引領(lǐng)行業(yè)探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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