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韓濱陽(yáng)專欄丨百思佳新任掌門(mén)人金燕想用新零售模式顛覆傳統(tǒng)？拭目以待！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月19日 16:22

　“你先稍等我一下，我想休息十分鐘”。這是化著淡妝依然掩飾不住一臉倦容的金燕跟我說(shuō)的第一句話。此時(shí)是今年四月份疫情剛剛緩和，金燕來(lái)到百思佳擔(dān)任國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)人的第三周。

　　一場(chǎng)新冠疫情下來(lái)，對(duì)家居行業(yè)的沖擊已經(jīng)無(wú)需贅述。經(jīng)過(guò)了上半年的各種洗牌，實(shí)力弱的企業(yè)到了下半年已經(jīng)倒下了不少。百思佳的母公司高裕家居雖然憑借實(shí)力屹立其中，但是也難免受到外貿(mào)市場(chǎng)的波動(dòng)影響，進(jìn)而對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加關(guān)注。

　　此時(shí)金燕入職百思佳，能夠幫助百思佳迅速提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響嗎?我?guī)е薮笠蓡?wèn)約訪了她。在沙發(fā)靠背上小憩了十分鐘后的金燕，恢復(fù)了職場(chǎng)精英的氣勢(shì)，跟我滔滔不絕略帶興奮地說(shuō)起了她的新規(guī)劃。

　　百思佳國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)人金燕近照

　　隨著疫情防控逐漸放緩，各大城市的建材、家居展會(huì)也逐漸復(fù)蘇?！氨狻睌?shù)月的家居企業(yè)也開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備爭(zhēng)奪下半年的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，抓緊布局企業(yè)發(fā)展的新賽道，尋求逆風(fēng)翻盤(pán)。

　　金燕表示，她對(duì)百思佳的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的 “新零售”模式，是一個(gè)名為“小佳優(yōu)品”的平臺(tái)。據(jù)她介紹，這個(gè)新零售模式想法的萌芽可以追溯到13年，而現(xiàn)在終于等到成熟的落地時(shí)機(jī)。

　　在金燕給我看到的關(guān)于“小佳優(yōu)品”的宣傳內(nèi)容中，直白地提到可以讓合作者實(shí)現(xiàn)“躺賺”等吸引人的字眼。在我的理解里，這種模式其實(shí)就是打造一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，好像一個(gè)家居領(lǐng)域的“滴滴打車(chē)”，整合閑散資源，發(fā)揮最大效用，讓每個(gè)人都可能成為百思佳的銷(xiāo)售員。

　　傳統(tǒng)企業(yè)高管出身的金燕，原左右家私副總裁，后擔(dān)任喜臨門(mén)家居董事長(zhǎng)助理兼直營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理。豐富的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)讓她在執(zhí)掌百思佳后，快速展開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，并提出了新零售的概念，從她身上也不無(wú)可以看到一個(gè)家居人的野心：意圖通過(guò)這個(gè)顛覆家居行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的辦法，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

　　創(chuàng)新玩法，全靠底子夠硬

　　雖然其實(shí)百思佳的母公司——高裕家居在國(guó)內(nèi)并不為消費(fèi)者熟知，但其實(shí)力卻不容小覷。這個(gè)企業(yè)以記憶綿材料及記憶綿床墊、枕頭研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主，16年來(lái)都是主營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，每年產(chǎn)值十幾億，產(chǎn)品銷(xiāo)售到美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家。用中國(guó)傳統(tǒng)的老話說(shuō)，屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”的企業(yè)。

　　在今年的疫情沖擊下，大多數(shù)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)受到極大沖擊。海外疫情尚未過(guò)頂，外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨供應(yīng)鏈和需求萎縮的雙重沖擊。但據(jù)了解，高裕的外貿(mào)業(yè)務(wù)竟然絲毫沒(méi)有受到影響，這就讓人不得不佩服它的實(shí)力。

　　依靠高裕家居的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、品控能力，從2008年創(chuàng)立的百思佳就一直屬于“起點(diǎn)”很高的品牌，無(wú)論是品牌專利還是產(chǎn)品品質(zhì)都毋庸置疑。

　　而此次百思佳推出“小佳優(yōu)品”新零售平臺(tái)，參展8月20日深圳家具展，也是高裕家居布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一大動(dòng)作。通俗點(diǎn)說(shuō)：海外市場(chǎng)穩(wěn)定了，沒(méi)理由放過(guò)家門(mén)口的生意。

　　移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)力家居領(lǐng)域私域流量

　　金燕所提出的“小佳優(yōu)品”平臺(tái)是集軟床、電動(dòng)床、床墊、枕頭以及各種小件和配套用品為一體的開(kāi)放式新零售平臺(tái)。而且平臺(tái)提出不限合作者的進(jìn)駐門(mén)檻，只要能夠帶單或者開(kāi)單，即可成為百思佳的“經(jīng)紀(jì)人、渠道商、服務(wù)商”。而這些經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)也會(huì)算入地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)中，無(wú)形之中也能夠刺激經(jīng)銷(xiāo)商拓客。

　　平臺(tái)幫助“經(jīng)紀(jì)人們”實(shí)現(xiàn)各種方式的營(yíng)銷(xiāo)，還有24小時(shí)不間斷的線上線下客服服務(wù)作為背后支撐，配送安裝也無(wú)需操心，來(lái)合作的人無(wú)后顧之憂，只要拓展客戶就能實(shí)現(xiàn)“躺賺”。雖然金燕此舉據(jù)她介紹是屬于“新零售”，但我個(gè)人認(rèn)為更貼切的是迎合了當(dāng)下私域流量的崛起。

　　在這個(gè)模式里，每個(gè)人都可能成為“銷(xiāo)售”，通過(guò)全民裂變的模式去實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的獲客。當(dāng)一個(gè)小區(qū)有了一個(gè)百思佳“經(jīng)紀(jì)人”，或許TA可以通過(guò)自己的朋友圈、社群找到小區(qū)內(nèi)正在裝修的業(yè)主，從而進(jìn)行深入的影響，進(jìn)而拿到平臺(tái)提供的豐厚傭金。

　　打造家居圈標(biāo)桿案例，拭目以待

　　除了行業(yè)和品類(lèi)的限制之外，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)百思佳新任掌門(mén)金燕這個(gè)人。從她的個(gè)人履歷來(lái)說(shuō)，實(shí)力的確不容小覷。先是深圳左右家私副總裁，再到喜臨門(mén)家居直營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理，在家居圈從業(yè)也有十幾年了。

　　在和金燕的交流中，可以感受到那份自信，這來(lái)源于對(duì)新零售渠道實(shí)現(xiàn)突圍的信心?！靶〖褍?yōu)品”的推出，不僅對(duì)于金燕個(gè)人而言是執(zhí)掌百思佳之后的一場(chǎng)標(biāo)桿戰(zhàn)役，其實(shí)，對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)而言也意味重大，因?yàn)樵谥貨Q策的家居領(lǐng)域中，還并沒(méi)有真正實(shí)踐出來(lái)的案例。

　　不光是我個(gè)人，許多行業(yè)人士也對(duì)“小佳優(yōu)品”的實(shí)踐成果感到好奇。感興趣的朋友也可以在8月20日，到深圳家具展4C-12展位，和百思佳負(fù)責(zé)人們聊聊，詳細(xì)了解“小佳優(yōu)品”的相關(guān)情況。

　　小佳優(yōu)品招商負(fù)責(zé)人肖玉新，聯(lián)系電話：15219500344

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