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繡工坊董事長(zhǎng)李水峰：未來(lái)的商業(yè)是實(shí)力加智力的游戲

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月09日 14:51

2021年3月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開(kāi)。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢(shì)而來(lái)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到繡工坊董事長(zhǎng)李水峰先生接受采訪，李董您好，想問(wèn)一下現(xiàn)在有不少企業(yè)開(kāi)始選擇走差異化發(fā)展之路，那您是怎樣看待的？

【李水峰】：墻布這一塊來(lái)講沒(méi)有什么差異化路線，產(chǎn)品本身沒(méi)有差異化每一家都一樣，只取決于每一個(gè)人定位問(wèn)題以及在營(yíng)銷上面投入的問(wèn)題，未來(lái)的差異化就是每一個(gè)公司的營(yíng)銷方式方法，包括門(mén)店也一樣，他們的差異化要做的就是營(yíng)銷方面去加強(qiáng)，對(duì)門(mén)店來(lái)講客流量如何多一點(diǎn)，客單值如何高一點(diǎn)，這是他們想要的，對(duì)公司來(lái)講如何能把消費(fèi)者服務(wù)好，進(jìn)行長(zhǎng)期合作，如何幫扶做好門(mén)店的銷售，雙贏才是未來(lái)真正長(zhǎng)久的模式。授人以魚(yú)不如授人以漁，但還是需要他的能力、天賦跟理解力的，早期能有錢(qián)掙是在我們軟裝這個(gè)行業(yè)發(fā)展的個(gè)紅利期，坐在那里自然流量，那是行業(yè)空缺，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈供大于求的時(shí)候，你是需要?jiǎng)幽X筋的。未來(lái)的商業(yè)是實(shí)力加智力的游戲，光有錢(qián)沒(méi)想法是做不好的，開(kāi)一個(gè)店你老板就坐在那里，光有想法沒(méi)有錢(qián)也做不好的，店也沒(méi)有，流量也沒(méi)有，所以說(shuō)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)他是實(shí)力加智力的競(jìng)爭(zhēng)，這才是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)，然后終極形態(tài)可能是整體軟裝，需要我們公司去整合各種資源，這需要考察、認(rèn)證、甄別哪家公司服務(wù)好，哪家公司服務(wù)差，哪家發(fā)展理念跟設(shè)計(jì)理念，符合當(dāng)下市場(chǎng)需求。

【新浪記者】：您覺(jué)得軟裝以后可能會(huì)形成品牌嗎？

【李水峰】：軟裝是會(huì)形成品牌，但是他這個(gè)過(guò)程很復(fù)雜，也是很漫長(zhǎng)的，為什么呢？因?yàn)槲覀內(nèi)タ紤]未來(lái)人的生活節(jié)奏很快，而我們做每件事情一定要想到對(duì)立面去，比方說(shuō)我在開(kāi)公司，我要想到我的門(mén)店需要什么，該怎么做門(mén)店才會(huì)有流量，然后想消費(fèi)者是怎么想的，未來(lái)我們生活節(jié)奏快了，沒(méi)有時(shí)間像以前一樣，什么都自己采，而是需要整裝，讓軟裝空間設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)一下看看，還可以像酒店標(biāo)準(zhǔn)一樣，就這樣直接入住，這才是未來(lái)的趨勢(shì)。因?yàn)殡S著生活跟科技的發(fā)展還有社會(huì)分工的不同，物質(zhì)一定會(huì)過(guò)剩的，如果僅僅滿足于個(gè)人生活需求，活下去這個(gè)需求，已經(jīng)可以你不干活都有了，這就代表了一個(gè)社會(huì)物質(zhì)過(guò)剩，物質(zhì)過(guò)剩以后每一個(gè)人所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)激烈，你已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間去干這些事情。未來(lái)的社會(huì)就是我干我的事情其他事情交給別人去干，而且他的所謂產(chǎn)生價(jià)值是跟我自己去干是一模一樣的。

【新浪記者】：您認(rèn)為作為門(mén)店應(yīng)該如何提升自己應(yīng)對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn)？

【李水峰】：我認(rèn)為現(xiàn)在要解決的是門(mén)店的痛點(diǎn)在哪里，三個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是所有的門(mén)店需要一個(gè)好的供貨商這是必須要的，沒(méi)有好的供貨商，外面開(kāi)疆辟土，后面子彈沒(méi)有是不行的，所以好的弓弩，好的武器還是要有。第二個(gè)要解決客流量的問(wèn)題，門(mén)店開(kāi)得很好沒(méi)有人流怎么辦，需要從客流量上下工夫，以前是沒(méi)有手機(jī)，只能通過(guò)人脈渠道做，現(xiàn)在不一樣新的業(yè)務(wù)線上這一塊應(yīng)該好好利用，這就是所謂馬云講的新零售，我大概這么理解的，新零售這個(gè)東西要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，根據(jù)自身考量。

【新浪記者】：現(xiàn)在品牌和經(jīng)銷商都面臨一樣的問(wèn)題，也要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，您認(rèn)為應(yīng)該怎么去做？

【李水峰】：我們公司未來(lái)不光是自己做好產(chǎn)品跟資源整合，還要幫助經(jīng)銷商去承載，我覺(jué)得這樣做才是一個(gè)合格的公司。但是也不排除有一些公司版本賣(mài)出去也不管他們死活的，以前生意這樣好做是土壤好，隨便抓一把種子一扔，全部都深耕發(fā)芽，現(xiàn)在這種土壤也很少了，種子撒下去也不發(fā)芽，發(fā)了一棵芽你還得好好跟蹤播種一下，拔拔草施施肥，以前不用的，所以說(shuō)行情在變，市場(chǎng)在變，我們公司的理念做法全部都要改變。我認(rèn)為太著重于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究，也走不通，我們講開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西需要消費(fèi)者買(mǎi)單跟認(rèn)可，才有價(jià)值。現(xiàn)在我們所做的一切所謂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，消費(fèi)者又不買(mǎi)單，但消費(fèi)者有指定的嗎？沒(méi)有，所以也要著重營(yíng)銷。

【新浪記者】：感謝您的采訪！

【李水峰】：謝謝！