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優(yōu)秀經(jīng)銷商養(yǎng)成記之六安霍山大藝樹

來源：家居百科時間：2023年03月10日 15:41

近幾年，地板行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)銷商傳統(tǒng)的展業(yè)方式無法滿足消費者的實際需求，在市場競爭更加激烈、消費觀更加理性的情況下，很多經(jīng)銷商在撤、在退出。但是，還有很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們積極與企業(yè)尋求合作，具備應對市場危機的能力；他們時刻把脈市場，不斷改革創(chuàng)新，出色的業(yè)務(wù)能力讓他們脫穎而出。

安徽六（lù）安霍山大藝樹就是極力破圈的眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商之一。經(jīng)銷商桑永柱有著明確的目標并且保持高度市場敏銳度，他說：“用足夠的時間和耐心去思考市場的變與不變，只有認定這一年是未來十年里最好的一年的時候，機會就在冉冉升起?！贝送?，他積極與總部建立全面的良性互動，提升品牌口碑，力求在當?shù)卮蝽憽按笏嚇洹逼放?，努力實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)合作共贏的終極目標。

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PART1

標準專賣店

一個標準的專賣店是迅速站穩(wěn)腳步的良好開端。大藝樹對于專賣店的建設(shè)高度重視，對門店設(shè)計、門頭形象和內(nèi)部氛圍打造都有一套嚴格的執(zhí)行標準，另外針對專賣店的管理及運營已經(jīng)形成了《MOS結(jié)果營銷系統(tǒng)》使用操作說明用書。這也正是桑永柱選擇大藝樹的原因之一，他說：“總部幫助我打造標準門店，然后通過PDCA建立運營的標準來提升門店整體競爭力，并給我們經(jīng)銷商留足了發(fā)展的空間。我相信只有這樣才能夠真正開好專賣店?！苯?jīng)過近兩年的經(jīng)營，標準執(zhí)行的有條不紊，讓桑永柱感受到了品牌化經(jīng)營帶來的良好效果，接下來，霍山店將會對門店進行擴張，優(yōu)秀的產(chǎn)品用更好的環(huán)境去呈現(xiàn)，會具備更強大的說服力。

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PART2

用真誠服務(wù)大家

“真誠，是贏得客戶信任的唯一品質(zhì)?！鄙Ｓ乐硎?，“用真誠打動客戶，成交便是水到渠成。”霍山店對每一個進店的客戶，都能做到100%無差別服務(wù)，從客戶進店的第一杯水到出店的禮品，不管客戶有沒有成交，禮物也一個不少，從客戶下單時說到的鋪裝喜好到上門保養(yǎng)地板都是老板娘親自對接，對于客戶所有關(guān)于地板細節(jié)問題，她都會一一耐心解答，很多時候會一直陪送到門口談單，這樣真的把客戶當成朋友相處，才不會輕易流失掉任何一個客戶。因為堅持執(zhí)著和真誠，甚至每個工地都親自去打掃衛(wèi)生，解決客戶的問題同時，提高服務(wù)質(zhì)量，如此口口相傳，很多老客戶都源源不斷地帶來新的用戶。

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PART3

與總部良性互動

大藝樹通過促銷活動給經(jīng)銷商的經(jīng)營設(shè)定了非常好的盈利模式，同時提供全方位的幫扶，經(jīng)銷商只要跟著總部走，做最好的執(zhí)行，經(jīng)營就會取得成效。而桑永柱在加入大藝樹的這兩年，在試營業(yè)的20天內(nèi)就成功簽訂16單，期間最高營業(yè)額可達50萬，在參加總部大大小小的促銷活動近20場的過程中，累計成交客戶超400人，單次成交額近30萬。

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PART4

聯(lián)盟活動

參加總部活動能樹立起品牌形象，快速打開當?shù)厥袌?，而參加當?shù)鼗顒觿t能讓品牌“本地化”。桑永柱非常清晰地認識到這一點，所以早在店面還沒落成前，他就已經(jīng)積極與聯(lián)盟平臺的負責人溝通，互敬互助，與大家共同在平臺上發(fā)光發(fā)熱。2023年開年的聯(lián)盟活動時間跨度近2個月，品牌日當天簽單15單，2月份過程簽單超過60單。無論是活動中的自簽單還是帶單，桑永柱都能在聯(lián)盟商家中做到前幾名，門店也在眾多商家中嶄露頭角。

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PART5

設(shè)計師渠道

定制家居流行的當下，與設(shè)計師建立起有效的溝通渠道，能更好地黏合與消費者之間的關(guān)系。桑永柱有自己合作的設(shè)計團隊，與設(shè)計師合作時，他以設(shè)計師的角度為出發(fā)點，時刻關(guān)注房產(chǎn)政策，并結(jié)合經(jīng)驗根據(jù)經(jīng)濟大環(huán)境做出自己的判斷，并鼓勵和協(xié)助設(shè)計師們多參加品質(zhì)設(shè)計賽，促進自我成長?，F(xiàn)如今，門店也成了當?shù)卦O(shè)計師的網(wǎng)紅打卡地。

門店地址

大藝樹地板(霍山店)

安徽省六安市霍山縣錦繡世家西北1門西80米

聯(lián)系方式

180 6304 9906

一個用心的老板加上一個善做銷售的老板娘，打造一個標準專賣店，積極參與公司組織的促銷活動，有一個互動良好的聯(lián)盟，并且在聯(lián)盟里總是先敬人一尺，有正常合作的裝飾公司設(shè)計師渠道。這是霍山店的日常，也是一個優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商成功的要素。

對于未來的門店規(guī)劃，桑永柱表示，從經(jīng)營渠道到經(jīng)營顧客，這是大趨所勢，他能做的就是順應時代，以變應變，接下來將涉足短視頻，以視頻方式展現(xiàn)地板人的生活及工作狀態(tài)，另外會加強社群運營能力以強化自己與消費者的連接。他正以積極的心態(tài)去搶占市場，并立下2023年銷量破百萬的FLAG。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往會從以上五要素考慮出路，但不能忽略的是品牌很重要，態(tài)度也很重要，奮斗亦然，好的品牌能幫助你明確自身態(tài)度并助推著你奮斗，更會讓奮斗變得更有意義！

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