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生而開放，群核科技的數字化生態(tài)體系再向前一步

來源：家居百科時間：2024年06月21日 17:36

前不久,群核科技(酷家樂)舉辦了2024新版解決方案全空間升級線上發(fā)布會,這次大家自然把目光聚焦在能力更為集成,實現全空間設計的新解決方案,亦或是引起廣泛討論的實時渲染能力及AI設計助理“小酷”上。但其實,此次著墨不多的酷家樂數字化生態(tài)體系同樣是發(fā)布會的壓軸戲。

發(fā)布會上,由酷家樂牽頭構建的龐大數字化生態(tài)體系初露鋒芒,從快速設計、生產對接的產業(yè)全鏈路,從大家居到商業(yè)空間、別墅建筑在內的全空間場景近百種生態(tài)軟件均囊括在內。而在酷家樂應用市場,收入百萬級別的第三方開發(fā)者屢見不鮮,插件使用量突破500萬,API接口單日調用量更是達到千萬級規(guī)模,這是酷家樂八年生態(tài)征程交出的一份亮眼成績單。

據艾瑞咨詢數據顯示,聚焦到住宅室內DDC軟件市場,酷家樂市場份額約為56.5%,大約是第二名市場參與者的兩倍?？梢悦鞔_的看出,在3D云設計領域的博弈中,酷家樂已經處于明顯的優(yōu)勢位置,而其每個舉措和動作,都將實質上牽動著行業(yè)生態(tài)的走向。從最初的單一3D云設計工具,到如今數字化生態(tài)體系的構建者,酷家樂正面向全空間領域形成了一套自己的生態(tài)打法。

01、

押注生態(tài)8年,深耕生態(tài)服務的大價值

技術并非為技術而生,而是為落地而生。技術創(chuàng)業(yè)失敗往往有個誤區(qū),即創(chuàng)始人對他們的技術充滿信心,像藤蔓一樣,肆意延展,力圖覆蓋目光所至的所有領域和場景,卻為此陷入無法規(guī)模化增長的泥潭。

顯然,這是一個認知陷阱。任何一家企業(yè)都無法滿足單一產業(yè)甚至多類產業(yè)的所有需求,而生態(tài)開放就是酷家樂選定撬動全空間場景的支點所在。

而縱觀酷家樂的生態(tài)發(fā)展脈絡,從2017年到如今,大概分成了兩個階段:

第一階段,緣起于酷家樂在定制行業(yè)的入局和業(yè)務開拓。隨著全屋定制風潮的興起,家居制造行業(yè)的“土壤”在變化,生長于其上的云設計軟件也需要隨之變革。酷家樂一方面集合產研資源,六十天沖刺作戰(zhàn),以技術利刃突破產業(yè)效率沉疴。另一方面,嘗試與行業(yè)里的后端軟件聯合打通,破除設計與生產端的壁壘,形成1+1大于2 的優(yōu)勢。

隨著酷家樂在定制行業(yè)攻城略地,逐步拿下好萊客、皮阿諾等定制龍頭的同時,也為生態(tài)打下了一個良好的開端,20余家的CRM、ERP、MES、數控設備等生產和管理類軟件都加入了酷家樂智能制造的生態(tài)陣營?？峒覙放c這些軟件的打通,給設計師、企業(yè)提供了一個更簡單、更降本增效的使用體驗。在這一階段,酷家樂生態(tài)從iPaaS起步,聚焦在打通系統,數據互通。

現在發(fā)展到第二個階段,從對接集成的iPaaS階段升級到aPaaS開放應用平臺,酷家樂持續(xù)開放深度底層能力,引入更多第三方開發(fā)者,覆蓋更廣泛的客戶業(yè)務。

“群核科技生態(tài)插件正式登陸了應用市場,生態(tài)伙伴可通過群核科技API接口,為用戶開發(fā)新應用,滿足用戶多樣化、個性化應用需求?！比汉丝萍?酷家樂)資深副總裁吳鍇亮介紹到,我們相當于給生態(tài)伙伴提供了酷家樂的“蘋果應用商店”,大家可以在上面自由發(fā)揮,就像一個練習的訓練場,誰都可以在上面打球。

02、

三大生態(tài)關鍵詞

吳鍇亮將酷家樂的生態(tài)戰(zhàn)略歸納為三大核心關鍵詞,即生態(tài)成功、開放性、多元化。這三個關鍵詞也是酷家樂生態(tài)體系構建的核心思路。

講到生態(tài)成功,要回歸到酷家樂客戶成功的理念,基于成熟的服務體系,對客戶不同生命周期的需求洞察,讓酷家樂這十余年來的創(chuàng)業(yè)走得很穩(wěn),積累了超4萬家家居品牌企業(yè)和6500萬用戶,這一體量在大家居行業(yè)獨具優(yōu)勢。

“對于生態(tài),也是一樣,只有堅持生態(tài)成功,我們才能成功,只有生態(tài)里的合作伙伴賺到錢了,我們才認為自己的工作做到位了。”吳鍇亮說,為此,酷家樂提供了全方位的技術支持,通過開放API接口,解決技術難題,讓開發(fā)者能更專注于業(yè)務拓展和產品功能開發(fā)。同時,支持代碼一鍵打包,大幅降低了接入門檻和產品上線周期。

目前,為了鼓勵更多開發(fā)者入駐,酷家樂目前提供免傭金政策,此外,還提供了流量曝光和運營推廣扶持,通過軟件平臺、KOL推廣、新媒體等渠道,實現資源共享,提升產品上線后的傳播和推廣效果。據悉,目前酷家樂幫助生態(tài)伙伴實現了平均35%以上的新用戶增長。

生態(tài)成功并不是一句空話。相信這幾年,很多設計師發(fā)現酷家樂“模型素材”的使用體驗越來越好,其背后生態(tài)體系發(fā)揮了重要價值,酷家樂通過引入像酷小幫等第三方產品插件,幫助設計師在模型素材、自由造型等方面有效補充,持續(xù)優(yōu)化設計使用體驗。

作為酷家樂生態(tài)合作伙伴推出的一款模型素材插件,酷小幫插件里有超過2000款產品,涵蓋硬裝線條、異形造型、柜體等多品類,設計師能夠通過模型拖拽快速做出硬裝造型。上線不到2個月的時間,設計師訂閱產品數量超過85000個,產品調用訪問次數超295萬,設計師付費后模型調用次數超280萬。

二是開放性,基于aPaaS開放應用平臺方式,酷家樂支持更加靈活的接口開發(fā)能力,企業(yè)或第三方開發(fā)者可以基于酷家樂的平臺,打造屬于自己的應用“app”,如工具深化設計類、定制生產與管理類、素材類等。并且,隨著酷家樂的技術不斷演進,例如實時渲染、AI引擎等,酷家樂將提供越來越豐富、強大的開放能力,不斷創(chuàng)造新的想象空間。

數據顯示,目前在酷家樂應用市場,已上線應用數量超300個,插件使用量超500萬,API開放接口數1111個,API接口單日調用量突破1000萬。

另外一點就是多元化?；ヂ摼W時代,開放生態(tài)才是良性模式,而不是所有東西都是一家出品,從一開始,酷家樂就堅持開放,從互利和共贏的方面去思考商業(yè)關系,立足設計這一生態(tài)入口,其他環(huán)節(jié)選擇與更全面、更具兼容性的生態(tài)伙伴通力合作,打通全鏈路賦能通路,給予客戶多元化的選擇空間。

例如,面向定制行業(yè),酷家樂專注于前端設計,與中后端的CRM、ERP、拆單軟件廣泛打通,合作推出的前后端對接生產解決方案廣泛服務于好萊客、曲美家居、皮阿諾等頭部定制企業(yè)。

“好萊客的核心目標就是聚焦于提高終端效率,服務好客戶,而酷家樂和豪邁技術能力的領先也正是好萊客選擇作為合作伙伴的原因,而此次合作實現的全鏈路打通,讓好萊客的品牌核心競爭力達到了新高?！焙萌R客執(zhí)行總裁沈竣宇說,此項目將進行全國性的大規(guī)模推廣。

酷家樂希望合作伙伴的類型更加多元,合作更加立體。而對于與生態(tài)合作伙伴的邊界感問題,吳鍇亮認為不同產品有各自的側重和優(yōu)勢,我們歡迎實力更強的生態(tài)合作伙伴加入,“大家在客戶面前的身份和姿勢是完全平等的,我們遵循市場機制,產品好與壞,讓市場和用戶自己來做選擇。”

新的布局與落子

為應對整家定制和多品類融合趨勢,新版解決方案發(fā)布會上,酷家樂還重點介紹了一項新的產品能力:為加強大家居企業(yè)間肄業(yè)合作的產品能力,推出了“跨企業(yè)下單”能力。

究其原因,隨著大家居市場的融合度加深,定制產業(yè)鏈上下游企業(yè)需要高效協同,通過“跨企業(yè)下單”,定制產業(yè)鏈上游的企業(yè),例如裝企、建材、家具賣場等,能夠更加輕松地掌握定制設計能力,同時把定制訂單準確且及時的下達到定制工廠,整個生產的進度都可追蹤,售后管控力顯著提升。

對于定制企業(yè)而言,營銷渠道的多元化,就需要更強大的信息化系統和數字化的能力。為此,酷家樂推出了“跨企業(yè)下單”能力,希望借此形成雙邊或者多邊的市場關系。據悉,詩尼曼、好萊客、艾依格等十余家企業(yè)已在使用酷家樂跨企業(yè)下單能力,真實訂單數據已經在企業(yè)之間流轉。

酷家樂設計渲染圖

回到此舉措的行業(yè)影響,酷家樂正在重塑企業(yè)服務市場中軟件服務的一種新的基礎設施?！翱缙髽I(yè)下單”并不是一種簡單的創(chuàng)新功能,其中蘊含更多酷家樂希望探索不同企業(yè)之間合作模式的萌芽,推動市場更加自由與開放,希冀讓產業(yè)鏈的效能得以提升。

生態(tài)是一個需要生態(tài)繁榮、多方緊密協作的系統性生意?！拔覀兊哪抗庵粫⒃谑袌龊陀脩羯?哪怕現在是我們的競爭對手,未來也可能會成為我們的生態(tài)合作伙伴?！眳强琳f到。

對于下一步的規(guī)劃,吳鍇亮介紹到,我們將從aPaaS拓展到bPaaS模式,我們將所有合作的商業(yè)伙伴集成到業(yè)務流程領域,通過把所有的插件,能力集合起來,幫助不同行業(yè)的客戶深入業(yè)務場景來解決疑難雜癥的問題。例如,面向定制行業(yè)的“全線版”解決方案就是bPaaS模式的一個應用案例?！白罱K將會形成兩個方向,像蘋果應用商店一樣具備繁榮生命力的平臺。同時協同生態(tài)合作伙伴,構建一個解決方案矩陣?！?/p>

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