“抖音直播引爆618，居然智家全域營銷狂歡盛啟”

居然智家營銷革命：全域營銷矩陣打造全新生態(tài)

從企業(yè)負責人帶頭直播到全國萬人直播聯(lián)動，一場更深層次的營銷革命已在居然智家悄然鋪開。居然智家早已落子全域——自2024年起，居然智家就全力打造云賣場、云商戶、云導購和云員工的線上營銷體系，在抖音、微信、快手、小紅書、美團、高德等平臺同步鋪開構(gòu)建“1+N+X+K”全域營銷矩陣，構(gòu)建了一個覆蓋用戶全場景、全鏈路的數(shù)字生態(tài)。這不僅是渠道的疊加，更是對家裝營銷邏輯的深度重構(gòu)。讓居然智家在這個618，實現(xiàn)全國賣場、廠商合作伙伴一起開始年中狂歡，在線上為消費者們呈現(xiàn)優(yōu)惠福利盛宴！

抖音直播破局，開啟萬人直播時代

居然智家的全域征程始于抖音直播的銳利突破。這里不僅是流量高地，更是品牌與用戶建立信任的橋梁。通過高頻次、強內(nèi)容的專業(yè)直播，居然智家成功將線下家居體驗線上化、生動化。從集團總裁到分公司、分店總經(jīng)理，聯(lián)動廠商一起在直播間，通過深入淺出的專業(yè)講解，沉浸式的場景化展示，讓消費者在方寸屏幕間也能清晰觸摸產(chǎn)品質(zhì)感，理解設(shè)計理念。直播間獨有的砍價環(huán)節(jié)，更是直擊消費者的價格敏感神經(jīng)，海量發(fā)放居然直補的現(xiàn)金券，成為撬動即時決策的關(guān)鍵因子。居然智家順勢打造每周三的“家裝十大件·換新來居然”的直播IP，發(fā)動全國分店、合作伙伴開啟萬人直播時代，每周三在直播間為消費者呈現(xiàn)超值爆品、限時現(xiàn)金券等多重權(quán)益。618活動期間，更是福利加碼，北京地區(qū)50代618元現(xiàn)金券，到店還加贈價值399的琺瑯湯鍋。

構(gòu)建全域營銷生態(tài)，打造“1+N+X+K”運營矩陣

在抖音平臺成功運營后，居然智家迅速總結(jié)經(jīng)驗，投向更廣闊的全域生態(tài)，打造“1+N+X+K”全域運營矩陣?！?”個中樞，既以居然之家強大的品牌勢能、供應(yīng)鏈整合能力及線下數(shù)百家實體商場為根基；搭建“N”個核心陣地，既是全國的龐大實體商場網(wǎng)絡(luò)，也是全域戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵節(jié)點與屬地化作戰(zhàn)單元，更是線上流量承接、服務(wù)落地、體驗升級的核心載體；發(fā)動“X”個作戰(zhàn)主體，既居然智家的營銷團隊、場內(nèi)生態(tài)伙伴和數(shù)萬名的一線金牌導購和設(shè)計師，通過新媒體陪跑和專業(yè)的技能培訓，化身主播和短視頻創(chuàng)造者進行線上內(nèi)容種草，他們是最了解產(chǎn)品、最貼近本地客戶的“超級銷售員”和“生活顧問”，極大增強了內(nèi)容的可信度與親和力；聯(lián)動“K”個達人聲量，既合作垂直領(lǐng)域（家裝、設(shè)計、生活美學）和本地生活的達人力量，通過探店直播、專業(yè)測評、場景化種草短視頻等形式，借力其專業(yè)背書和粉絲影響力，觸達更廣泛的目標人群，提升品牌聲量。

內(nèi)容為橋，數(shù)據(jù)為脈，全域協(xié)同釋放增長新動能

矩陣的生命力在于協(xié)同而非割裂，居然智家以內(nèi)容為貫穿全域的紐帶。策劃涵蓋設(shè)計靈感、干貨科普、產(chǎn)品測評、優(yōu)惠劇透、本地活動等多元主題的短視頻，在抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺進行差異化分發(fā)，持續(xù)觸達、吸引潛在用戶。開展“IP直播+ 分店屬地化直播 + 導購/設(shè)計師常態(tài)化直播 + KOL合作直播”的多層級、立體化直播網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)廣度覆蓋與深度滲透，滿足用戶不同層次的信息獲取和互動需求。全域策略的推進為居然智家注入了強勁的增長動力,同時全域布局也打破了流量依賴單一平臺的瓶頸，使流量結(jié)構(gòu)更趨健康多元，總曝光量與用戶觸達量呈現(xiàn)增長態(tài)勢。抖音等核心內(nèi)容平臺貢獻巨大流量基數(shù)，在微信（公眾號+小程序+社群）構(gòu)建私域流量池，進行深度服務(wù)和復購引導，小紅書深耕種草與口碑，美團、高德等平臺則強化LBS屬性，帶來高精準、高轉(zhuǎn)化的到店客流……

居然智家從抖音直播破局到構(gòu)建全域營銷矩陣的實踐，依托數(shù)字化能力正在構(gòu)建一個覆蓋用戶全旅程、整合線上線下、具備自我優(yōu)化能力的生態(tài)體系。相信隨著運營體系的日益完善和數(shù)據(jù)驅(qū)動能力的持續(xù)深化，居然智家的全域營銷體系將釋放更大效能，助力生態(tài)伙伴在激烈的市場競爭中持續(xù)邁進。

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