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如魚得水·榜樣力量——昆明如魚得水專賣店負(fù)責(zé)人羅勝?gòu)?qiáng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月29日 18:05

經(jīng)銷商是企業(yè)面向消費(fèi)終端的主要渠道，也是串聯(lián)起市場(chǎng)訊息與品牌動(dòng)作的關(guān)鍵載體，是品牌重要的合作伙伴。一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商，能夠窺一面而見(jiàn)全貌，從門店實(shí)際經(jīng)歷探知市場(chǎng)動(dòng)向、引領(lǐng)當(dāng)?shù)刳厔?shì)，同時(shí)反饋終端需求，助力品牌進(jìn)一步貼近消費(fèi)端?！度玺~得水·榜樣力量》將目光聚焦于品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過(guò)新浪記者的深度訪談，全方位呈現(xiàn)門店面貌及經(jīng)銷商個(gè)人的發(fā)展經(jīng)歷，樹(shù)立標(biāo)桿形象。本次，接受專訪的是昆明如魚得水專賣店負(fù)責(zé)人羅勝?gòu)?qiáng)。

精益求精，穩(wěn)中取勝

羅勝?gòu)?qiáng)在昆明的門店2018年開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)營(yíng)了三年之久。開(kāi)業(yè)初期這家門店的成長(zhǎng)速度很快，但在進(jìn)行店面與產(chǎn)品的第二次升級(jí)過(guò)后，便暴露出了一個(gè)不容忽視的矛盾：?jiǎn)T工們對(duì)軟裝的理解還未達(dá)到應(yīng)有的高度，只知道如何推銷，卻不知怎樣做好設(shè)計(jì)，這就直接導(dǎo)致員工在銷售時(shí)，很難第一時(shí)間給客戶做出專業(yè)精準(zhǔn)的風(fēng)格搭配方案。

思慮良久，羅勝?gòu)?qiáng)對(duì)麾下員工制定了一套嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)：每月安排一次針對(duì)專業(yè)知識(shí)的考試，專業(yè)程度不達(dá)標(biāo)就要走人。這讓店員們壓力頗大，但在如此高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下留到現(xiàn)在的員工，也俱是精英中的精英。上到銷售人員，下到施工師傅，門店出去的每個(gè)人對(duì)“設(shè)計(jì)搭配”都有自己的獨(dú)到理解，對(duì)自己的工作越發(fā)得心應(yīng)手起來(lái)。

“我是偶然接觸到如魚得水這個(gè)品牌，他們店的設(shè)計(jì)師是非常值得一提的，對(duì)品牌專業(yè)知識(shí)的闡述很到位，比如有西裝工藝，鎖邊細(xì)節(jié)，還有環(huán)保面料。我認(rèn)可他們做窗簾的理念，從格調(diào)上就很符合我做別墅的要求?！比玺~得水品質(zhì)體驗(yàn)官對(duì)羅勝?gòu)?qiáng)門店員工的服務(wù)贊不絕口，不計(jì)培養(yǎng)成本和考核壓力，這便是羅勝?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)在外以“專業(yè)”一項(xiàng)服人的秘訣。在他的認(rèn)知里，“穩(wěn)”之一字的重要性要遠(yuǎn)大于“快”，只有打好基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地的去經(jīng)營(yíng)門店、提高每位員工的業(yè)務(wù)能力，讓每一個(gè)顧客都滿意而歸，才是讓自己經(jīng)營(yíng)的如魚得水品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做到有口皆碑、長(zhǎng)盛不衰的制勝法寶。

事無(wú)巨細(xì)，用心待客

“閑暇時(shí)我很喜歡和客戶喝茶、聊天，甚至親自幫他們搭配產(chǎn)品。有時(shí)客戶并不能明確表達(dá)出他想要什么，而我們這些做軟裝的，恰恰就是要把客戶期望的東西，加以一種合理的呈現(xiàn)方式去把它還原出來(lái)?！痹诹_勝?gòu)?qiáng)的認(rèn)知中，一項(xiàng)設(shè)計(jì)方案成功與否，跟客戶需求的契合程度脫不開(kāi)關(guān)系，和客戶達(dá)到有效溝通是非常關(guān)鍵的。門店初入便可見(jiàn)一張韻味十足的茶桌，自早八點(diǎn)開(kāi)業(yè)起這方小天地就未曾閑置過(guò)，隔壁的店主、有惑相詢的新客、閑來(lái)踱步至此的老友，進(jìn)門便坐定，由一杯神清氣爽的香茶打開(kāi)彼此的話匣。此外，用來(lái)招待客人的茶葉全是羅勝?gòu)?qiáng)親自品嘗采購(gòu)，只此一點(diǎn)，便足以窺見(jiàn)他對(duì)客人的用心至真。

羅勝?gòu)?qiáng)位于昆明的這家如魚得水專賣店共有三層，上門挑選窗簾的顧客有很多是中老年人，有時(shí)散步路過(guò)還會(huì)帶著小孩一起，出于對(duì)顧客安全的考慮，就即使是在樓梯的建造這樣的細(xì)小事上他也親力親為，花了大心思在里面。通常樓梯的標(biāo)準(zhǔn)高度是18厘米，但羅勝?gòu)?qiáng)在設(shè)計(jì)樓梯時(shí)統(tǒng)一降低到了14.4厘米。材質(zhì)上也絲毫沒(méi)有降低成本的打算，統(tǒng)統(tǒng)選用優(yōu)質(zhì)鋼作為大梁，每一級(jí)臺(tái)階都鋪設(shè)鋼板，最后再做水泥搭建。層層疊疊，由內(nèi)而外，由高度到用料，羅勝?gòu)?qiáng)用心用情，至真至誠(chéng)，真正做到了每一個(gè)細(xì)節(jié)都提前為客戶做好考量。

選擇在先，成功在后

談及加盟如魚得水的原因，羅勝?gòu)?qiáng)講述道，“從我第一次觸摸到如魚得水的產(chǎn)品起，我就覺(jué)得它做得不僅是窗簾，某種程度上更像是一件藝術(shù)品，也不像市面上其它窗簾品牌，他們做得再好也僅是在做布而已?！皬漠a(chǎn)品細(xì)節(jié)度的把控上就可以看出一個(gè)品牌的精心和用心，如魚得水多年以來(lái)致力于把好的產(chǎn)品、好的理念、好的體驗(yàn)帶給所有使用者，選擇有時(shí)會(huì)大于努力，這與成功是有莫大關(guān)系的。

2020年5月，針對(duì)消費(fèi)者在買窗簾時(shí)的痛點(diǎn)與擔(dān)憂，如魚得水推出了“成品窗簾試掛，30天不滿意可退換”及“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”政策?！翱蛻艚裉靵?lái)選產(chǎn)品，總是沒(méi)有辦法確定家居里面的顏色款式搭配，通過(guò)試掛客戶可以快速進(jìn)行對(duì)比，更放心的做出選擇。但只要前期做好設(shè)計(jì)方案，客戶把產(chǎn)品帶回家后，很少會(huì)有退和換的想法，滿意度是非常高的。”羅勝?gòu)?qiáng)向我們說(shuō)起試掛政策推出后客戶的反饋情況，30天可退換是對(duì)客戶的貼心承諾，百分百滿意度的成績(jī)則是消費(fèi)者對(duì)于窗簾質(zhì)量與團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的最佳贊譽(yù)。

“我始終相信一個(gè)品牌做大是有它的原因的，既然它是品牌，那他的一些售后就能想到、做到，更是有保障的，我只要出錢就可以了，選對(duì)品牌之后我就少操心很多。”在采訪品質(zhì)體驗(yàn)官的過(guò)程中，一位王先生用質(zhì)樸的語(yǔ)言表達(dá)了自己對(duì)“十怕十諾”此項(xiàng)政策的理解。

“我覺(jué)得我們經(jīng)銷商跟如魚得水，就和品牌名字一樣，是魚和水，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)的關(guān)系。”品牌為經(jīng)銷商提供了最佳的扶持政策和生長(zhǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商又是維持品牌根基的關(guān)鍵一層，共生、共榮、共存。正是憑借對(duì)打造團(tuán)隊(duì)的獨(dú)到理解和品牌給予的助力，羅勝?gòu)?qiáng)在昆明的專賣店業(yè)績(jī)蒸蒸日上，多次獲得如魚得水總部頒發(fā)的龍虎榜大咖獎(jiǎng)。當(dāng)下的口碑非一日可造就，羅勝?gòu)?qiáng)憑借不驕不躁踏實(shí)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，和對(duì)客戶的誠(chéng)心精心用心，必將在百尺竿頭更進(jìn)一步。

網(wǎng)址: 如魚得水·榜樣力量——昆明如魚得水專賣店負(fù)責(zé)人羅勝?gòu)?qiáng) http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview47509.html

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